“加多寶”涼茶密集推廣

“人說(shuō)投資就像放風(fēng)箏，如果太計(jì)較就有悔恨，只是你們都忘了告訴我，十七年的付出劃滿(mǎn)傷痕……王老吉，多年經(jīng)營(yíng)，你卻被廣藥搶在懷里……王老吉，養(yǎng)你多年，你卻被廣藥拽在手里?！?/p>

昨天下午在北京舉行的加多寶發(fā)布會(huì)引起300多家媒體圍追，與此同時(shí)一個(gè)名為“《太委屈》加多寶版”的視頻在網(wǎng)上流傳。

一手捧紅“王老吉”的加多寶現(xiàn)在顯然也不準(zhǔn)備坐以待斃。

對(duì)于后路，陳鴻道首次高調(diào)表示欲再用17年時(shí)間再創(chuàng)造下一個(gè)加多寶奇跡。陳鴻道所指的顯然就是仲裁結(jié)果之前加多寶已在大力推廣的“加多寶”涼茶。

事實(shí)上，加多寶或許早已意識(shí)到租賃商標(biāo)的潛藏風(fēng)險(xiǎn)。一名前加多寶員工黃先生告訴記者，早在2008年地震捐款后加多寶就曾在東莞賣(mài)過(guò)瓶裝的加多寶涼茶，但那時(shí)無(wú)人知曉加多寶是什么公司，該產(chǎn)品試銷(xiāo)2個(gè)月后就不做了。

而在仲裁結(jié)果前后，加多寶對(duì)“加多寶涼茶”的推廣進(jìn)入空前密集期。記者昨天走訪(fǎng)廣州好又多、百佳等超市看到，加多寶出品的紅罐涼茶目前繼續(xù)保留一面“王老吉”字樣，同時(shí)在做不同程度的促銷(xiāo)。其中廣州天河區(qū)一家百佳超市中，加多寶出品的瓶裝王老吉涼茶以4元/瓶進(jìn)行促銷(xiāo)，相較此前的5元/瓶，促銷(xiāo)幅度達(dá)20%。

“加多寶顯然是早有打算，也只能如此。”國(guó)內(nèi)知名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家張兵武評(píng)價(jià)。

不過(guò)對(duì)于加多寶瓶裝王老吉的大幅降價(jià)促銷(xiāo)，一名飲料行業(yè)人士卻認(rèn)為并不可取。記者走訪(fǎng)看到，310ml的加多寶紅罐王老吉目前超市售價(jià)多為3.9元，而瓶裝為500ml。該人士擔(dān)心，瓶裝王老吉以接近于罐裝的價(jià)格銷(xiāo)售，雖然是加多寶加緊搶占市場(chǎng)的一個(gè)手段，但卻也可能影響到紅罐王老吉的銷(xiāo)售。

但不管怎樣，加多寶的積極表現(xiàn)是引人注目的。

除了電視、QQ、微博、地鐵、發(fā)布會(huì)等無(wú)處不在的推廣外，記者在廣州一家百佳超市看到，加多寶不僅在涼茶飲料貨柜上大面積鋪貨，還設(shè)立幾個(gè)獨(dú)立小貨柜在飲料區(qū)展示。就連速凍食品的冰柜邊緣，也有加多寶涼茶以線(xiàn)狀方式一排排立著，頗為搶眼。

后王老吉時(shí)代

這邊廂，敗訴的加多寶氣勢(shì)洶洶欲搶紅罐市場(chǎng)；那邊廂，勝訴的廣藥集團(tuán)至今遲遲未見(jiàn)令人關(guān)注的紅裝王老吉。

飲料業(yè)狂歡的夏季已經(jīng)到來(lái)，目前在各大超市中，各個(gè)品牌的飲料爭(zhēng)先“露臉”，欲在旺季中搶得更多市場(chǎng)。

在涼茶專(zhuān)柜，加多寶出品的紅罐王老吉和廣藥集團(tuán)的綠盒王老吉通常是 “并肩而立”。而今仲裁結(jié)果已出，雙方幾無(wú)合作可能，在市場(chǎng)中的劍拔弩張之勢(shì)也顯得更加明顯。

記者走訪(fǎng)看到，在加多寶出品紅罐王老吉大舉鋪貨、促銷(xiāo)的同時(shí)，綠盒王老吉也正在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。其中廣州好又多客村店6盒裝王老吉以11.8元促銷(xiāo)，該產(chǎn)品超市單價(jià)為2.3元/盒。除此之外，綠盒王老吉還專(zhuān)門(mén)在超市入口處設(shè)立顯眼攤位進(jìn)行促銷(xiāo)和展示。

記者從廣藥集團(tuán)獲悉，該集團(tuán)將就紅色包裝王老吉出一個(gè)整體方案，目前方案正在抓緊制定中。

加多寶出品紅罐王老吉慢慢淡出市場(chǎng)后，王老吉在廣藥集團(tuán)手中將會(huì)走向何方？加多寶在“后王老吉時(shí)代”又將充當(dāng)何種角色？

張兵武認(rèn)為，盡管加多寶在渠道上非常有優(yōu)勢(shì)，但目前畢竟是失去名字，因此未來(lái)發(fā)展難以預(yù)料。但他認(rèn)為，加多寶能獲得怎樣的市場(chǎng)很大程度上將與廣藥王老吉的表現(xiàn)相連。

獨(dú)占王老吉后，廣藥王老吉涼茶被認(rèn)為會(huì)獲得井噴，但目前廣藥雖有急招3000快消人才的舉動(dòng)，卻遲遲未有專(zhuān)門(mén)針對(duì)紅罐市場(chǎng)的確切舉動(dòng)。廣藥手中的王老吉未來(lái)會(huì)走向何方，仍然充滿(mǎn)未知。

來(lái)源：東方網(wǎng) 編輯：馬原