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錫恩英才年度巨獻《戰(zhàn)略營銷提案專場》高端咨詢課程9月16-17日武漢開課
錫恩英才戰(zhàn)略性增長《戰(zhàn)略營銷提案專場》高端咨詢課程9月16-17日武漢開課,2天1夜課程匯聚多年研究精髓,用低價位享受高端課程,更有不可錯過的獨特價值!中國著名的營銷實戰(zhàn)專家路長全與中國企業(yè)戰(zhàn)略盈利模式專家楊鵬博聯(lián)袂講授;經(jīng)典八大模塊涵蓋企業(yè)從營銷定位到戰(zhàn)略盈利全過程;案例式教學,現(xiàn)場實戰(zhàn)演練,不僅僅是理論的傳遞,更讓學員掌握一套戰(zhàn)略營銷工具;有專屬顧問輔導,完善的后續(xù)落地服務,實現(xiàn)技術轉移,創(chuàng)造超越期望的結果!
讓企業(yè)掌握戰(zhàn)略性增長的四套方法:
? 基于市場現(xiàn)實的精準定位
? 創(chuàng)新盈利模式找到盈利杠桿
? 提煉核心價值打造品牌
? 完善及強大的營銷體系和團隊
課程大綱:
一、營銷提案設計四步驟:在市場中找到現(xiàn)實,在現(xiàn)實中找到?jīng)_突,在沖突中找到定位,在定位中找到利潤
第一模塊,提案設計第一步:在市場中找到現(xiàn)實(消費者價值決定價格)
◆站在市場的現(xiàn)實,分析你的客戶真正關注什么?
◆站在市場的未來,分析你的消費者價值會如何變化?
◆從“可口可樂”這家百年老店尋找市場現(xiàn)實的案例,啟發(fā)學員的操作思路。
第二模塊,提案設計第二步:在現(xiàn)實中找到?jīng)_突(沖突才有真正的市場)
◆我們的產品能夠解決消費者的哪些沖突?(最大的沖突就是最大的機會)
◆你的競爭對手是誰?他們又解決了消費者的哪些沖突?
◆你和競爭對手解決消費者沖突的方式又有什么不同?
第三模塊,設計第三步:在沖突中找到定位(無意義的差異化都有價值)
◆找出以沖突為背景的消費者心智模型;
◆定位實質就在于找到一塊足夠小的市場空間,集中兵力,于狹小區(qū)隔中占有最大市場份額;
◆定位的根本在于尋找一個你能稱得上第一的空隙;
第四模塊,提案設計第四步:在定位中找出品牌(消費者感受的總和)
◆提煉核心價值:你擁有的是產品而消費者購買的是品牌;
◆用正確的策略和有效的執(zhí)行來體現(xiàn)核心價值;
◆一次又一次的重復積累強化;
◆在消費者心中形成一對一品牌聯(lián)想
二、模式創(chuàng)新與復制營銷——讓我們的產品好賣,讓團隊賣好產品
第一模塊,做生意的智慧:什么是盈利模式?
盈利模式:企業(yè)如何用最少資源達到最大收入與持續(xù)利潤的特定運營模式。它需要回答三個問題:用什么方式、把什么東西、賣給誰?它滿足三大特點又是什么?
第二模塊,撬動利潤:找一個支點,做長你的杠桿!
客戶是支點,整合資源當杠桿,撬起真正的利潤空間!講解企業(yè)的產品形態(tài)、講清楚企業(yè)的與眾不同、講清楚企業(yè)為誰服務。重點講解哪兩個問題?第一,如何找到杠桿模式的支點?第二,如何找到盈利杠桿?
第三模塊,團隊營銷工業(yè)化模式之F1:降低交易成本的關鍵——接觸!(售前)
3.1接觸的目的就是最大可能降低交易成本
3.2接觸每個階段,都要回答的5個問題是什么?
3.3 接觸的關鍵在于將接觸流程化、專業(yè)化、制度化
3.4 接觸的首因效應與持續(xù)效應
3.5 企業(yè)接觸客戶的三大部門及如何進行三大接觸部門的工業(yè)化篩選?
3.6 通過接觸降低交易成本的主要方法是什么?
3.7 F2—F4概略介紹
第四模塊,模式創(chuàng)新與團隊復制——整體營銷管理咨詢項目為企業(yè)帶來什么?
1. 構造一套盈利的營銷模式!
2. 構建一個完善的營銷體系!
3. 打造一支強大的營銷團隊!
建設一種具有戰(zhàn)略柔性的企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)!
