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7月28日至30日,“江蘇產(chǎn)品萬里行”北上濟南,這是這一活動啟動以來的第十一站,現(xiàn)場銷售、合同及意向成交金額35.3億元,遠超預期。
如今,“江蘇產(chǎn)品萬里行”已成為享譽全國的品牌展會,給企業(yè)帶來的不僅是訂單。副省長史和平指出,“萬里行”立足當前、著眼長遠,為全省經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展、增強企業(yè)內(nèi)生發(fā)展動力做出了重要貢獻。
效應(yīng)一:摸準市場“脈搏”,新產(chǎn)品源源不斷
“沒想到山東市場這么好,真后悔沒早來?!弊蛉?,淮安喬揚數(shù)控設(shè)備公司總經(jīng)理馬飛虎回到家就安排生產(chǎn)。喬揚的數(shù)控機床處于行業(yè)領(lǐng)先地位,但濟南之行讓馬飛虎別有體驗:“不同區(qū)域的客戶提出了許多個性化需求,市場呈現(xiàn)出‘小批量、多品種’需求特點,這倒逼我們加快研發(fā)進程,把客戶的所有意見體現(xiàn)到新產(chǎn)品上?!?/span>
初次參展感受就如此深刻,“萬里行”的老面孔就更不用說了。蘇州國華展覽公司是“萬里行”的承辦方,董事長陳剛觀察發(fā)現(xiàn),有一批企業(yè)已成為“萬里行”的忠實粉絲,連續(xù)參展多站?!啊f里行’就好比‘孵化器’,引導企業(yè)在市場競爭中茁壯成長?!标悇偙硎尽?/span>
江蘇宏寶五金就是典型一例。國際金融危機爆發(fā)后,原來為國外品牌代工的宏寶轉(zhuǎn)向以自有品牌拓展內(nèi)銷市場。“萬里行”最初一兩站,宏寶參展商品不到20種,經(jīng)過五六站的參展考察,準確把握了國內(nèi)家居五金產(chǎn)品的消費趨勢。濟南展銷會上,宏寶展出的家居美容、家居廚房等相關(guān)品種增至七大系列近百個。
組委會調(diào)查表明,連續(xù)參加“萬里行”三站以上的企業(yè),產(chǎn)品更新率均在30%以上。如今,越來越多的企業(yè)把新品發(fā)布會放到了“萬里行”展會。
效應(yīng)二:嗅覺更加靈敏,營銷手段常變常新
記者跟蹤采訪“萬里行”,多次聽到同一個故事:組委會邀請省內(nèi)一家知名食品企業(yè)參展,但企業(yè)老總表示,年營業(yè)收入有1億元左右,日子過得很舒服,不想費這個神?!巴卣故袌?、創(chuàng)新營銷的意識不強,正在阻礙我省部分企業(yè)做精做強。”組委會有關(guān)人士表示,相反,參展企業(yè)對市場的嗅覺越來越靈敏,營銷手段常變常新。
紡織服裝是我省的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),“萬里行”為之開辟專門展區(qū)。連續(xù)參展4站后,江蘇阿仕頓服飾的營銷策略更加獨到?!霸瓉砦覀儞拇蛘鄞黉N影響品牌美譽度,經(jīng)過與各地顧客面對面交流,發(fā)現(xiàn)適時適度的促銷效果反而好?!惫径麻L助理張景友介紹,“經(jīng)過‘萬里行’鍛煉,員工的營銷能力大幅提升。”
此次濟南站,組委會專門舉辦了市場營銷實訓會,隆力奇成為研究案例——與近百家國內(nèi)外日化品牌過招何以立于不敗之地?“主要在于嗅覺靈敏,最近我參加了3次‘萬里行’,發(fā)現(xiàn)中西部消費者對高檔日化產(chǎn)品的需求大增。”隆力奇董事長徐之偉介紹,如何以最快速度搶占市場,他想到了會展營銷、實體店與電子商務(wù)三者互動,按月調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售策略。
效應(yīng)三:跨省配置資源,轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)型雙輪驅(qū)動
對于“萬里行”而言,更大的效應(yīng)莫過于幫助和引導企業(yè)在省際之間配置資源,實現(xiàn)轉(zhuǎn)移與轉(zhuǎn)型有機結(jié)合。
細看活動成績單,區(qū)域合作成果比比皆是:武漢展銷會上,在汽車、鋼鐵、能源等領(lǐng)域達成多個合作項目;??趯訒?,省內(nèi)一批汽車零部件企業(yè)與一汽海馬達成合作意向;鄭州展銷會上,部分江蘇食品企業(yè)親自考察計劃投資建設(shè)原料基地。記者了解到,在“萬里行”推動下,部分江蘇新能源、新材料企業(yè)的區(qū)域合作項目發(fā)展加快,戴南等地的不銹鋼產(chǎn)業(yè)已在加快轉(zhuǎn)移和轉(zhuǎn)型步伐。
“江蘇工業(yè)門類齊全,企業(yè)整體水平較高,與‘萬里行’所到地區(qū)都具有較強的互補性,區(qū)域合作空間很大?!笔≌泵貢L王志忠認為,“萬里行”是“政府搭臺、企業(yè)唱戲”的組團模式,比企業(yè)單獨去拓展市場、尋求合作效率要高得多,“這有助于江蘇企業(yè)在更大范圍內(nèi)配置資源,實現(xiàn)部分環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移發(fā)展、省內(nèi)本部轉(zhuǎn)型發(fā)展,最終做大做強?!?/span>
記者了解到,今后“萬里行”將加大力度推動區(qū)域間產(chǎn)業(yè)合作,省政府擬近期專門出臺培育規(guī)模骨干企業(yè)意見,引導企業(yè)“走出去”尋求更大發(fā)展空間,助推企業(yè)做大做強。 (黃 偉)
來源:新華報業(yè)網(wǎng) 編輯:張少虎