經(jīng)濟論談

日前，阿里巴巴發(fā)布了最新數(shù)據(jù)，截止到2014年末，阿里巴巴集團網(wǎng)絡零售平臺的交易額已經(jīng)達到了2.3萬億元，并產(chǎn)生了超過850萬的活躍賣家，其中拉動我省直接就業(yè)約4.7萬人，但這一數(shù)字與排在第一位的廣東省相比，僅僅是其1/57。

事實上，在吉林省政府的積極推動下，隨著與阿里巴巴集團合作的加深，吉林大米、人參、木耳等農(nóng)特產(chǎn)品正積極觸網(wǎng)。作為電子商務的后起之秀，吉林省電商之路該咋走，怎樣才能把電商做強做大？

大數(shù)據(jù)

阿里巴巴去年促進我省就業(yè)4.7萬人

據(jù)阿里巴巴提供的數(shù)據(jù)顯示，截至2014年末，阿里巴巴集團網(wǎng)絡零售平臺的交易額已經(jīng)達到了2.3萬億元，已經(jīng)相當于我國社會消費品零售總額的8.5%，產(chǎn)生了超過850萬活躍賣家，創(chuàng)造了超過1000萬個就業(yè)機會。其中拉動吉林省直接就業(yè)約為4.7萬人，在全國排名第23位。

另外，截止到2014年第四季度，阿里巴巴零售平臺商品成交同比增速排名中，吉林省的同比增速為51.5%，位列全國第10名。

4.7萬的就業(yè)人數(shù)，聽起來不少，但和電子商務發(fā)達省份相比并不樂觀。

目前，廣東既是電商交易規(guī)模最大的省份，也是電商就業(yè)人數(shù)最多的省份。阿里巴巴數(shù)據(jù)顯示，去年廣東省在阿里零售平臺的直接就業(yè)人數(shù)約270.6萬，是我省的57倍。

小樣本

淘寶開店把吉林人參賣到全國各地

龐先生在吉林省撫松縣松江河鎮(zhèn)經(jīng)營著一家長白山土特產(chǎn)商行，借著長白山旅游景區(qū)的地域優(yōu)勢，生意一直不錯。2013年9月份，他把自己的土特產(chǎn)商行開在了淘寶上，主營長白山人參、靈芝、雪蛤、鹿茸、藍莓等。不到三年的時間，網(wǎng)店已經(jīng)發(fā)展到了4顆藍鉆等級，平均一個月的銷售額能到1萬元。

梅河大米登陸5家電商平臺

我省頗具規(guī)模的大米企業(yè)也已經(jīng)在電商領(lǐng)域做得風生水起。去年9月22日，淘寶特色中國吉林館正式開館，作為第一批入駐吉林館的吉林梅河大米有限公司負責人的劉鼎越，感受到了電子商務的力量。吉林館開館不到兩個小時，他們剛上線推出的新米就賣出了200多單。如今，他公司的梅河口大米不僅在淘寶、天貓站穩(wěn)了腳跟，還登陸了1號店、京東等，累計與5家電商平臺合作。

“通榆模式”走出自上而下發(fā)展之路

不僅是企業(yè)在電子商務領(lǐng)域開辟了市場，吉林省的縣域電子商務也頗具特色。

通榆縣本是吉林省西北部的一個國家級貧困縣，然而借助電子商務，通榆如今已經(jīng)成為與浙江遂昌齊名的“淘寶縣”，走出了一條自上而下的獨特發(fā)展之路。

2013年10月，通榆縣政府組建了“通榆農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展中心”并在天貓上建立了“三千禾旗艦店”，銷售雜糧、大米等特色農(nóng)產(chǎn)品。旗艦店同當?shù)氐霓r(nóng)村合作社簽訂采購或包銷協(xié)議，實行“統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一標準、統(tǒng)一質(zhì)量”，將通榆農(nóng)產(chǎn)品進行品牌化網(wǎng)絡銷售。旗艦店上線不到兩個月，通榆共實現(xiàn)網(wǎng)上銷售產(chǎn)品21.4萬斤，銷售額達到190多萬元。

目前，通榆正在大力推進從“單兵作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹瘓F作戰(zhàn)”。

有問題

電商人才、品牌認證 這些短板制約發(fā)展

記者在與多個電商從業(yè)者交流的過程中，發(fā)現(xiàn)吉林省在電子商務發(fā)展過程中的短板主要集中在人才和運營經(jīng)驗上的欠缺。

“現(xiàn)在我們?nèi)狈I(yè)的電商人才，如何在網(wǎng)上賣貨，在消費者無法體驗的情況下把產(chǎn)品賣出去，是有技巧的?！眲⒍υ秸f，網(wǎng)店需要美工、攝影、運營等專業(yè)的人才，一個產(chǎn)品用多少張圖片展示，圖片如何制作、客服如何推銷，甚至產(chǎn)品如何包裝，都是有講究的。另外銷售之后的大數(shù)據(jù)挖掘和應用，也是有技巧的。

他舉例，他所銷售的梅河口大米，在網(wǎng)上有95%的產(chǎn)品賣給了北上廣深的顧客，而這其中有90%是80后的女性，“這就是我們的核心數(shù)據(jù)，我們就要思考北上廣深80后女性的喜好，并重點針對她們做精準營銷?！彼f，掌握這些專業(yè)知識的人才，本省的并沒有南方省份集中。

