冬季已至，天氣越來越冷，家電市場(chǎng)卻無絲毫寒意，各大商家摩拳擦掌，各類促銷活動(dòng)此起彼伏。家電商場(chǎng)都看準(zhǔn)了這塊今年最后的蛋糕，紛紛開展各種形式的促銷讓利活動(dòng)。

稍微細(xì)心的人留意會(huì)發(fā)現(xiàn)，凡是與取暖有關(guān)的家電都已進(jìn)入熱賣期，除了傳統(tǒng)的取暖器、熱水器等小家電外，火鍋爐、加濕器等應(yīng)季小家電呈現(xiàn)明顯旺銷之勢(shì)。雖說已進(jìn)入傳統(tǒng)銷售淡季，但不少?gòu)S商紛紛從空調(diào)價(jià)格、變頻、靜音等方面發(fā)力，圍繞消費(fèi)者最為關(guān)注的幾個(gè)方面，從淡季出手，開始打起了淡季空調(diào)促銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。

應(yīng)季小家電熱賣

在某大型家電賣場(chǎng)，記者看到電燉鍋、電壓力鍋、紫砂煲、加濕器等小家電紛紛取代了夏季紅極一時(shí)的空調(diào)、電風(fēng)扇，被擺到了賣場(chǎng)的顯眼位置，其中不少產(chǎn)品還標(biāo)上了特價(jià)優(yōu)惠的牌子。

“最近我們小家電區(qū)的燉鍋、加濕器等，每日的出貨量較前兩周都有提高?！闭劶皻鉁貙?duì)家電市場(chǎng)的影響，該賣場(chǎng)小家電銷售人員說。

“這種電燉鍋賣得很不錯(cuò)，現(xiàn)在這個(gè)季節(jié)正是吃火鍋的時(shí)候。而且這款鍋密封性好，受熱均勻，質(zhì)量有保證?！变N售人員指著一款電燉鍋熱情地向顧客推薦，“現(xiàn)在買還有優(yōu)惠，很劃得來。”該銷售人員介紹，秋冬小家電一直在搞促銷，某些品牌的促銷活動(dòng)將一直延續(xù)到年后。

受干燥氣候影響，最近旺銷的還有空氣加濕器。在功能大體相當(dāng)?shù)那闆r下，造型新奇，外觀時(shí)尚的加濕器成了人們的新寵。賣場(chǎng)也早早地將加濕器擺在了比較顯眼的位置，據(jù)銷售人員介紹說，現(xiàn)在市面上所售的加濕器大多數(shù)為超聲波加濕器，購(gòu)買的人比較多，因?yàn)槌暡訚衿鞯膬?yōu)點(diǎn)有很多，它是利用聲波將水汽霧化到空氣中，這樣水分子比較小，利于人體健康。

“這款花朵造型的加濕器我很喜歡。放在辦公桌上，既能加濕空氣，還能起到裝飾作用。我們辦公室很多同事都買了?！闭谶x購(gòu)加濕器的韓女士說。

記者還觀察到，冬季取暖產(chǎn)品近年來越來越被細(xì)化，衍生出衣服烘干機(jī)、暖腳器、浴霸、足浴盆等產(chǎn)品，紛紛以新產(chǎn)品姿態(tài)重新?lián)屨际袌?chǎng)。在電器銷售專柜，一些市民正圍在具有保暖功能的家電前咨詢?！傲⒍院?，晚上睡覺前泡個(gè)腳能促進(jìn)血液循環(huán)，幫助睡眠，所以我來給家里的人選購(gòu)一款適合的浴足盆?！笔忻窭钆空f。

據(jù)悉，天氣轉(zhuǎn)冷讓不少商家看到了商機(jī)，除了不斷補(bǔ)貨之外，還陸續(xù)開展各種促銷活動(dòng)，為冬日增溫。

家電成套購(gòu)買

11月份是新人婚嫁及新居裝修喬遷高峰期，這一階段的家電市場(chǎng)可謂高潮迭起。某家店賣場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人說，目前的消費(fèi)群中，大多是剛剛結(jié)婚或是正在裝修房子的人?！?月是新居集中交房的黃金時(shí)段，裝修再花上一兩個(gè)月，到了11月以后，就是集中購(gòu)買家電的時(shí)期?！?/p>

記者了解到，一些精明的家電商家早已瞄上了家裝這一關(guān)鍵時(shí)期，特意推出了多種多樣的優(yōu)惠活動(dòng)，在種種優(yōu)惠促銷活動(dòng)的拉動(dòng)下，消費(fèi)者購(gòu)買家電顯得尤為踴躍。在某家電賣場(chǎng)，記者碰到了正在選購(gòu)熱水器的小伙子程俊，他告訴記者，一上午逛下來，已經(jīng)訂了兩萬(wàn)余元的家電。

