第111屆廣交會一期19日拉下帷幕?!督?jīng)濟參考報》記者在廣交會采訪中了解到,受歐 美 需 求 不 振 等 外 部 因 素影響,本屆廣交會成交狀況呈現(xiàn)“謹慎樂觀”,訂單特點“短小散”,出口企業(yè)議價空間縮?。辉偌由蟿趧恿Τ杀旧蠞q和原材料價格上漲等內(nèi)部因素,出口企業(yè)面臨多重壓力。
參加廣交會的企業(yè)表示,為應對復雜嚴峻的外貿(mào)形勢,需要開拓新的海外市場,同時積極提高產(chǎn)品技術(shù)水平。
現(xiàn)狀
企業(yè)訂單“短小散”歐美市場下滑明顯
在素有“外貿(mào)風向標”之稱的廣交會上,《經(jīng)濟參考報》記者通過采訪參展企業(yè)了解到,當前在歐美需求不振等外部因素影響下,企業(yè)的訂單普遍呈現(xiàn)“短小散”的特點,來自歐美的訂單出現(xiàn)了不同程度的下滑,另一方面,來自新興市場國家的訂單則保持著穩(wěn)定的增長,成為企業(yè)出口增長的主要動力。
“現(xiàn)在歐美市場不理想,訂單下滑,交貨期縮短。近一年來公司對歐美市場的銷售額下滑了約5%?!睆V東萬和新電氣股份有限公司國際營銷部部長劉付錦對《經(jīng)濟參考報》記者表示“歐美訂單有所下滑,之前歐美客商下單都是五個貨柜,45天交貨?,F(xiàn)在只定一個貨柜,交貨期也縮短為30天?!?/p>
劉付錦說,現(xiàn)在公司總的訂單情況還不錯,主要靠金磚國家市場支撐。近一兩年,來自金磚國家市場的訂單增長了20%。此外,公司的老客戶占到客戶總數(shù)的七成,這部分訂單相對還比較穩(wěn)定。
寧波新惠康電器有限公司是一家冰箱生產(chǎn)企業(yè),其相關(guān)負責人陸文彬?qū)Α督?jīng)濟參考報》記者說,該企業(yè)90%的冰箱生產(chǎn)依賴美國市場,如今正面臨著“最困難的形勢”,即美國市場一直復蘇緩慢,歐洲市場則更像在“休眠”。
福建永隆電機(集團)有限公司外貿(mào)業(yè)務員林炫對記者說,現(xiàn)在接到的訂單多來自比較穩(wěn)定的老客戶,但主要是短單,比較零散,金額有所下降,“前兩年工廠都是多條生產(chǎn)線同時開工,訂單多的時候還會分包給其他小工廠做,現(xiàn)在只有一兩條生產(chǎn)線(開工)?!?/p>
浙江偉星新型建材股份有限公司的訂單情況則較樂觀,這主要得益于公司近兩年加大了對新興市場開發(fā)的力度。該公司外貿(mào)部經(jīng)理武書河對記者說,訂單比去年同期增長了30%到40%,訂單已經(jīng)排到七八月份。這些訂單主要來自巴西、智利、俄羅斯等市場。
廣交會新聞發(fā)言人、中國對外貿(mào)易中心副主任劉建軍表示“對于傳統(tǒng)出口企業(yè),預計本屆采購商訂單仍將以短小散為主,訂單縮水將是普遍現(xiàn)象,尤其是紡織、服裝、鞋類、箱包等產(chǎn)業(yè)?!睂τ诒緦脧V交會的成交量,他則給出了五個字的預判———“謹慎的樂觀”。
歐債危機持續(xù),美國經(jīng)濟緩慢復蘇,成為我國今年外貿(mào)訂單減少的主要因素。據(jù)阿里巴巴旗下外貿(mào)交易平臺深圳一達通發(fā)布的《一達通中小企業(yè)外貿(mào)指數(shù)一季報》顯示,今年第一季度,珠三角外貿(mào)企業(yè)訂單同比下降近一成。
另據(jù)了解,由于未來經(jīng)濟走勢不明朗,進口商觀望心態(tài)明顯,不少進口商還紛紛采取訂單分拆的做法。業(yè)內(nèi)人士表示,訂單分拆后,國外進口商有更多的便利和機會更換供應商,市場定價權(quán)掌握得更為牢固,出口企業(yè)的議價能力明顯下降。
壓力
高成本擠壓 企業(yè)利潤普降約一成
相比起訂單的情況,企業(yè)反映更為一致的壓力則是來自高成本下的利潤縮減。廣交會上的參會企業(yè)紛紛表示,原材料價格上漲以及勞動力成本上漲等因素導致利潤下降,出口價格的上漲遠遠趕不上成本上漲的幅度,經(jīng)營壓力明顯增加。
浙江萬安科技股份有限公司國際貿(mào)易部業(yè)務代表陳琳對記者表示,受勞動力成本上漲、匯率成本的影響,利潤有所下降,去年至今利潤下滑了5%到10%。湖南郴州糧油機械有限公司市場經(jīng)理劉文說,銷售價格上不去,成本卻上漲了20%左右,價格上漲趕不上成本上漲。公司利潤下滑明顯。
一家生產(chǎn)燃氣具的企業(yè)負責人說,原材料比前兩年增長了8%,人工成本上升了10%左右。但出口價格的提升難以讓客戶接受,因為同時也有其他發(fā)展中國家在競爭。這段時間利潤縮減3%左右。
中國機電產(chǎn)品進出口商會會長張鈺晶在廣交會期間表示,我國機電產(chǎn)品出口目前困難很大,主要表現(xiàn)在,一是歐債危機導致主要出口對象國經(jīng)濟不景氣,致使訂單減少,甚至沒有訂單;二是企業(yè)經(jīng)營環(huán)境不容樂觀,匯率變動,招工難、用工貴,成本上升,原材料價格上漲,國際貿(mào)易保護主義抬頭,雙反案例時有發(fā)生等方面。他說:“各種原因疊加,導致機電外貿(mào)企業(yè)處于為別人打工的狀態(tài),沒有利潤可言?!?/p>
