“你絕對(duì)難以想象，你在裝飾公司材料展廳購買的商品，至少包含了20%-40%的好處費(fèi)。一款高達(dá)近400多元/片的拋光磚，實(shí)際售價(jià)可能不到200元/㎡，另外付出的200多元/片是替材料商付給裝飾公司的回扣!” 近日，一位自稱向先生的讀者打來電話爆料。

讀者報(bào)料：

高額回扣成“行規(guī)”

向先生告訴筆者，客戶只要在設(shè)計(jì)師推薦的裝飾公司材料展示廳購買材料，裝飾公司就可以不動(dòng)聲色地穩(wěn)收回扣。向先生在位于長沙五一路的某裝飾公司采購部上班，盡管入行僅僅只有一年，但對(duì)于裝飾公司展廳的“潛規(guī)則”已看得很清楚。“每一件家裝公司材料展廳的商品都是暴利”，向先生說，裝飾公司展廳商品，一般能拿到20%～40%的回扣。其中瓷磚、地板、壁紙、燈具的回扣點(diǎn)數(shù)最高，部分甚至高達(dá)40%以上，比如業(yè)主購買1000元的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師能從商家那里得到400元回報(bào)。此前，瓷磚、木地板被認(rèn)為是回扣重災(zāi)區(qū)，如今“競爭激烈”，燈具漸漸成為當(dāng)中的“制高點(diǎn)”。

向先生表示，在購買材料過程中，客戶的購物款都是直接支付裝飾公司，裝飾公司則到材料商手上提貨后再結(jié)賬，因此，客戶大多不會(huì)意識(shí)到他們支付的貨款中有相當(dāng)一部分都是材料商支付的回扣。而即使知道了，由于回扣是由材料商事后清算的，客戶也無可奈何。

筆者暗訪：

回扣“行規(guī)”觸目驚心

筆者發(fā)現(xiàn)，當(dāng)談到“回扣”這個(gè)“潛規(guī)則”時(shí)，一些裝飾公司材料展廳采購部負(fù)責(zé)人毫不回避。他們認(rèn)為這已是行規(guī)，并且“合情合理”。此外，如今無論是商家和顧客，很多都知道有這個(gè)規(guī)則。實(shí)際上，“潛規(guī)則”已變成了“明規(guī)則”，成為一些裝飾公司收入的重要來源。 “我們花了很多時(shí)間和精力，幫助材料商推銷其產(chǎn)品，不應(yīng)該有所回報(bào)嗎?”反之，我們不幫他們推銷，他們哪里來的銷售額?

在暗訪中，一位建材經(jīng)營戶李先生向筆者詳細(xì)介紹了回扣 “潛規(guī)則”的操作。他告訴筆者：裝飾公司展廳商品大多采取標(biāo)天價(jià)的運(yùn)作手段，(一般標(biāo)價(jià)普遍比正常標(biāo)價(jià)高出幾十個(gè)點(diǎn))嚴(yán)格控制好折扣以牟取暴利：不是他們自己設(shè)計(jì)師帶過去的消費(fèi)者基本上不能打折，而設(shè)計(jì)師帶過去的消費(fèi)者卻可以打到五折、六折甚至更低的折扣，從而給消費(fèi)者得到了實(shí)惠的假象，其實(shí)這些所謂最低折扣商品實(shí)際就像傳銷產(chǎn)品一樣，高價(jià)低折后還是暴利，因?yàn)檫€保留了設(shè)計(jì)師和裝飾公司的回扣空間，他們每帶一個(gè)客戶裝飾公司的展廳消費(fèi)就可得到百分之幾十的回扣(標(biāo)準(zhǔn)一般在30%左右，有時(shí)最高達(dá)50%),而且回扣就是包含在售價(jià)中，眾多消費(fèi)者就這樣被帶了“籠子”。

業(yè)界回應(yīng)：

人氣不旺市場的連鎖市場是罪魁禍?zhǔn)?/strong>