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圖為:信貸政策的收緊,比房價(jià)的小幅變動(dòng)對購房者影響更大 楚天金報(bào)訊 文/本報(bào)記者黃振琳 圖/本報(bào)記者曹大鵬
不交首付款,就能找銀行申請房貸買房,你會不會覺得不可思議?楚天金報(bào)記者昨了解到,正在熱賣的樓盤融僑城推出了“零首付”購房優(yōu)惠,這在武漢主城區(qū)樓盤中還是首次。
現(xiàn)象
熱盤推出“零首付”
據(jù)記者了解,2008年上一輪房地產(chǎn)市場低迷時(shí),武漢曾有兩三個(gè)樓盤推出過“一成首付”、“零首付”的舉措,但都集中在黃陂、江夏等郊區(qū)樓盤,此次位于徐東片區(qū)的融僑城推出“零首付”,還是主城區(qū)樓盤的頭一個(gè)。
眾所周知,購房者買房的正常程序是:付定金——繳納首付款并簽訂購房合同——向銀行申請房貸,在等待銀行放貸時(shí),開發(fā)商實(shí)際已經(jīng)有購房人三成或以上(首套房三成、二套房首付七成)的房款進(jìn)賬了。融僑城營銷人士告訴記者,“零首付”就是購房者先不用繳首付款給開發(fā)商,在簽訂購房合同后直接向銀行申請房貸。至于首付款,則是由開發(fā)商先幫忙墊付,購房者在約定期限內(nèi)歸還款項(xiàng)。那么首付款寬限的期限是多久呢?該人士介紹,視每個(gè)購房客戶的情況不同,寬限時(shí)間也不相同。
背景
房企應(yīng)對信貸緊張
開發(fā)商為何愿意做出如此犧牲?融僑城營銷人士介紹,推“零首付”是針對目前市場情況的一種變通策略。
據(jù)介紹,今年3月以來,武漢樓市行情并未像往年那樣突然爆發(fā),究其原因,一是“兩會”后購房者對樓市的預(yù)期產(chǎn)生了一些變化,認(rèn)為房價(jià)上漲壓力很大,所以并不像去年那樣著急買;更重要的是過高的信貸成本讓購房者猶豫不決。這位營銷人士介紹,目前江城的購房者有六成是結(jié)婚和拆遷帶來的剛性需求群體,他們對房貸政策的變化敏感度特別高,首套房的利率上浮5%,就意味著這些剛需客戶多出幾萬元的購房成本。
據(jù)了解,近期武漢很多有購房意向的人都在與置業(yè)顧問商量首付籌集時(shí)限的問題,開發(fā)商此時(shí)推零首付,就是為了解決購房者的憂慮。
銀行信貸政策調(diào)整對老百姓購房的影響,記者在其他樓盤得到了印證。徐東片區(qū)另一個(gè)樓盤的營銷人員告訴楚天金報(bào)記者,該樓盤原規(guī)定購房者需在繳納定金后7天內(nèi)繳齊首付款,但因?yàn)殂y行收緊貸款,他們會要求購房者自行提高首付比例,這樣才能享受基準(zhǔn)利率。江夏文化大道一樓盤營銷經(jīng)理向記者也介紹,受二套房貸首付提高、公積金貸款“認(rèn)房又認(rèn)貸”等措施影響,房貸已經(jīng)成為購房者判斷是否該出手的首個(gè)要素。
回應(yīng)
只為撬動(dòng)市場
既然都愿意提供“零首付”優(yōu)惠了,為何開發(fā)商不直接采取降價(jià)措施?融僑城相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,降價(jià)并不是促進(jìn)成交的最優(yōu)手段。他認(rèn)為,即便房價(jià)微降,只要房貸政策持續(xù)收緊,購房者買房仍然困難。既然如此,不如解決購房人目前最實(shí)際的問題。
回顧前幾年的武漢樓市,每年二三月份,總有大房企通過一系列活動(dòng)來撬動(dòng)市場,然后中小房企會跟進(jìn),在價(jià)格小幅優(yōu)惠或者其他策略的推動(dòng)下,開發(fā)商逐步提升市場銷量。
觀點(diǎn)
以價(jià)換量或成主流
對于江城樓市的變化,中國指數(shù)研究院(華中)研究總監(jiān)李國政認(rèn)為,由于沒有大的政策調(diào)整,在城鎮(zhèn)化加速、武漢GDP沖萬億的背景下,武漢房價(jià)整體仍保持穩(wěn)定。不過也不排除部分樓盤價(jià)格會出現(xiàn)調(diào)整。比如區(qū)域項(xiàng)目多、競爭壓力大的;有的項(xiàng)目還會在尾盤時(shí)推出一些特價(jià)房吸引眼球。
億房網(wǎng)研究中心分析師余淼認(rèn)為,資金鏈偏緊的中小房企會加速推盤回籠資金,以價(jià)換量或?qū)⒊蔀榻菢鞘械闹髁髂J健?/p>