憑借燃油稅改革、購(gòu)置稅減免、汽車(chē)下鄉(xiāng)等一系列利好政策東風(fēng)，2009年中國(guó)汽車(chē)企業(yè)積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，并將銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)渠道向二三級(jí)城市和農(nóng)村延伸，加速搶占國(guó)內(nèi)低端市場(chǎng)。

到今年10月底，中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷順利突破千萬(wàn)輛大關(guān)，超過(guò)去年全年的產(chǎn)銷水平。中國(guó)之所以能成為全球最大的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)小型、微型汽車(chē)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展密切相關(guān)。

“隨著人均GDP的增長(zhǎng)，二三級(jí)城市和農(nóng)村市場(chǎng)將成為拉動(dòng)中國(guó)汽車(chē)行業(yè)發(fā)展的引擎?！辈悠?chē)銷售公司副總經(jīng)理陳平說(shuō)。

江西上饒縣農(nóng)民楊鎮(zhèn)西開(kāi)了個(gè)編織袋廠，由于業(yè)務(wù)需要，準(zhǔn)備買(mǎi)輛享受汽車(chē)下鄉(xiāng)政策的微型面包車(chē)。到車(chē)市逛了逛，他明顯感受到經(jīng)銷商搶市場(chǎng)的氛圍——上汽通用五菱、昌河、哈飛的經(jīng)銷商向他推薦產(chǎn)品時(shí)都打出價(jià)格、質(zhì)量和售后服務(wù)牌。

中國(guó)六大微型汽車(chē)生產(chǎn)廠商之一的昌河汽車(chē)近年來(lái)特別注重銷售和服務(wù)渠道建設(shè)，不但挖掘縣、鄉(xiāng)村的二三級(jí)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋范圍，而且還將服務(wù)重心逐步引向二線城市及其周邊縣鄉(xiāng)，從而擴(kuò)大二三級(jí)市場(chǎng)的占有率。

作為昌河汽車(chē)在江西九江市的經(jīng)銷商，九江昌飛汽車(chē)配件有限公司現(xiàn)在正忙著和銷售區(qū)內(nèi)的村委會(huì)商談設(shè)立“昌河汽車(chē)村”。昌飛汽配公司經(jīng)理朱利敏說(shuō)，“昌河汽車(chē)村”掛牌后，村民購(gòu)買(mǎi)昌河汽車(chē)有很多優(yōu)惠，不僅可以獲得技術(shù)咨詢，還能獲得免費(fèi)上門(mén)保養(yǎng)維護(hù)和急救服務(wù)，公司的2臺(tái)流動(dòng)服務(wù)車(chē)可為客戶提供24小時(shí)的維修服務(wù)。

“汽車(chē)下鄉(xiāng)，不僅要讓消費(fèi)者買(mǎi)得起車(chē)，還要用得好車(chē)，讓國(guó)家汽車(chē)下鄉(xiāng)政策真正落到實(shí)處?！标惼秸f(shuō)。

昌河汽車(chē)的目標(biāo)是“讓農(nóng)民修汽車(chē)就像修摩托車(chē)一樣方便。”在下鄉(xiāng)渠道戰(zhàn)略中，昌河汽車(chē)第一步計(jì)劃成立700個(gè)鄉(xiāng)村汽車(chē)維修流動(dòng)站，在接下來(lái)的兩年內(nèi)全面開(kāi)展“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”行動(dòng)，設(shè)立1千個(gè)汽車(chē)鄉(xiāng)、1萬(wàn)個(gè)汽車(chē)村。

中國(guó)二三線市場(chǎng)的巨大潛力和國(guó)家對(duì)于小排量汽車(chē)和對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的政策支持，已使低端市場(chǎng)成為中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)未來(lái)幾年?duì)帄Z的焦點(diǎn)。

中國(guó)自主品牌汽車(chē)奇瑞汽車(chē)今年迅速推出微車(chē)品牌——開(kāi)瑞，主攻低端市場(chǎng)?！伴_(kāi)瑞品牌對(duì)搶占二三線市場(chǎng)，擴(kuò)大奇瑞在農(nóng)村的市場(chǎng)份額至關(guān)重要?！逼嫒鹌?chē)總經(jīng)理助理金弋波說(shuō)。

9月初，奇瑞汽車(chē)在全國(guó)范圍內(nèi)推出為期兩個(gè)月的大規(guī)模促銷讓利活動(dòng)，最高單車(chē)優(yōu)惠達(dá)2萬(wàn)元。

為配合汽車(chē)下鄉(xiāng)政策，昌河汽車(chē)主動(dòng)把微客福瑞達(dá)、微轎北斗星售價(jià)降低一成。降價(jià)促銷帶動(dòng)銷售量的大幅提升，據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年前10個(gè)月昌河汽車(chē)銷售共計(jì)12.4萬(wàn)輛，比去年同期增長(zhǎng)46%。

上汽通用五菱在中國(guó)微車(chē)領(lǐng)域市場(chǎng)連續(xù)3年占據(jù)銷量第一。據(jù)上汽通用五菱市場(chǎng)與網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)楊杰介紹，在全國(guó)的地級(jí)市，其網(wǎng)絡(luò)覆蓋率已達(dá)到90%，在全國(guó)2000多個(gè)行政縣的覆蓋率達(dá)到23%至28%左右。

能源和環(huán)保將是制約汽車(chē)行業(yè)發(fā)展最主要因素，而發(fā)展小排量是使汽車(chē)可持續(xù)發(fā)展的重要途徑，是今后汽車(chē)工業(yè)，特別是中國(guó)這種人口眾多、資源缺乏的國(guó)家發(fā)展的方向。陳平認(rèn)為，今后汽車(chē)企業(yè)想獲得發(fā)展機(jī)會(huì)，就必須進(jìn)入這一領(lǐng)域。

今年11月，中航工業(yè)將旗下的昌河汽車(chē)、哈飛汽車(chē)、東安動(dòng)力、昌河鈴木、東安三菱的股權(quán)，劃撥兵裝集團(tuán)旗下的長(zhǎng)安汽車(chē)集團(tuán)。新組建的中國(guó)長(zhǎng)安汽車(chē)產(chǎn)能達(dá)到200多萬(wàn)輛，實(shí)際上已經(jīng)躋身中國(guó)汽車(chē)行業(yè)前三甲。

市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，直接帶來(lái)了價(jià)格的優(yōu)惠。各種補(bǔ)貼和優(yōu)惠相加，兩三萬(wàn)元就能買(mǎi)輛微型車(chē)，這大大降低了汽車(chē)消費(fèi)的門(mén)檻，使中國(guó)低端汽車(chē)市場(chǎng)的潛力開(kāi)始得到充分發(fā)揮。

據(jù)業(yè)內(nèi)專家測(cè)算，中國(guó)國(guó)內(nèi)微型車(chē)行業(yè)今年產(chǎn)銷量有望突破220萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)達(dá)到70%。

來(lái)源：新華網(wǎng)（記者 沈洋 熊金超 蔡敏） 編輯：寧波