聚焦超市亂收費(fèi):一筒薯片六成利潤被超市拿走

2012-02-01 08:59:14 來源:人民網(wǎng)
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與銷售任務(wù)掛鉤的“返點(diǎn)”讓供貨商寢食難安

除了琳瑯滿目的收費(fèi)外,更讓供貨商寢食難安的是,超市在合同中還會強(qiáng)行規(guī)定和商品銷售任務(wù)掛鉤的“返點(diǎn)”。

業(yè)內(nèi)人員告訴記者,返點(diǎn)是超市按照銷售額抽取提成的辦法,也是超市盈利的主要渠道。例如超市在合同中規(guī)定供貨商一年之內(nèi)必須完成1000萬元的銷售額,然后超市從中扣除15%的返點(diǎn)。即使這1000萬元的銷售任務(wù)完不成,但供貨商仍然要按15%的比例返給超市150萬元。一些超市甚至規(guī)定了更為苛刻的條款:如果達(dá)不到銷售額,還要在原有基礎(chǔ)上增加2到3個點(diǎn)的返點(diǎn)作為“罰款”。

付款周期長達(dá)一到兩個月甚至更長

即便完成了這些任務(wù),超市也不會立刻給供貨商打款。按照目前業(yè)內(nèi)通行的規(guī)則,超市一般在收到貨物30到60天左右,才會跟供貨商對賬,再過15天才會給供貨商打款??傻裙┴浬虃冑M(fèi)盡周折拿到自己的對賬單,有時又會發(fā)現(xiàn)自己的貨款莫名其妙地被扣掉了一筆不小的“促銷費(fèi)用”或是廣告會刊費(fèi)。

小李告訴記者:一些超市為了完成營業(yè)額,會在假日、店慶等時機(jī)推出特價促銷。根據(jù)合同規(guī)定,這些促銷商品的定價超市不用通報供貨商,但是降價帶來的損失卻要由供貨商承擔(dān),即所謂的“促銷費(fèi)用”。

有時候產(chǎn)品的售價甚至低于廠家的生產(chǎn)成本,小李拿著一份原來工作超市的促銷宣傳彩頁給記者展示,“像這種香油,供貨商的成本是28塊錢一瓶,如果我們賣40塊錢兩瓶,那么16塊錢的損失就是供貨商結(jié)賬時被扣的‘促銷費(fèi)用’?!?/span>

不堪忍受亂收費(fèi),部分中小供貨商停止向超市供貨

進(jìn)場費(fèi)和其他收費(fèi)的存在,誰是最大受害者呢?

“肯定是大超市最占便宜,小供貨商最倒霉。因?yàn)榇蟪锌土鞔?,有平臺和渠道。”小李肯定地說,“供貨商里面,只有一些直接跟超市簽供貨協(xié)議的大企業(yè),比如寶潔、可口可樂的進(jìn)場費(fèi)比較低。” 小李坦言,超市根本不愁沒人供貨,因?yàn)橐粋€供貨商不做了,還會有同一種商品的供貨商擠破腦袋想進(jìn)來,甚至為此“競價”抬高進(jìn)場費(fèi)。

記者聯(lián)系到一位曾經(jīng)為天津市多家大型超市供應(yīng)白酒的供貨商,他證實(shí)了小李的說法。據(jù)他介紹,僅就超市銷售的白酒而言,最難做、進(jìn)場費(fèi)最高的就是中小品牌的白酒和外地品牌的白酒,因?yàn)檫@類白酒在本地市場不穩(wěn)定,銷售好壞很大程度上依賴超市的促銷和宣傳力度。

“一般是每種酒每年5萬到7萬元?!币晃徊辉竿嘎缎彰墓┴浬陶f。幾年下來種種費(fèi)用、加上名目繁多的“節(jié)日費(fèi)”、“碼貨費(fèi)”,最終讓以代理中低檔白酒為主的他無力承擔(dān),決定停止向超市供貨,自己和幾個朋友在天津市河北區(qū)開了一家煙酒賣場?!皠e看我以前一年能給超市走好幾百萬的貨,但費(fèi)盡千辛萬苦能拿到手的也就幾十萬,這‘二道販子’實(shí)在做不下去了?!彼麩o奈地說。

最終受傷的是消費(fèi)者和生產(chǎn)企業(yè)

業(yè)內(nèi)人士直言,進(jìn)場費(fèi)等不良規(guī)則的存在,讓多數(shù)產(chǎn)品的供貨商、尤其是中小供貨商處于弱勢。這也讓越來越多的超市產(chǎn)生了依賴,濫用其在流通渠道的優(yōu)勢地位,成為獲取壟斷利潤的“貨架二房東”。

超市促銷壓低價格擠壓供貨商,表面上看,消費(fèi)者成為了受益者。但實(shí)際上,進(jìn)場費(fèi)收得越高,供貨商的定價只能水漲船高,最終受傷的其實(shí)還是消費(fèi)者。正如彭洋所說:“薯片的出廠價也就是最終零售價的一半左右,沒有進(jìn)場費(fèi),我的薯片兒肯定便宜不少,薄利多銷嘛?!?/span>

超市“坐地生財”的做法不僅在某種程度上推高了物價,也導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)、特別是中小企業(yè)利潤越來越低,倒逼它們只能不斷地壓低成本,甚至在產(chǎn)品質(zhì)量上打折扣。

來源:人民網(wǎng) 編輯:張少虎

編輯: 張少虎  標(biāo)簽: 立體貨架 超市促銷 超市銷售 節(jié)慶費(fèi) 條碼費(fèi)  

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