主辦方介紹:
錫恩英才—致力于中國成長型企業(yè)的正規(guī)化、國際化、持續(xù)化
◆ 北京錫恩英才人力資源管理顧問有限公司,是錫恩咨詢體系中專注于為中國成長型企業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)化、業(yè)務運營管理、營銷管理、人力資源管理的專業(yè)實施公司。公司基于“專業(yè)就是創(chuàng)造客戶想要的結果,而非報告”的理念,自成立以來,已經(jīng)向萬科集團、TCL集團、波司登集團、海爾地產、正大集團、大自然地板、維達紙業(yè)、中國五礦、中國網(wǎng)通等數(shù)家中國一流企業(yè)提供了項目咨詢服務,同時也成功為長城汽車、京東商城、網(wǎng)易、俏江南、生活家?巴洛克等上萬家優(yōu)秀企業(yè)提供了實戰(zhàn)咨詢與培訓服務。10年來中國20000家成長型企業(yè)見證了錫恩的成長,被業(yè)界譽為"中國企業(yè)戰(zhàn)略運營管理咨詢第一品牌"。
神州英才—致力于成為國內領先的人力資源雇傭與管理服務商
◆ 神州英才企業(yè)管理咨詢(北京)有限公司,為錫恩英才高端品牌,主營業(yè)務定位于"中國企業(yè)高端人才供應商",致力于成為國內領先的人力資源雇傭與管理服務商。 神州英才公司為雇主和雇員提供涵蓋整個雇傭生命周期和商業(yè)周期的一系列服務,包括人才推薦服務、臨時合同派遣服務、員工測評和篩選、培訓服務、轉職推薦服務、外包和咨詢服務等。目前已經(jīng)建立了10多萬個會員的高端人才庫,3000多家雇主會員,每年為企業(yè)輸送了數(shù)以千計的中高管人才。
兩大講師聯(lián)袂講授:
路長全 中國著名的營銷實戰(zhàn)專家,錫恩英才特聘講師
? 曾任伊利集團營銷副總、巨能實業(yè)集團副總裁、(意)贊邦集團中國區(qū)營銷總監(jiān)、遠大集團營銷策劃副總,為數(shù)百家企業(yè)和機構進行營銷咨詢和管理服務,創(chuàng)造一系列經(jīng)典的成功案例。
? 兼任北京大學MBA總裁班特聘教授、清華大學MBA總裁班特聘教授、海爾商學院客座教授、對外經(jīng)濟貿易大學工商管理學院客座教授等職務
楊鵬博 中國企業(yè)戰(zhàn)略盈利模式專家,錫恩英才特級講師
? 華東師大MBA導師,北京大學人力資源總監(jiān)高級研修班特聘教授,清華大學總裁高級研修班特聘教授
? 北京錫恩英才人力資源管理顧問有限公司副總裁,錫恩英才特級培訓師,錫恩知識體系創(chuàng)始人之一,海爾地產管理制造業(yè)化咨詢項目總監(jiān),戰(zhàn)略運營管理、執(zhí)行力實戰(zhàn)訓練、營銷訓練、職業(yè)化訓練專家,曾主導過大自然地板、華帝燃具、皇氏乳液等多家上市公司戰(zhàn)略盈利模式的設計,在業(yè)界廣受贊譽。
課程安排:
【課程時間】9月16日-9月17日(兩天一夜)
【課程地點】武漢
【參會對象】企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)及業(yè)務骨干團隊等;
【投資費用】優(yōu)惠價4800元(含學費、教材費)團隊更優(yōu)惠!
報名有禮:
只要您在9月10日之前通過電話或QQ咨詢,報名5人團隊以上,即有機會獲贈以下大禮包:
第一重大禮:贈送錫恩創(chuàng)始人姜汝祥博士經(jīng)典著作《請給我結果》一本,培訓顧問親自送上門。
第二重大禮:贈送價值50000元的企建組織學習系統(tǒng)遠程高端課程賬號;
第三重大禮:報名前20家企業(yè)經(jīng)審核通過,享受"百萬年薪"大型人才服務網(wǎng)站免費發(fā)布招聘信息3個月,價值30000元;同時為您提供專業(yè)的高端人才供應解決方案。
現(xiàn)在加入QQ交流群257681617,可立即獲得姜博士精髓文庫之:錫恩4R業(yè)務流程管理模式精髓.ppt與《管控突破》精髓.ppt
立即參加微博活動:微博轉發(fā)送5萬元大獎!有新浪微博的同學們趕快跳轉到微博活動頁面(http://event.weibo.com/580555 )參加有獎轉發(fā)活動:關注+@3位好友+轉發(fā)就有機會獲得價值50000元的企建組織學習系統(tǒng)高端課程遠程學習賬號!共30個名額由系統(tǒng)隨機抽取,活動截止至8月30日!
報名方式:
報名熱線:010-87191402 010-87191488 傳真:010-87191500
e-mail:scb@yczion.com 咨詢QQ: 1836975801 QQ交流群:257681617
聯(lián)系人:王老師
詳細課程介紹及活動詳見頁面:http://www.99809.com/TW/