剛結(jié)完婚的黃先生和黃太太的新房已基本裝修完畢，購(gòu)買家電已提到了日程，面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的產(chǎn)品挑花了眼。他們?cè)诩译娛袌?chǎng)轉(zhuǎn)悠了半天，最后選定了“廚房四件套”。他告訴記者，在一家品牌專柜全部搞定整體廚房，既節(jié)省時(shí)間也為日后的維修提供了方便。

不少?gòu)S商也抓住了消費(fèi)者這一心理，很多品牌的家電不失時(shí)機(jī)地推出了“套購(gòu)”模式來吸引消費(fèi)者。整體廚房、燃?xì)庠睢⑽蜔煓C(jī)、消毒柜等多種產(chǎn)品集合讓消費(fèi)者可以一次到位。在某賣場(chǎng)記者甚至看到了冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)三大件的套購(gòu)方式。三樣加起來總價(jià)6888元，比單買要實(shí)惠得多。

據(jù)了解，這種消費(fèi)模式比以往的家電團(tuán)購(gòu)更受歡迎。消費(fèi)者不用再費(fèi)盡心思湊人數(shù)，即可獲得商家或廠家提供的大幅度優(yōu)惠。而且這種購(gòu)買方式省時(shí)省力，售后服務(wù)也方便快捷。

反季家電按需購(gòu)

冬季本是空調(diào)消費(fèi)淡季，各空調(diào)廠商卻打算在今冬大打價(jià)格戰(zhàn)，吸引消費(fèi)者。其中，有的空調(diào)廠商降價(jià)幅度甚至高達(dá)40%，還有的家電賣場(chǎng)更推出限量特價(jià)機(jī)，價(jià)格下探至千元左右。

每到季節(jié)更迭時(shí)，商家為了回籠資金，往往會(huì)把剩余的貨物降價(jià)甩賣。空調(diào)廠商在冬季聯(lián)手降價(jià)，除了想回籠資金，因2011的“冷凍銷售年”已經(jīng)啟動(dòng)，早點(diǎn)兒促銷還可以早些搶占市場(chǎng)份額。

記者近日走訪了解到，隨著入冬的來臨，多家空調(diào)廠商都打響了冬季促銷戰(zhàn)。格力除了價(jià)格適當(dāng)降低外，主打冬季空調(diào)清洗保養(yǎng)牌；而海信則主要發(fā)力中高端空調(diào)，不僅價(jià)格繼續(xù)下降，還送給消費(fèi)者諸多精美禮品；美的則主推全直流變頻空調(diào)，不但技術(shù)全球領(lǐng)先，價(jià)格也僅比同類產(chǎn)品高出100元左右，優(yōu)勢(shì)盡顯，促銷力度不亞于盛夏時(shí)節(jié)。

不少消費(fèi)者認(rèn)為只要是反季節(jié)購(gòu)物都很實(shí)惠，于是將這種慣性思維帶到了家電購(gòu)物當(dāng)中。他們死盯著空調(diào)、冰箱等夏季熱銷家電，稍有打折、清貨等促銷招牌就立即出手，總覺得自己撿了大便宜。此外，空調(diào)就算安裝及時(shí)這個(gè)季節(jié)也不能使用，而且即使是在夏季空調(diào)熱銷期，以現(xiàn)在各終端零售商的物流配送能力，從購(gòu)買到安裝也很難超過3天，各大商場(chǎng)在促銷檔期也有喊出即買即送即安裝的口號(hào)。

在蘇寧電器，當(dāng)記者問及現(xiàn)在買空調(diào)是否有優(yōu)惠時(shí)，在大多數(shù)品牌的空調(diào)區(qū)內(nèi)得到的都是否定的答案。其實(shí)，對(duì)于反季節(jié)買家電這種說法，國(guó)美、蘇寧兩大家電零售巨頭似乎也并不感冒，從各賣場(chǎng)回饋的數(shù)據(jù)來看，除個(gè)別店慶活動(dòng)外，空調(diào)、冰箱等夏季家電的促銷活動(dòng)很少，銷售量與往年相比也大體持平，究其原因，其一，家電零售業(yè)、制造業(yè)的資本大都比較雄厚，不需要當(dāng)年清倉(cāng)回籠資金；其二，家電更新?lián)Q代速度并沒有時(shí)裝、日用品那樣快，即使功能過時(shí)還可以打折促銷；其三，家電并不像食品那樣易壞，即使放置一年也不會(huì)影響使用。此外，空調(diào)、電暖氣等季節(jié)性家電歷來就有淡旺季之分。

可見，反季節(jié)買家電不要盲目，如果急需也應(yīng)選擇賣場(chǎng)搞活動(dòng)或是新政策即將出臺(tái)時(shí)選購(gòu)。其實(shí)，隨著每年新產(chǎn)品的問世，老款機(jī)型價(jià)格都將有所調(diào)整。如果是圖便宜買回家的商品，閑置不說，很可能待到新品問世時(shí)發(fā)現(xiàn)這款促銷降價(jià)，已然比自己購(gòu)買時(shí)更劃算。

來源：千龍網(wǎng)    編輯：許銀娟