
6日,濟(jì)南市房產(chǎn)交易大廳,前來辦理房產(chǎn)交易手續(xù)的人明顯減少。記者郭建政 攝
房價終于開始松動,樓市調(diào)控到了關(guān)鍵時刻。房價是真降還是假摔?購房者買還是不買?在多重政策疊加下,開發(fā)商資金還能維持多久?連日來,記者深入樓市,探房企,訪市民,傾聽各方聲音,試圖尋找答案。
12月3日是周六,在濟(jì)南一家房地產(chǎn)公司擔(dān)任營銷總監(jiān)的林強(qiáng)早早起床趕往公司。林強(qiáng)說,他們有兩個在售樓盤,開盤四五個月了,至今還有大量房子沒賣出去。
銷售冠軍
沒了用武之地
按照慣例,周六看房的人比平時多,但林強(qiáng)再次失望了。他徘徊在鴉雀無聲的售樓大廳,渾身冷颼颼的。整個上午,他沒看到一個客戶,偶爾響起的電話鈴聲是那么刺耳。
這個周六,剛結(jié)婚的濟(jì)南市民李恒夫婦正在租來的兩室一廳里,招呼著幾個好友打夠級。這些年輕人都沒房子。李恒說,房子一定要買,但不著急?!靶侣勌焯煺f房價要降,等等再說”。
售樓小姐王雅君比他們無聊多了。在闊氣的售樓處,王雅君百無聊賴地用手機(jī)QQ聊天。王雅君是個年輕的“老江湖”,別看她只有27歲,但干這行已有五六年了,伶牙俐齒,經(jīng)驗(yàn)豐富,是這里的銷售冠軍,現(xiàn)在她渾身的本事似乎沒了用武之地。
“我知道,他們都在消磨時間,但大環(huán)境不好,再逼他們也沒用。”王雅君的上司吳元江,把這一切都看在了眼里,但他沒有戳穿他們。身在其中,他能體會他們的難處。
“團(tuán)購、特價、打折,該用的營銷手段都用上了,但成交依然沒有起色?!辟u不出房子,林強(qiáng)很著急,這個年輕的營銷經(jīng)理和他的銷售團(tuán)隊(duì)壓力與日俱增。
林強(qiáng)回憶:“六月份還相對樂觀,每周積累的客戶最高能到30個,而在此后的七八九三個月,每周積累客戶的數(shù)量直線下降,從十個到幾個,再到幾個星期都積累不到一個。”
吳元江還透露,現(xiàn)在成交的房源大都是面積小、總價低的低端房,而且有一半以上的房源是團(tuán)購客戶,現(xiàn)在這部分需求也戛然而止,數(shù)百套尚未推出的房源正“嗷嗷待哺”。
投資買房
如意算盤打錯了
“房價降是降了,但2013年才交房,萬一開發(fā)商跑了怎么辦?”住在濟(jì)南燕山立交橋附近的李毅然打算把父母接到濟(jì)南,他看中的一個樓盤88折促銷,算下來每平米降1000多元,非常劃算,但他不敢買,更傾向買現(xiàn)房。
李芳的經(jīng)歷則有點(diǎn)冷幽默。最近一個月,李芳只忙活了一件事,就是發(fā)動各種關(guān)系退房。年初看到房價還有不斷攀高的趨勢,李芳托關(guān)系搶了一套。她打的算盤是,等房價再漲漲轉(zhuǎn)手賣了,少說也能賺一二十萬,但房價降了,愿望似乎落空了,她想趕緊把房退了。