原罐原裝進口奶粉市場迎來“正規(guī)軍”

實際上，內(nèi)地商家早就瞄準了奶粉限購帶來的市場新機遇。以前靠“水軍”等進行零散代購的“地下海淘游擊隊”，正逐漸被與海外企業(yè)正式簽約、經(jīng)過海關(guān)和檢驗檢疫正規(guī)渠道進入內(nèi)地市場的規(guī)?；拊b奶粉進口“正規(guī)軍”所取代。

業(yè)內(nèi)人士透露，以往內(nèi)地市場銷售的正規(guī)渠道的所謂進口奶粉，多是從原產(chǎn)地大包進口奶粉原料，然后在內(nèi)地設(shè)立工廠進行加工、分裝和銷售。也有一部分奶源和生產(chǎn)線都在海外，生產(chǎn)的奶粉被裝成一個個大包運到內(nèi)地，在內(nèi)地進行分裝、銷售。

與這些傳統(tǒng)奶粉進口模式不同，新出現(xiàn)的原罐原裝奶粉進口模式則以原產(chǎn)地直供為特點，在海外完成全部生產(chǎn)環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)成品運到國內(nèi)市場進行銷售。

今年3月，阿里巴巴旗下天貓商城搭建的海外原產(chǎn)地直供銷售正式啟動。目前已經(jīng)有達能和雀巢旗下的6大品牌嬰幼兒配方奶粉在天貓開設(shè)了官方旗艦店，專門銷售其在海外生產(chǎn)包裝的奶粉。這一模式比傳統(tǒng)奶粉進口模式更容易被消費者接受。尤其在美素麗兒摻加過期奶粉事件曝光后，原罐原裝奶粉獲得了更多的市場追捧。以達能集團旗下牛欄奶粉為例，3月11日至20日預售，僅10天就銷售了60964罐。

另一種模式是本土企業(yè)走出國門，整合國外優(yōu)質(zhì)奶源和奶粉加工企業(yè)，把國外企業(yè)生產(chǎn)的奶粉產(chǎn)成品貼上自己的品牌，原罐原裝進口到國內(nèi)銷售。比如即將上市的中國品牌“萌力優(yōu)”奶粉，就首家采用了垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈的模式，與擁有18個牧場的一家新西蘭乳粉生產(chǎn)企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，利用其穩(wěn)定的新西蘭優(yōu)質(zhì)奶源原產(chǎn)地加工、分裝，再將包裝好的產(chǎn)成品直接運抵內(nèi)地，經(jīng)過檢驗檢疫后通過天貓商城等電商渠道上市銷售。

“鯰魚效應”終將促進國內(nèi)乳企發(fā)展

天貓商城原罐原裝進口奶粉的熱銷，會對中國奶粉市場產(chǎn)生怎樣的影響？是否會擠壓國產(chǎn)奶粉的生存空間呢？

讓我們先來看看目前中國奶粉市場的實際情況。2008年三聚氰胺事件發(fā)生后，洋奶粉占據(jù)了近一半的中國嬰幼兒奶粉市場。根據(jù)全球市場研究公司AC尼爾森最新發(fā)布的《2012年全年中國嬰幼兒奶粉市場報告》，2012年，中國銷售嬰幼兒奶粉385.18億元，其中美贊臣、多美滋、惠氏、雅培四大洋奶粉品牌的市場份額分別為12.3%、11.7%、11%和7.7%，合計占比接近50%。

與此同時，洋奶粉多次提高了售價。根據(jù)商務(wù)部商務(wù)預報系統(tǒng)的數(shù)據(jù)顯示，截至2012年12月21日，全國國外品牌嬰幼兒奶粉零售均價為200.71元/公斤，而國產(chǎn)品牌零售均價僅為153.79元/公斤。

“上述原罐原裝進口‘正規(guī)軍’將首先沖擊市場上的國外品牌奶粉。”研究嬰幼兒奶粉多年的某親子網(wǎng)站總編輯嚴先生表示，國外品牌奶粉價格上漲的底氣，來自于其市場優(yōu)勢。而上述原罐原裝進口“正規(guī)軍”將為中國市場引進更多國外奶粉品牌和產(chǎn)品，這將給洋奶粉市場引入更多競爭，可能會促使洋奶粉價格合理回歸，給消費者帶來實惠。

嚴先生判斷，相比較而言，原罐原裝進口奶粉對國產(chǎn)乳粉的沖擊可能反而會小一些：“畢竟價格有差異，目標市場也不同，而且國產(chǎn)乳粉深入三、四、五線城市的既有銷售渠道，是這些原罐原裝進口奶粉難以望其項背的?！?/p>