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《奔跑吧兄弟》真人秀節(jié)目熱播,撕名牌游戲形式逐漸被觀眾熟悉。日前,重慶理工大學(xué)有一群大學(xué)生旅行社,借鑒真人秀節(jié)目游戲推出旅游項(xiàng)目,獲得2014校園黑馬創(chuàng)業(yè)大賽全國(guó)二等獎(jiǎng)。下一步,他們還將新增打工旅游項(xiàng)目。
項(xiàng)目符合大學(xué)生性格
去年10月之前,90后陳泓舟還在渝中區(qū)解放碑上班。不過(guò),朝九晚五的生活使他感覺(jué)壓抑?!拔腋杏X(jué),世界上有些人適合坐班,有些人適合創(chuàng)業(yè)。我就是后者。”陳泓舟說(shuō),仔細(xì)考慮自己的愛(ài)好之后他選擇辭職,將創(chuàng)業(yè)方向鎖定在大學(xué)生旅游方面。
去年10月,陳泓舟聯(lián)系資源和組織團(tuán)隊(duì),成立公司并將相關(guān)營(yíng)業(yè)資質(zhì)落實(shí)。他表示,之所以進(jìn)軍大學(xué)生旅游,原因有二:一是自己愛(ài)好旅游,二是大學(xué)生旅游市場(chǎng)前景廣泛卻沒(méi)有實(shí)力較強(qiáng)公司占領(lǐng)這片處女地??梢哉f(shuō),這方面處于行業(yè)空白期。
如何吸引大學(xué)生群體?陳泓舟認(rèn)為傳統(tǒng)旅游行業(yè)存在三大問(wèn)題:一、營(yíng)銷方式落伍,多采用門(mén)店鋪點(diǎn)形式,營(yíng)銷也多使用發(fā)傳單形式,難以吸引大學(xué)生,也缺乏互動(dòng)模式;二、旅游產(chǎn)品單一,旅游線路和項(xiàng)目多數(shù)重復(fù),追求新鮮刺激的大學(xué)生很難產(chǎn)生消費(fèi)欲望;三、旅游收費(fèi)偏高,大學(xué)生經(jīng)濟(jì)不獨(dú)立,難以接受工薪族旅游收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
陳泓舟及其團(tuán)隊(duì)想出的策略是:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,旅游產(chǎn)品上緊跟潮流,產(chǎn)品價(jià)格上保持低位。陳泓舟表示,此前通過(guò)微信微博傳播,APP也在開(kāi)放中;產(chǎn)品推廣,每次組隊(duì)之前先去景點(diǎn)實(shí)地考察,確認(rèn)衣食住行各方面,因地制宜設(shè)計(jì)娛樂(lè)項(xiàng)目,有時(shí)參照《奔跑吧兄弟》、《快樂(lè)大本營(yíng)》游戲,符合大學(xué)生求新求異性格;價(jià)格合理,每次出游選擇性價(jià)比最優(yōu)地接社(旅游地負(fù)責(zé)接待、服務(wù)的旅行社),使同學(xué)們盡可能以較低價(jià)位獲得高質(zhì)量服務(wù)。
伴游收費(fèi)便宜20%
收費(fèi)價(jià)格怎么降下來(lái)?陳泓舟介紹,團(tuán)隊(duì)取名伴旅,設(shè)在重慶理工大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園,去掉門(mén)面費(fèi)用,成員都是在校學(xué)生,人工費(fèi)用較低,目前主要成本是繳納給景點(diǎn)地接社的基礎(chǔ)費(fèi)用。
據(jù)統(tǒng)計(jì),伴旅已經(jīng)組織6次出游,吸引113人次參加,營(yíng)業(yè)額18000元,盈利2600元左右。
陳泓舟稱,由于刨除了人工和門(mén)店費(fèi)用,所以在同等項(xiàng)目下,開(kāi)價(jià)比多數(shù)旅行社低20%左右。比如去一趟仙女山的兩日游,一家知名旅行社報(bào)價(jià)239元至249元,伴旅團(tuán)隊(duì)只需198元。
陳泓舟還表示,雖然網(wǎng)絡(luò)上還有收費(fèi)更低的旅游項(xiàng)目,但一般都包含隱形消費(fèi)等陷阱,消費(fèi)者要注意。
下一步新增打工游
伴旅團(tuán)隊(duì)未來(lái)如何發(fā)展?陳泓舟表示,伴旅APP正在開(kāi)發(fā)中,預(yù)期3月面市。根據(jù)構(gòu)想,除了基本的線上訂單功能,伴旅APP還可以實(shí)現(xiàn)旅游場(chǎng)景社交功能,大學(xué)生可以通過(guò)這個(gè)APP結(jié)交朋友。
陳泓舟透露,下一步,伴旅團(tuán)隊(duì)將新增打工旅游項(xiàng)目?,F(xiàn)在很多大學(xué)生有旅游需求,但是苦于沒(méi)有足夠費(fèi)用,兼職旅行項(xiàng)目就可以解決這個(gè)問(wèn)題。具體點(diǎn)說(shuō),只要大學(xué)生點(diǎn)擊確認(rèn)兼職旅行,就有相關(guān)兼職項(xiàng)目跟他聯(lián)系。根據(jù)工種不同,兼職若干天可獲得一定費(fèi)用。比如一趟旅游費(fèi)用需要200元,兼職做會(huì)展司儀一天的收入就夠。如果像平常一樣兼職發(fā)傳單,可能需要兩三天才賺得到。
分散轉(zhuǎn)移盈利點(diǎn)
針對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)潛力,重慶理工大學(xué)管理學(xué)院副院長(zhǎng)、旅游系教授張仁軍表示,單純就市場(chǎng)來(lái)說(shuō),由于大學(xué)生本身基數(shù)足夠大,有旅游消費(fèi)意愿的人相對(duì)更多,做大學(xué)生旅游垂直市場(chǎng)有一定潛力。但是,大學(xué)生經(jīng)濟(jì)沒(méi)有獨(dú)立,抑制這個(gè)群體的消費(fèi)欲望。伴旅團(tuán)隊(duì)在這方面做得比較好,通過(guò)打工換旅行費(fèi)用的方式,應(yīng)該可以較好解決大學(xué)生旅游消費(fèi)后顧之憂。
張教授也提到,伴旅團(tuán)隊(duì)將來(lái)能否較好發(fā)展的關(guān)鍵,在于能否解決好公益和商業(yè)制衡問(wèn)題。一方面,伴旅團(tuán)隊(duì)提供較低旅行費(fèi)用和打工機(jī)會(huì)給大學(xué)生,有一定公益性質(zhì)。另一方面,伴旅團(tuán)隊(duì)實(shí)質(zhì)上是商業(yè)公司,必須賺錢(qián)。如果偏重公益,很難賺錢(qián)。但如果偏重商業(yè),就會(huì)傷害核心用戶群。
張教授建議,伴旅團(tuán)隊(duì)要把盈利點(diǎn)從單純賺取差價(jià)轉(zhuǎn)移到別處,尋找一個(gè)比價(jià)格優(yōu)勢(shì)更穩(wěn)定更持續(xù)的盈利模式。比如,可以考慮從一個(gè)組團(tuán)社發(fā)展成一個(gè)大學(xué)生旅游平臺(tái),一個(gè)只針對(duì)大學(xué)生旅游的垂直營(yíng)銷平臺(tái),將盈利點(diǎn)轉(zhuǎn)移并分散到平臺(tái)各處。