龐先生則認為，目前制約吉林電商發(fā)展的問題，和東北特產(chǎn)的屬性有關(guān)?！跋裎覀兘?jīng)營的人參、鹿茸等土特產(chǎn)，都是初級的原材料產(chǎn)品，沒有形成品牌。但按照淘寶的規(guī)則，必須是取得QS認證的產(chǎn)品，才能上聚劃算等渠道銷售。所以如果政府能夠統(tǒng)一產(chǎn)品品牌，解決認證問題，由我們商家統(tǒng)一網(wǎng)上銷售，市場才能做得更大。”他說。

全國人大代表郭乃碩談到，吉林省電商發(fā)展緩慢的原因很多，其中最重要的一點原因就是市場經(jīng)濟意識不夠，每個產(chǎn)業(yè)發(fā)展都是一點一點培育起來的，在深圳、浙江等地的電商起步早，有基礎，而我省電商雖然也在往前推，卻始終沒有打開局面。

咋解決

樹立品牌 借鑒經(jīng)驗抱團突破

對此，記者采訪了吉林省政府發(fā)展研究中心研究員王占國，他表示吉林省雖然起步較晚，但由于我們有特色的產(chǎn)品，并且有發(fā)達省份的經(jīng)驗可以借鑒，完全可以彎道超車。

“我們是農(nóng)業(yè)大省，目前振興東北老工業(yè)基地，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是我們的政策紅利，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，就要規(guī)模經(jīng)營，在這個背景下，像通榆縣的模式并不難操作。政府統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一標準，提高組織化程度抱團突破，牌子很容易打響?！蓖跽紘硎?，目前我省已出臺一系列發(fā)展電子商務政策，電子商務氣氛濃厚，在政府引導、產(chǎn)業(yè)銜接良性發(fā)展的情況下，吉林省完全可能實現(xiàn)“彎道超車”。

引進互聯(lián)網(wǎng)人才和互聯(lián)網(wǎng)大企業(yè)

全國人大代表郭乃碩說，線上銷售是一種新興事物，從某種角度上來說是用一種高科技方式開創(chuàng)了新的賺錢渠道。對此，政府應高度重視，加大改革開放的力度，電商也是民營企業(yè)的重要組成部分，政府早就對民營企業(yè)有很多扶持政策，對電商也應進行鼓勵、扶持，促進其壯大發(fā)展。

此外，我省也應引進高層次人才、特別是互聯(lián)網(wǎng)人才與互聯(lián)網(wǎng)大企業(yè)，將我省的綠色產(chǎn)品、吉林特色商品進行資源整合，再通過大思維、大策劃，拿出拳頭產(chǎn)品，對電商產(chǎn)品進行宣傳，改善軟環(huán)境，使電商在我省這片土地上有充足的陽光、水、空氣，得以健康的成長。

要選擇優(yōu)質(zhì)商品進入電商平臺

全國政協(xié)委員車黎明對我省電商發(fā)展也提出了自己的想法。他說，從對比數(shù)字來看，我省電商發(fā)展確實落后于沿海發(fā)達省份，要想迎頭趕上，一方面除了個體、中小企業(yè)有意識地自發(fā)發(fā)展電商外，政府也在積極創(chuàng)立渠道發(fā)展電商，這不僅是拉動經(jīng)濟發(fā)展，也可以促進就業(yè)。吉林省有許多特色產(chǎn)品，它們在電商領(lǐng)域發(fā)展空間是廣闊的?，F(xiàn)在他也注意到一些農(nóng)產(chǎn)品開始通過電商銷售，并且取得了一些成績，這提示我們，現(xiàn)在電商發(fā)展不再是盲目的。

他建議，電商做大做強首先要嚴把質(zhì)量關(guān)，一定要選擇優(yōu)質(zhì)商品進入電商平臺，不僅要打造品牌形象，也要打造吉林整體形象，“讓人們一提到‘吉林’，就會覺得好?！边@就是打形象牌。這將推進吉林電商整體向前發(fā)展。另外，不妨考慮走高端路線，將吉林的特色產(chǎn)品面對高端人群，但前提一定是具備優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)，比如，我們的人參、鹿茸等，都可以考慮高端人群的需求，從而帶動電商業(yè)發(fā)展。

物流、金融服務都要跟上

全國政協(xié)委員王欣告訴記者，最近他也在關(guān)注吉林省的電商發(fā)展。

“雖然吉林省電商發(fā)展起步晚，和沿海地區(qū)、江浙地區(qū)有一定差距，但發(fā)展的勢頭卻很猛?！蓖跣辣硎尽０l(fā)展緩慢，這其中不排除一些民間的商業(yè)意識商業(yè)氛圍的影響，但這兩年，政府多部門組織培訓或者創(chuàng)辦電商產(chǎn)業(yè)園等舉措來引導發(fā)展，確實取得了不錯的成績。但我省電商如何長效發(fā)展，要考慮很多，比如物流怎么發(fā)展，金融怎么支持，這都需要跟得上。