石家莊站推介，歡騰的少數(shù)民族舞蹈。

石家莊站推介現(xiàn)場布置了具有熱帶特色的場景，供當(dāng)?shù)厥忻窳粲啊?/p>

鄭州站推介現(xiàn)場，一位來自印度尼西亞的小伙客串表演街舞。

三亞市委副書記、市長王勇（右2）在銀川站展館現(xiàn)場。

鄭州站推介,三亞市副市長許振凌（中）向當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)介紹黎族織錦。

　　當(dāng)“清涼牌”越叫越響、傳統(tǒng)的旅游淡季成了暑期小旺季、親子游學(xué)生游蜜月游帶熱市場、三亞周邊市縣共享旅游蛋糕……2013年，三亞旅游成績斐然：2013年前三季度，全市共接待過夜游客846.59萬人次，同比增長10.49%，接待量占海南省總接待量的33.4%，在全省各市縣中遙遙領(lǐng)先；全市旅游總收入164.74億元，同比增長19.45%，占全省旅游總收入的61.82%。

　　這些成績，來源于不斷推出新的旅游產(chǎn)品，連續(xù)推出會獎旅游、婚慶旅游等延伸產(chǎn)品，同時不斷創(chuàng)新營銷策略，整合營銷資源和力量。目前，三亞旅游的淡旺季界線越來越模糊，初步實現(xiàn)了“旺季仍旺，淡季不淡”的促銷目標(biāo)。

觀念先行

反季游拓出新市場

　　2007年之前，“冬天太忙，夏天太閑”是旅游從業(yè)者普遍的工作狀態(tài)。

　　與內(nèi)地很多城市相比，旅游淡季的三亞同樣有氣候優(yōu)勢，平均氣溫低于很多城市是不爭的事實，因游客量減少而帶來的舒適度高、旅游產(chǎn)品報價低等難得機會更是誘人。

　　2007年，三亞首次提出“清涼一夏·三亞度假”的逆向營銷策略。作為中國最南部的熱帶濱海城市，可以想見，“清涼一夏·三亞度假”的口號剛剛提出時，難免遭遇質(zhì)疑聲，其中有些甚至來自三亞本地人。

　　在最初的兩年，三亞以南京、重慶、武漢、杭州等城市為試點，主攻全國“火爐”城市。三亞打出“清涼”牌，與目的地城市的“酷暑”形成強烈反差。許多人會問：熱帶三亞如何也清涼？三亞的“清涼一夏”葫蘆里賣的什么藥？每到一處，三亞旅游界總耐心解釋“清涼一夏”的含義。漸漸地，“清涼一夏·三亞度假”的品牌開始深入人心，打響了三亞“冬天不冷，夏天不熱”的夏季“逆營銷”。

　　與此同時，旅游企業(yè)也都積極做出調(diào)整，降價讓利，不少酒店下調(diào)圍桌餐標(biāo)，提供小份、半分菜品等，踐行勤儉節(jié)約行動的號召，并通過微博、微信等新媒體，進行網(wǎng)絡(luò)推介營銷。

　　三亞“夏季不熱”促銷成為“眼球經(jīng)濟”的一次成功實踐，三亞夏季旅游品牌也已經(jīng)在全國叫響。尤其近幾年，在暑期7、8月，游客量迅速增加，高星級酒店入住率可飆升到80%以上，南山、天涯海角景區(qū)日游客接待量均在9000人次以上，周末甚至超過1萬人次。這些數(shù)據(jù)已經(jīng)與冬季旺季持平，已經(jīng)成了僅次于冬季旅游旺季的“小旺季”。

創(chuàng)新發(fā)力

逆勢推廣旅游產(chǎn)品

　　許多人在問，除了冬季的“避寒游”，三亞還能給游客帶來什么？

　　從參加專業(yè)旅游展會，營銷三亞旅游形象，到近三年組織旅游專項推廣活動，突出主題產(chǎn)品營銷，從最初的“賣形象”到如今的“賣產(chǎn)品”，三亞步步為營，系統(tǒng)推介三亞旅游。

　　鑒于近年來三亞逐漸成為國內(nèi)令人向往的婚紗攝影、婚禮慶典及蜜月旅行目的地，今年，三亞繼續(xù)圍繞“三亞———婚慶圣地·蜜月天堂”的主題，營銷“婚慶蜜月”旅游產(chǎn)品，塑造三亞婚慶游目的地。

　　6月18日舉辦一場有“愛”的2013“清涼一夏·三亞度假”夏季旅游營銷活動啟動儀式，同時發(fā)布由中國婚慶領(lǐng)導(dǎo)平臺愛度網(wǎng)以及國內(nèi)著名婚禮行業(yè)人士為三亞量身定制的包括八大主題旅行婚禮產(chǎn)品、七大個性婚紗攝影套餐在內(nèi)的系列旅行婚禮產(chǎn)品，緊接著，組織婚慶主題活動，合力營銷婚慶游產(chǎn)品，舉辦了天涯海角國際婚慶節(jié)、三亞目的地婚禮博覽會……為此，三亞市旅游協(xié)會成立婚慶旅游委員會，以圖更好地詮釋三亞婚慶生活新概念，極力培育三亞婚慶旅游市場。

　　三亞旅游部門加強節(jié)日旅游運行情況的宏觀調(diào)控和信息引導(dǎo)，協(xié)調(diào)企業(yè)增加產(chǎn)品供給，使元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)假日成為重要的旅游節(jié)點，“假日游”讓三亞旅游市場熱點不斷、亮點突出；針對內(nèi)地游客大力宣傳三亞比較環(huán)境優(yōu)勢，打“健康牌”，做足內(nèi)地游客的“避霾游”、“避暑游”等文章，使三亞旅游市場始終成為全國人民關(guān)注的熱點，淡季不淡、旺季更旺。