對(duì)于電話車險(xiǎn),車主們?cè)缫巡辉倌吧?,現(xiàn)在,河南省已經(jīng)陸續(xù)有十幾家財(cái)險(xiǎn)公司都推出了這項(xiàng)業(yè)務(wù)。但隨著電話車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的普及,人們發(fā)現(xiàn)它在給大家?guī)韮?yōu)惠之余,也給大家增添了不少的煩惱。
現(xiàn)狀
糾結(jié)的車主
在媒體工作的陳先生,今年9月份,他的車險(xiǎn)到期該續(xù)了。還不到續(xù)保的日子,他已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月被保險(xiǎn)公司“騷擾”得不勝其煩,現(xiàn)在,只要一看像是保險(xiǎn)公司的客服電話,他都趕緊掛斷?!罢娴牟幌攵嗾f了,我現(xiàn)在都怕了電銷(電話車險(xiǎn)),即便是想買,也不想通過這些天天給我打電話的人購買。”
與陳先生的情況相同的大有人在。“當(dāng)保險(xiǎn)公司承保的客戶汽車保險(xiǎn)快要到期時(shí),為不使客戶出現(xiàn)保險(xiǎn)空當(dāng)期而受到不必要損失,善意地電話提醒一下,是必要的。”一位財(cái)險(xiǎn)公司客戶服務(wù)部人士談道。
除了一些保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員一而再、再而三打客戶電話,或者不分時(shí)間場(chǎng)合地打客戶電話,更有業(yè)務(wù)員不知從什么渠道非法獲得消費(fèi)者的信息,然后撥打電話進(jìn)行車險(xiǎn)銷售,對(duì)消費(fèi)者來說就是一種騷擾。
有業(yè)內(nèi)人士表示,“陌生的促銷電話,反復(fù)不停地打,不僅不能實(shí)現(xiàn)銷售,對(duì)保險(xiǎn)公司的形象反而是一種損害。保險(xiǎn)公司不能靠擴(kuò)大坐席人員規(guī)模、增加呼出電話數(shù)量來競(jìng)爭(zhēng),應(yīng)該靠增強(qiáng)公司的知名度、提高公司的服務(wù)質(zhì)量,來吸引并留住更多客戶?!?/p>
問題
不能只看價(jià)格不知條款
由于交強(qiáng)險(xiǎn)的監(jiān)管部門另有規(guī)定,按上一年度是否出險(xiǎn)和出險(xiǎn)次數(shù)進(jìn)行保費(fèi)的上下浮動(dòng),因此電話車險(xiǎn)節(jié)省的是車險(xiǎn)中的商業(yè)險(xiǎn),它的優(yōu)惠比例為車險(xiǎn)折后價(jià)格的15%。
以3000元的商業(yè)險(xiǎn)為例,按傳統(tǒng)車險(xiǎn)最優(yōu)惠的價(jià)格8折計(jì),需支付2400元;如果采用電話車險(xiǎn),還可優(yōu)惠15%,即只需支付3000元×80%×85%=2040元,比傳統(tǒng)車險(xiǎn)少支付360元。
“價(jià)格優(yōu)勢(shì)確實(shí)是電話車險(xiǎn)無與倫比的利器。”據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士陳先生介紹,但是,目前統(tǒng)一保險(xiǎn)條款分為A、B、C三款,各家保險(xiǎn)公司會(huì)根據(jù)自身的需要選擇,這三種保險(xiǎn)條款內(nèi)容有差別,對(duì)責(zé)任的認(rèn)定也不同。
“比如一輛車在車主倒車時(shí),把車子撞了一個(gè)坑,如果選擇A條款的保險(xiǎn)公司可以正常理賠,但是如果是選擇B條款的公司,這樣的事故是不予賠償?shù)??!痹俦热缯f,對(duì)于防盜系統(tǒng)不好的品牌車,某些保險(xiǎn)公司根本不會(huì)對(duì)此類車銷售盜搶險(xiǎn)。該人士建議車主不要單看價(jià)格,而要仔細(xì)研究相關(guān)條款,以免買的保險(xiǎn)在遇到問題時(shí)遭到拒賠。
同時(shí),還要注意電銷人員在介紹險(xiǎn)種時(shí),可能存在的銷售誤導(dǎo)。
比如有些剛買車險(xiǎn)一兩年的車主對(duì)保險(xiǎn)條款都不是很了解,一旦電銷人員在報(bào)價(jià)中使用“請(qǐng)問你的車是你自己開的嗎?”“請(qǐng)問你的車是否跑長(zhǎng)途呢?”“請(qǐng)問需要不計(jì)免賠嗎?”等誤導(dǎo)性的語言,或者模棱兩可的解釋,報(bào)出看似十分優(yōu)惠的價(jià)格,使不內(nèi)行的車主一下子看不出來,以為就是單純的價(jià)格便宜,卻發(fā)現(xiàn)在日后的理賠中發(fā)生不足額理賠或者理賠打折等糾紛。
對(duì)比
保險(xiǎn)服務(wù)差別大
電銷車險(xiǎn)除了在購買前期要注意一些條款問題外,對(duì)于后期的理賠,消費(fèi)者也對(duì)它頗有微詞。
王女士的車險(xiǎn)一直是在4S店買的,“以前車子出過幾回險(xiǎn),由于保險(xiǎn)是在4S店買的,報(bào)險(xiǎn)、保險(xiǎn)勘查、保險(xiǎn)復(fù)核、維修、結(jié)賬、保險(xiǎn)報(bào)銷,這么多事,去趟4S店就搞定了,不用在保險(xiǎn)公司修理店、保險(xiǎn)公司之間來回奔跑,也挺省心。”
采訪中,一些拒絕電話車險(xiǎn)的車主反映的共性問題就是,“在賠付金額上沒有任何區(qū)別,但在服務(wù)上,還是會(huì)有差異?!?/p>
對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士陳先生表示,買車險(xiǎn)時(shí),電話車險(xiǎn)通過電話,在溝通上可能不如與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員“面對(duì)面”來得充分,雖然電話車險(xiǎn)的坐席人員在講解和指導(dǎo)上可能更規(guī)范,但很可能會(huì)給人留下不太詳盡的感覺。
同時(shí),在理賠環(huán)節(jié),傳統(tǒng)車險(xiǎn)由于有熟悉的業(yè)務(wù)員幫助或指導(dǎo),可能更方便;而電話車險(xiǎn)只能通過保險(xiǎn)公司的電話來尋求幫助,缺少了代理人這一中間環(huán)節(jié),也就得不到直接的專業(yè)性服務(wù),客戶如果對(duì)保險(xiǎn)辦理流程不了解、對(duì)理賠的操作流程不熟悉,可能會(huì)感到辦起來較煩瑣。
對(duì)此,有不少車主會(huì)認(rèn)為,電銷車險(xiǎn)雖然前期花的錢少,但是后期可能浪費(fèi)的時(shí)間、精力、成本會(huì)更多,還不如在4S店或者找相熟的保險(xiǎn)代理人購買車險(xiǎn)。
來源:河南商報(bào) 編輯:于姝楠