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光棍節(jié)電商大戰(zhàn) 誰是最后贏家?

2012-11-13 08:39:16 來源:中國廣播網(wǎng)
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據(jù)經(jīng)濟之聲《天下公司》報道,北京科技大學經(jīng)濟管理學院博士生導師劉澄評說:光棍節(jié)電商大戰(zhàn),誰是最后贏家?

剛剛過去的11月11日,被網(wǎng)友戲稱為"光棍節(jié)"。在傳統(tǒng)商場看來,光棍節(jié)的營銷價值并不大,但放在網(wǎng)上,極具活力和娛樂精神的網(wǎng)民就把這一概念的商業(yè)價值完全釋放出來了。這一商機,電商自然不會放過,各大電商都使出渾身解數(shù),提前進行備戰(zhàn),制定了名目繁多的交易優(yōu)惠措施,來吸引消費者的眼球。

其中,天貓的交易更是刷出新的世界紀錄昨天零時,“天貓1111購物狂歡節(jié)”開鑼,僅2小時19分,支付寶上總交易額就已超過33.7億元,刷新了去年天貓“光棍節(jié)”的全天交易額,13個小時成交就突破100億元,刷新美國“網(wǎng)購星期一”紀錄,最終全天吸引了2.13億獨立用戶訪問,通過支付寶完成的總銷售額達到191億元,是去年的3倍多。

剛剛過去的11號這一天,除了阿里巴巴旗下的天貓和淘寶之外,蘇寧易購、國美網(wǎng)上商城、庫巴網(wǎng)、以及京東商城、亞馬遜、當當網(wǎng)等八成電商參戰(zhàn),也都取得了不俗的交易額。

從交易量上看,天貓是最大的贏家,但天量的交易背后,誰是盈利的贏家呢,那則是各大電商的秘密了。

價格大戰(zhàn),消費者在買到相中的便宜商品的同時,輿論也在反思,盡管不少商品的價格降幅確實達到5折以上,但部分商品的折后價較10月份優(yōu)惠幅度其實不大,而網(wǎng)頁癱瘓、支付困難、商品缺貨等老問題依然存在。

頻繁的交易大戰(zhàn),到底對行業(yè)發(fā)展是否有利,誰是價格大戰(zhàn)的最后贏家?

價格大戰(zhàn)在中國各行各業(yè)都是普遍現(xiàn)象,但唯獨為何在電商領域這樣頻繁?參戰(zhàn)商家如此之多?競爭如此慘烈?

以前的電商大戰(zhàn)是一年一次,頂多數(shù)次,現(xiàn)在是至少一個月一次,甚至有演變成天天大戰(zhàn)的趨勢,并且交易規(guī)模不斷刷新,將太多的電商卷入其中。

電商大戰(zhàn)頻繁發(fā)生的起因在于行業(yè)盈利空間有限,只有通過價格大戰(zhàn),擊敗其他競爭對手,企業(yè)才有生存和發(fā)展的空間。但過于頻繁的價格競爭,究其根本原因,在于電商的商業(yè)模式的先天不足。

電子商務交易,現(xiàn)在也經(jīng)常被冠上高科技的桂冠,但深入分析,與傳統(tǒng)的商業(yè)交易模式相比,無非是將傳統(tǒng)的物理空間的交易平臺搬到虛擬的網(wǎng)絡平臺上,擺脫了傳統(tǒng)的地理空間對交易的限制,交易的品種更豐富了,消費者網(wǎng)絡上選擇余地更大了,交易的速度更快了,給消費者帶來了更多的便捷和方便的體驗,總之,消費者是最大的收益者,特別是頻繁發(fā)生的價格大戰(zhàn),讓消費者更是收獲到價格的實惠。盡管如此,電子交易的功能沒有變,均是通過一定的平臺實現(xiàn)商品的銷售,盈利的模式也沒有根本的變化,獲利的途徑還是來源于商品的交易。

電商搭建交易平臺,從事網(wǎng)上交易業(yè)務,和傳統(tǒng)的商家一樣,盈利來源也是依賴于交易所產(chǎn)生的商品買賣差價、交易傭金,以及伴隨交易所附帶的一些衍生的收入,如廣告收入等。其中,電商盈利的最根本的基礎在于交易規(guī)模,沒有一定的交易規(guī)模,所有的盈利模式都成了空中樓閣。特別是網(wǎng)絡交易平臺,消除了傳統(tǒng)的交易平臺對時間和空間的限制,交易的范圍覆蓋更為廣闊,交易容量的擴大和速度的提升,客觀上也解除了交易規(guī)模的限制。這些特征都決定了,與傳統(tǒng)的交易平臺數(shù)量眾多的特征相比,網(wǎng)絡并不需要太多的交易平臺,網(wǎng)絡交易具有贏著通吃的特點。這就決定電商為了生存,就必須一方面豐富交易品種,另一方面,不管電商是否情愿,在交易品種高度同質(zhì)化的時代,也只有通過發(fā)動頻繁的價格大戰(zhàn)的手段,才能達到擴大交易,取代其他交易平臺的目的。在這里,價格戰(zhàn)就是電商洗盤,實現(xiàn)一網(wǎng)網(wǎng)羅天下的手段。

可以預期,未來的電商大戰(zhàn)還會延伸至所有網(wǎng)絡交易的所有環(huán)節(jié),包括物流配送。像天貓為了加快配送速度,首次采用了包機送快遞。今后,凡是具備實力的電商,為了保證商品的配送,一定會組建自己的物流系統(tǒng),或者與物流企業(yè)建立排他性的戰(zhàn)略伙伴關系。

電商大戰(zhàn),最后的贏家一定是那些具備平臺優(yōu)勢的電商,像交易規(guī)模大的電商,交易門檻比較高,交易品種具備特色的電商,以及具備物流配送優(yōu)勢的電商,都可能成為未來電商大戰(zhàn)的贏家。

編輯: 于姝楠 標簽: 電商 光棍節(jié) 支付寶 節(jié)電 天貓

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