資料圖片

“我們目前在售房源高層均價(jià)為7000元/平方米，！”在鐵西區(qū)某樓盤售樓處中，售樓小姐的一連串報(bào)價(jià)，讓來這里看房的孫先生很尷尬?！安煌氖赘侗壤?，折扣還不一樣，一套房子賣出好幾個(gè)價(jià)格，我拿著手機(jī)計(jì)算器，不停的算，頭都大了?！睂O先生無奈的說。

記者了解到，目前一些在售樓盤除了針對(duì)一次性付款客戶提供一定優(yōu)惠以外，根據(jù)首付比例的不同，也會(huì)相應(yīng)有不同的折扣，同一套房子出售，由于購(gòu)房者交房款的額度不同，售價(jià)可能有三種、甚至四種變化。

折扣優(yōu)惠 讓購(gòu)房者很糾結(jié)

已經(jīng)考察近一周的孫先生告訴記者，他在這個(gè)小區(qū)，看中了一套90平方米的高層住宅，在沒有折扣的情況下，總房款是67.5萬元。根據(jù)售樓員的介紹，現(xiàn)在如果全款購(gòu)房享受95折優(yōu)惠，也就是64.125萬元，便宜了3萬多元。如果是貸款5成，可享受97折優(yōu)惠，房子總價(jià)就是變成了65.475萬元，相當(dāng)于便宜了2萬元。

“我是購(gòu)首套房，本可以申請(qǐng)3成首付貸款，可由于多付兩成就能便宜2萬元房款，我現(xiàn)在很糾結(jié)，正在考慮是不是跟親戚、朋友借一些錢，首付5成來買房。反正現(xiàn)在利息也不低，要是能湊上5成首付，能便宜2萬房款，還銀行的利息也少了。只是借錢這事還是有點(diǎn)難張口啊。”

雖然借錢不容易，孫先生還是準(zhǔn)備試一試，畢竟2萬元的優(yōu)惠幅度，還是比較吸引人的。

一房幾價(jià) 開發(fā)商算數(shù)有耐心

記者致電多家住宅項(xiàng)目詢問價(jià)格優(yōu)惠情況，同樣是在鐵西的一家樓盤，也是推出首付不同折扣比例不同的售價(jià)方式。售樓員告訴記者：“一次性付款95折，貸款首付50%，98折優(yōu)惠，首付40%，99折優(yōu)惠?！?/p>

“我打算買個(gè)80平方米左右的，大概總價(jià)多少錢啊”記者問?！拔覀冇?3平方米的戶型，正?？們r(jià)是在45萬元左右，您準(zhǔn)備幾成首付呢，還是一次性付款，我?guī)湍阋幌聝r(jià)格?！痹谟浾叩囊笙拢蹣菃T用計(jì)算器，為記者把不同折扣的房款總價(jià)、以及需要繳納的首付款金額，以后還款的月供金額，分別為記者算了出來，光計(jì)算就用了十多分鐘的時(shí)間。

“這么賣房也太麻煩了，原來就聽說有一次性有折扣，現(xiàn)在一個(gè)首付比例就一個(gè)折扣，你們可夠辛苦的了”。

“這是我們制定的優(yōu)惠策略，只要您不嫌麻煩，我很樂意為您服務(wù)，歡迎到現(xiàn)場(chǎng)來看一看，實(shí)地看了，您才能有更深的了解。”售樓員倒是非常熱情，一點(diǎn)也沒有因多次計(jì)算折扣價(jià)格而不耐煩。

如此銷售 只為占有更多現(xiàn)金流

根據(jù)目前房?jī)r(jià)情況來看，以平均一套房產(chǎn)60萬的價(jià)格來算，首付多兩成如果優(yōu)惠2個(gè)點(diǎn)的話，那就意味著多掏12萬元首付款，就可以得到1萬多元的房款優(yōu)惠，與贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)、抽獎(jiǎng)品等促銷相比，現(xiàn)金優(yōu)惠更讓購(gòu)房者心動(dòng)。

業(yè)內(nèi)人士表示，隨首付比例提升優(yōu)惠折扣，就是開發(fā)商能快點(diǎn)收回全款的一種方式。原來一次性付款要比按揭購(gòu)房?jī)?yōu)惠1到2個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)在對(duì)于首付比例高的購(gòu)房者也采取一定優(yōu)惠，就是表明開發(fā)商回籠資金的意愿更迫切?！敖衲赉y行信貸緊縮，開發(fā)商希望盡可能的回籠資金，才推出了為首付高比例的購(gòu)房者提供不等的折扣”。

采訪中，不少售樓員也表示，銀行首付款比例以及還貸利率的提高，對(duì)于資金實(shí)力較強(qiáng)的購(gòu)房者而言，都會(huì)交付高比例的首付款，這樣既少還貸款利息，又能得到開發(fā)商更大的折扣。本報(bào)記者郎悅

來源：沈陽晚報(bào)   編輯：許銀娟