講人情拼關(guān)系,“都市人”是否還適應(yīng)?
一些人回到小城市工作,卻發(fā)現(xiàn)自己并不適應(yīng),因?yàn)樵谝粋€(gè)熟人社會(huì),做事更要講關(guān)系、論人情,發(fā)展或許更難,價(jià)值觀的沖突或許更大
前幾天,張超離開(kāi)湖南老家,又回到了廣州,多少帶著一些失望。想當(dāng)初,他離開(kāi)廣州回家鄉(xiāng)時(shí)充滿激情,但這么快“逃回”廣州,出乎所有人意料。
最初,張超在廣州一家廣告公司做策劃,主管房地產(chǎn)銷售策劃,他的夢(mèng)想就是在廣州買房,將父母接到廣州。但現(xiàn)實(shí)是殘酷的,廣州的房?jī)r(jià)一個(gè)勁往上躥,就憑他每個(gè)月不到5000元的工資,是沒(méi)法買房的。經(jīng)過(guò)幾年的打拼,他累了,想到了回家。
“當(dāng)時(shí)考慮,如果能夠回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),也不失為一個(gè)好的選擇?!睆埑f(shuō),正巧有朋友介紹在湖南的一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目招聘銷售團(tuán)隊(duì),他想這是一個(gè)機(jī)會(huì),可以將業(yè)務(wù)上有來(lái)往的好友組織起來(lái),組成銷售團(tuán)隊(duì)與公司簽下代理合同。此后,張超開(kāi)始了艱難的創(chuàng)業(yè)。
都說(shuō)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)很“暴利”,但對(duì)于承銷房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),卻是另外一番光景。張超說(shuō),銷售團(tuán)隊(duì)原則上說(shuō)是回家鄉(xiāng)常德落腳,但實(shí)際上總在湖南全省以及外省“流竄”,他們的銷售團(tuán)隊(duì)力量不是很強(qiáng),無(wú)法與大的開(kāi)發(fā)商、大的樓盤及商業(yè)地產(chǎn)接洽,實(shí)際就是在一些市縣承銷小的地產(chǎn)項(xiàng)目。
“在廣州給客戶服務(wù)的時(shí)候,主要是談文案,很‘文氣’。但回到內(nèi)地拼的全是酒桌上的功夫,文案寫得怎么樣不重要,銷售創(chuàng)意也不重要,只要能簽下業(yè)務(wù)就是‘英雄’。”張超說(shuō)。
更難的在于回款。完成銷售業(yè)績(jī)后,按照合同,對(duì)方應(yīng)該將屬于他們的款項(xiàng)及時(shí)付來(lái)——這在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)很濃的廣州來(lái)說(shuō),根本不是什么問(wèn)題。但到了內(nèi)地,“回款”就成了千難萬(wàn)難的事情,對(duì)方會(huì)千方百計(jì)扣除各種費(fèi)用,拖欠回款更是家常便飯,張超承銷的好幾個(gè)項(xiàng)目回款至今沒(méi)有著落。時(shí)間一長(zhǎng),這很影響團(tuán)隊(duì)的情緒。隨著幾個(gè)骨干成員的離開(kāi),銷售團(tuán)隊(duì)不得不散伙。
帶著失敗痛苦,張超權(quán)衡再三還是決定回到廣州。按他的想法,在大城市繼續(xù)打拼幾年,今后即使要?jiǎng)?chuàng)業(yè),也會(huì)選廣州及其周邊等市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)較成熟的地區(qū)。“回內(nèi)地創(chuàng)業(yè),太辛苦?!睆埑f(shuō)。
去年,趙文從北京回到了山東泰安,跟著自己的叔叔做體育用品生產(chǎn)銷售,深刻體驗(yàn)到在中小城市做事有多么不容易。
為上一個(gè)新項(xiàng)目,他去當(dāng)?shù)卣块T辦手續(xù),折騰了半個(gè)月也沒(méi)動(dòng)靜。最后還是在叔叔帶領(lǐng)下,通過(guò)朋友找到相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人,請(qǐng)客、吃飯、送禮、說(shuō)好話,兩天就搞定了。
“我不是不知道在小城市做事要講關(guān)系,但不經(jīng)歷一次,還真難以體會(huì)?!壁w文說(shuō),“以前叔叔總說(shuō)我需要學(xué)的還多著呢,我不服氣,現(xiàn)在算明白了。如果說(shuō)大城市人們還有時(shí)間、精力用在做事上,在中小城市則要耗費(fèi)很大一部分心力在處理人際關(guān)系上?!?/p>
專家認(rèn)為,大城市往往更加開(kāi)放、相對(duì)公平,而二、三線城市往往更講等級(jí)關(guān)系、人情關(guān)系。一些人到了小縣城工作,卻發(fā)現(xiàn)自己并不適應(yīng)當(dāng)?shù)氐娜穗H交往模式,因?yàn)樵谝粋€(gè)熟人社會(huì),做事更要講關(guān)系、論人情,發(fā)展或許更難。