面對利潤下滑的壓力,不少企業(yè)紛紛通過加大研發(fā)力度,提升產(chǎn)品附加值來渡過寒冬。相比而言,有技術(shù)、有品牌、有融資避險能力的企業(yè),相對更容易在當前市場環(huán)境下生存下去,相反,產(chǎn)品技術(shù)含量低的企業(yè),難免會被市場淘汰。
一家防盜門行業(yè)的龍頭企業(yè),在此次廣交會上推出了自主研發(fā)的硅藻土填充材料門板,該門板使防盜門更加環(huán)保、經(jīng)濟,從而獲得大量客戶青睞,開展前兩天共達成成交意向500余萬元,較上屆增長50%。而一家以生產(chǎn)耐腐蝕設(shè)備為主的公司,雖然其出口地區(qū)主要為非洲和南美,但由于其產(chǎn)品技術(shù)簡單,客戶采購機器一兩年后,便可因做出“山寨”產(chǎn)品而流失,使得公司的生存形勢非常嚴峻。
應對
全年預期謹慎樂觀 企業(yè)需開拓新市場并提高品質(zhì)
談到對未來的預期,企業(yè)紛紛表示“謹慎樂觀”。浙江偉星新型建材股份有限公司外貿(mào)部經(jīng)理武書河說,現(xiàn)在預計,前半年會比較樂觀,但是全年還是謹慎。廣東萬和新電氣股份有限公司國際營銷部部長劉付錦也表示,預計全年不會太高,出口額增長20%左右。從現(xiàn)在來看,上半年應該可以保持,雖然按照往年經(jīng)驗,下半年會高一些,但是目前還難以預計,主要考慮到歐美經(jīng)濟還未回暖,還有一些國家政局不穩(wěn)、出貨后能否回款存在風險。
中國海關(guān)總署本月10日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,今年1至3月,中國進出口總值為8593.7億美元,僅比去年同期增長7.3%。商務部發(fā)言人沈丹陽17日表示,一季度外貿(mào)速度比起前幾年來講,是相對低的增長速度。這樣一個相對低速的增長是在多種因素相互疊加的作用下出現(xiàn)的。他還說,今年外貿(mào)形勢總體上還是比較嚴峻的。從國際外需情況來看,仍然低迷;從國內(nèi)的情況來看,各種要素成本上升仍然存在;從貿(mào)易環(huán)境上來看,國際貿(mào)易的摩擦急劇增加。
嚴峻復雜的國內(nèi)外形勢,考驗著出口企業(yè)的應對能力。業(yè)內(nèi)人士表示,訂單走低就需要充分挖掘市場份額,質(zhì)量不高就需要努力提高產(chǎn)品技術(shù)水平,這既是出口企業(yè)在當前經(jīng)濟形勢下生存下去的法寶,也是企業(yè)長期發(fā)展的必經(jīng)之路。
“要用一切可能的手段,穩(wěn)定我們的市場份額?!睂幉ㄐ禄菘惦娖饔邢薰镜年懳谋?qū)τ浾弑硎?。這位有著10年參展經(jīng)歷的家電貿(mào)易商認為,全球市場復蘇等復雜因素綜合影響下,中國企業(yè)必須“撿回當年闖蕩國際市場的本事,重新開始‘保市場’?!?/p>
而另外一些企業(yè)把目光投向了相對冷門的市場,并且通過直接與市場對接的方式,以求更及時準確的掌握市場信息和消費者習慣,從而開拓新的市場。廣東歐文萊陶瓷有限公司銷售副總經(jīng)理黃佳才表示,該企業(yè)除了像其他企業(yè)一樣關(guān)注“金磚國家”和東南亞市場外,還轉(zhuǎn)向了突尼斯、利比亞、智利等“冷門市場”。如今,這家企業(yè)對歐洲與中東、東南亞市場出口額度已基本持平,“新開拓的新興市場正好相當于再造了一個歐洲市場,這讓我們有了更大回旋空間?!?/p>
除了在市場份額上做文章,企業(yè)還需要在提高產(chǎn)品的技術(shù)含量上下工夫。劉付錦對記者表示,要保證出口的穩(wěn)步增長,靠單一產(chǎn)品難以實現(xiàn),要依靠不同產(chǎn)品的補充。
福建永隆電機(集團)有限公司海外事業(yè)部總經(jīng)理陳剛對《經(jīng)濟參考報》記者說,對于外貿(mào)企業(yè)來說,高利潤的時代已經(jīng)過去了,現(xiàn)在企業(yè)要想生存,就是拼品質(zhì)、拼服務、拼價錢。企業(yè)應該認清現(xiàn)狀,主動走出去開拓新市場,主動提升品質(zhì)和服務。
除了企業(yè)自身的努力之外,有關(guān)部門也出臺了系列舉措保障外貿(mào)攻堅克難。出席廣交會的中國商務部外貿(mào)司副司長張夏令說,在今后一段時間內(nèi),中國將繼續(xù)保持外貿(mào)政策的穩(wěn)定性和有效性,這包括保證出口退稅政策穩(wěn)定、擴大出口信用覆蓋面、解決外貿(mào)中小企業(yè)融資困難、重點培育外貿(mào)產(chǎn)業(yè)基地、優(yōu)化外貿(mào)市場的空間布局等一系列措施。
來源:經(jīng)濟參考報 編輯:于姝楠