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“我們目前在售房源高層均價(jià)為7000元/平方米,!”在鐵西區(qū)某樓盤售樓處中,售樓小姐的一連串報(bào)價(jià),讓來這里看房的孫先生很尷尬?!安煌氖赘侗壤?,折扣還不一樣,一套房子賣出好幾個(gè)價(jià)格,我拿著手機(jī)計(jì)算器,不停的算,頭都大了?!睂O先生無奈的說。
記者了解到,目前一些在售樓盤除了針對(duì)一次性付款客戶提供一定優(yōu)惠以外,根據(jù)首付比例的不同,也會(huì)相應(yīng)有不同的折扣,同一套房子出售,由于購(gòu)房者交房款的額度不同,售價(jià)可能有三種、甚至四種變化。
折扣優(yōu)惠 讓購(gòu)房者很糾結(jié)
已經(jīng)考察近一周的孫先生告訴記者,他在這個(gè)小區(qū),看中了一套90平方米的高層住宅,在沒有折扣的情況下,總房款是67.5萬元。根據(jù)售樓員的介紹,現(xiàn)在如果全款購(gòu)房享受95折優(yōu)惠,也就是64.125萬元,便宜了3萬多元。如果是貸款5成,可享受97折優(yōu)惠,房子總價(jià)就是變成了65.475萬元,相當(dāng)于便宜了2萬元。
“我是購(gòu)首套房,本可以申請(qǐng)3成首付貸款,可由于多付兩成就能便宜2萬元房款,我現(xiàn)在很糾結(jié),正在考慮是不是跟親戚、朋友借一些錢,首付5成來買房。反正現(xiàn)在利息也不低,要是能湊上5成首付,能便宜2萬房款,還銀行的利息也少了。只是借錢這事還是有點(diǎn)難張口啊。”
雖然借錢不容易,孫先生還是準(zhǔn)備試一試,畢竟2萬元的優(yōu)惠幅度,還是比較吸引人的。
一房幾價(jià) 開發(fā)商算數(shù)有耐心
記者致電多家住宅項(xiàng)目詢問價(jià)格優(yōu)惠情況,同樣是在鐵西的一家樓盤,也是推出首付不同折扣比例不同的售價(jià)方式。售樓員告訴記者:“一次性付款95折,貸款首付50%,98折優(yōu)惠,首付40%,99折優(yōu)惠?!?/p>
“我打算買個(gè)80平方米左右的,大概總價(jià)多少錢啊”記者問?!拔覀冇?3平方米的戶型,正??們r(jià)是在45萬元左右,您準(zhǔn)備幾成首付呢,還是一次性付款,我?guī)湍阋幌聝r(jià)格?!痹谟浾叩囊笙拢蹣菃T用計(jì)算器,為記者把不同折扣的房款總價(jià)、以及需要繳納的首付款金額,以后還款的月供金額,分別為記者算了出來,光計(jì)算就用了十多分鐘的時(shí)間。
“這么賣房也太麻煩了,原來就聽說有一次性有折扣,現(xiàn)在一個(gè)首付比例就一個(gè)折扣,你們可夠辛苦的了”。
“這是我們制定的優(yōu)惠策略,只要您不嫌麻煩,我很樂意為您服務(wù),歡迎到現(xiàn)場(chǎng)來看一看,實(shí)地看了,您才能有更深的了解。”售樓員倒是非常熱情,一點(diǎn)也沒有因多次計(jì)算折扣價(jià)格而不耐煩。
如此銷售 只為占有更多現(xiàn)金流
根據(jù)目前房?jī)r(jià)情況來看,以平均一套房產(chǎn)60萬的價(jià)格來算,首付多兩成如果優(yōu)惠2個(gè)點(diǎn)的話,那就意味著多掏12萬元首付款,就可以得到1萬多元的房款優(yōu)惠,與贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)、抽獎(jiǎng)品等促銷相比,現(xiàn)金優(yōu)惠更讓購(gòu)房者心動(dòng)。
業(yè)內(nèi)人士表示,隨首付比例提升優(yōu)惠折扣,就是開發(fā)商能快點(diǎn)收回全款的一種方式。原來一次性付款要比按揭購(gòu)房?jī)?yōu)惠1到2個(gè)點(diǎn),現(xiàn)在對(duì)于首付比例高的購(gòu)房者也采取一定優(yōu)惠,就是表明開發(fā)商回籠資金的意愿更迫切?!敖衲赉y行信貸緊縮,開發(fā)商希望盡可能的回籠資金,才推出了為首付高比例的購(gòu)房者提供不等的折扣”。
采訪中,不少售樓員也表示,銀行首付款比例以及還貸利率的提高,對(duì)于資金實(shí)力較強(qiáng)的購(gòu)房者而言,都會(huì)交付高比例的首付款,這樣既少還貸款利息,又能得到開發(fā)商更大的折扣。本報(bào)記者郎悅
來源:沈陽晚報(bào) 編輯:許銀娟