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今年以來,河南省潢川聯(lián)社城中信用社緊緊圍繞“強服務(wù)、轉(zhuǎn)作風(fēng)、謀跨越”工作思路,全社干部員工統(tǒng)一思想,明確目標,扎扎實實做好組織資金工作,取得了顯著成績。截至目前,該社各項存款余額突破4億元,較年初凈增6354萬元,完成一季度計劃的112.39%,占全轄存款增量的35.4%。
搶先機,提高資金回籠率。該社緊緊抓住歲未年初企業(yè)資金逐步回籠、個體經(jīng)營者銷售旺盛的有利時機,積極開展全員營銷攻勢,發(fā)揮好全員的人脈網(wǎng)絡(luò),列出攻關(guān)明細,確保各項資金及時回籠,促進各項存款穩(wěn)步增長。該社主任帶頭深入宏利達、園春園林等小微企業(yè)和公司,送去新春祝福,說服其到該社開立存款帳戶,目前已吸收低成本存款3000多萬元。
深挖潛,轉(zhuǎn)變營銷觀念。該社充分利用向精品網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的良好契機,將營銷方式、手段精細化、人性化,激勵全員行動起來,提高服務(wù)質(zhì)量,提升硬件水平。豐富服務(wù)手段,走出去,引進來,不斷擴充客戶資源,挖掘潛在客戶,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)留住客戶,提高存款穩(wěn)定性。該社合理分配存款任務(wù),將任務(wù)分解到點、到人,與每位員工簽訂第一季度責(zé)任目標承諾書。加大考核力度,每月按各人目標完成情況進行百分量化考核,當(dāng)月全部完成目標的返還全額績效工資,未完成的按百分比返還績效工資,并對超額完成的員工按比例進行獎勵。
強聯(lián)系,溫情暖化人心。雙節(jié)期間,該社通過召開企業(yè)、黃金客戶座談會,為他們送上掛歷、春聯(lián)等,及時對老客戶進行節(jié)日慰問。充分利用民工返鄉(xiāng)的有利時機,走親串友廣泛宣傳,進行吸存勸儲,拉近與潛在客戶之間的距離,確保重點客戶不流失,潛在客戶常發(fā)展,為新年各項工作奠定了堅實基礎(chǔ)。(記者 向明超 通訊員郭海峰)
實習(xí)編輯:運佳佳