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三亞:全球叫賣旅游 一年四季游客旺

2013-12-27 15:44:49 來源:海南日報
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三亞:全球叫賣旅游 一年四季游客旺


石家莊站推介,歡騰的少數(shù)民族舞蹈。

三亞:全球叫賣旅游 一年四季游客旺


石家莊站推介現(xiàn)場布置了具有熱帶特色的場景,供當(dāng)?shù)厥忻窳粲啊?/p>

三亞:全球叫賣旅游 一年四季游客旺


鄭州站推介現(xiàn)場,一位來自印度尼西亞的小伙客串表演街舞。

三亞:全球叫賣旅游 一年四季游客旺


三亞市委副書記、市長王勇(右2)在銀川站展館現(xiàn)場。

三亞:全球叫賣旅游 一年四季游客旺 


鄭州站推介,三亞市副市長許振凌(中)向當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)介紹黎族織錦。

  當(dāng)“清涼牌”越叫越響、傳統(tǒng)的旅游淡季成了暑期小旺季、親子游學(xué)生游蜜月游帶熱市場、三亞周邊市縣共享旅游蛋糕……2013年,三亞旅游成績斐然:2013年前三季度,全市共接待過夜游客846.59萬人次,同比增長10.49%,接待量占海南省總接待量的33.4%,在全省各市縣中遙遙領(lǐng)先;全市旅游總收入164.74億元,同比增長19.45%,占全省旅游總收入的61.82%。

  這些成績,來源于不斷推出新的旅游產(chǎn)品,連續(xù)推出會獎旅游、婚慶旅游等延伸產(chǎn)品,同時不斷創(chuàng)新營銷策略,整合營銷資源和力量。目前,三亞旅游的淡旺季界線越來越模糊,初步實現(xiàn)了“旺季仍旺,淡季不淡”的促銷目標(biāo)。

觀念先行

反季游拓出新市場

  2007年之前,“冬天太忙,夏天太閑”是旅游從業(yè)者普遍的工作狀態(tài)。

  與內(nèi)地很多城市相比,旅游淡季的三亞同樣有氣候優(yōu)勢,平均氣溫低于很多城市是不爭的事實,因游客量減少而帶來的舒適度高、旅游產(chǎn)品報價低等難得機會更是誘人。

  2007年,三亞首次提出“清涼一夏·三亞度假”的逆向營銷策略。作為中國最南部的熱帶濱海城市,可以想見,“清涼一夏·三亞度假”的口號剛剛提出時,難免遭遇質(zhì)疑聲,其中有些甚至來自三亞本地人。

  在最初的兩年,三亞以南京、重慶、武漢、杭州等城市為試點,主攻全國“火爐”城市。三亞打出“清涼”牌,與目的地城市的“酷暑”形成強烈反差。許多人會問:熱帶三亞如何也清涼?三亞的“清涼一夏”葫蘆里賣的什么藥?每到一處,三亞旅游界總耐心解釋“清涼一夏”的含義。漸漸地,“清涼一夏·三亞度假”的品牌開始深入人心,打響了三亞“冬天不冷,夏天不熱”的夏季“逆營銷”。

  與此同時,旅游企業(yè)也都積極做出調(diào)整,降價讓利,不少酒店下調(diào)圍桌餐標(biāo),提供小份、半分菜品等,踐行勤儉節(jié)約行動的號召,并通過微博、微信等新媒體,進行網(wǎng)絡(luò)推介營銷。

  三亞“夏季不熱”促銷成為“眼球經(jīng)濟”的一次成功實踐,三亞夏季旅游品牌也已經(jīng)在全國叫響。尤其近幾年,在暑期7、8月,游客量迅速增加,高星級酒店入住率可飆升到80%以上,南山、天涯海角景區(qū)日游客接待量均在9000人次以上,周末甚至超過1萬人次。這些數(shù)據(jù)已經(jīng)與冬季旺季持平,已經(jīng)成了僅次于冬季旅游旺季的“小旺季”。

創(chuàng)新發(fā)力

逆勢推廣旅游產(chǎn)品

  許多人在問,除了冬季的“避寒游”,三亞還能給游客帶來什么?

  從參加專業(yè)旅游展會,營銷三亞旅游形象,到近三年組織旅游專項推廣活動,突出主題產(chǎn)品營銷,從最初的“賣形象”到如今的“賣產(chǎn)品”,三亞步步為營,系統(tǒng)推介三亞旅游。

  鑒于近年來三亞逐漸成為國內(nèi)令人向往的婚紗攝影、婚禮慶典及蜜月旅行目的地,今年,三亞繼續(xù)圍繞“三亞———婚慶圣地·蜜月天堂”的主題,營銷“婚慶蜜月”旅游產(chǎn)品,塑造三亞婚慶游目的地。

  6月18日舉辦一場有“愛”的2013“清涼一夏·三亞度假”夏季旅游營銷活動啟動儀式,同時發(fā)布由中國婚慶領(lǐng)導(dǎo)平臺愛度網(wǎng)以及國內(nèi)著名婚禮行業(yè)人士為三亞量身定制的包括八大主題旅行婚禮產(chǎn)品、七大個性婚紗攝影套餐在內(nèi)的系列旅行婚禮產(chǎn)品,緊接著,組織婚慶主題活動,合力營銷婚慶游產(chǎn)品,舉辦了天涯海角國際婚慶節(jié)、三亞目的地婚禮博覽會……為此,三亞市旅游協(xié)會成立婚慶旅游委員會,以圖更好地詮釋三亞婚慶生活新概念,極力培育三亞婚慶旅游市場。

  三亞旅游部門加強節(jié)日旅游運行情況的宏觀調(diào)控和信息引導(dǎo),協(xié)調(diào)企業(yè)增加產(chǎn)品供給,使元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)假日成為重要的旅游節(jié)點,“假日游”讓三亞旅游市場熱點不斷、亮點突出;針對內(nèi)地游客大力宣傳三亞比較環(huán)境優(yōu)勢,打“健康牌”,做足內(nèi)地游客的“避霾游”、“避暑游”等文章,使三亞旅游市場始終成為全國人民關(guān)注的熱點,淡季不淡、旺季更旺。

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