跨界合作成趨勢 云南多家酒企借電商拓市場

2012-05-29 14:39:44 來源:春城晚報
打印文章   發(fā)送給我好友

相比較百貨類電商,專業(yè)酒類電商起步稍晚,記者在采訪云南本土酒企業(yè)時看到,多家企業(yè)已開始與電商合作,設立網(wǎng)上展示銷售的專賣店,增加新的銷售渠道?!敖柚娮由虅掌脚_營銷是每個酒企業(yè)的必由之路,只不過遲早而已?!痹颇显凭仆顿Y(集團)有限公司總裁趙路告訴記者,電商也需要與酒企合作,豐富網(wǎng)絡銷售品牌,之前酒類電商酒仙網(wǎng)已多次與云酒集團接觸。

酒企與電商進入“蜜月期”

5月25日上午,云南彌勒云南紅酒莊文化館,北京酒仙電子商務有限公司與云南紅酒業(yè)集團有限公司達成戰(zhàn)略合作,酒仙網(wǎng)成為云南紅網(wǎng)絡獨家銷售平臺。4天前的5月21日,酒仙網(wǎng)與山東景芝酒業(yè)股份有限公司達成戰(zhàn)略合作,同樣成為其網(wǎng)絡獨家銷售平臺。

“讓更多的消費者更方便快捷地享受到來自云南紅專屬的高原美酒?!闭劦脚c酒仙網(wǎng)的合作,云南紅相關人士說道,之所以選擇酒仙網(wǎng)合作,那是因為北京酒仙電子商務有限公司創(chuàng)辦的酒仙網(wǎng)有著完善的銷售體系。

景芝酒業(yè)表示,酒仙網(wǎng)目前已成為國內(nèi)最大的電子商務酒水連鎖零售網(wǎng)站,景芝酒業(yè)需要在營銷上有新突破,只有打破常規(guī)才能在激烈的白酒競爭中獲得優(yōu)勢地位。景芝酒業(yè)此次攜手酒仙網(wǎng),“強強聯(lián)合”進軍白酒電子商務領域,必能實現(xiàn)雙贏。

云南大學電子商務專業(yè)系主任楊路明認為,酒類電商的發(fā)展是因需求而催生的。省外對云南白酒、紅酒感興趣的消費者想通過便捷方式購買到,而云南省內(nèi)消費者也會想購買主產(chǎn)于江浙一帶的黃酒,網(wǎng)絡銷售能很快滿足這些消費需求,酒類電商也就應運而生。

綜合性酒類電商發(fā)展迅速

在進入電子商務銷售模式時,大多數(shù)酒企選擇了與綜合性酒類電商合作,而不是自己花費力氣去做一個單獨的網(wǎng)絡銷售平臺,這已成為一種主流趨勢。

昆明天度網(wǎng)絡信息技術有限公司總經(jīng)理鄭桂文認為,自己投入資金建立一個新的平臺銷售產(chǎn)品,首先還得來營銷宣傳自己的平臺,這對于企業(yè)來說是事倍功半;而借助于在國內(nèi)已有知名度的平臺,才能達到事半功倍的效果。

楊路明同樣認為,這就象一個超市,商品齊全逛的人多,人氣旺銷路才廣,依靠大的網(wǎng)商平臺進行網(wǎng)絡營銷成本還較低;如果自建平臺,除了硬件投入,還要有專人維護運營,而且不斷要讓消費者認識、信任、適應你的平臺,這需要很長的過程,而成熟的電商平臺會將這些過程都省去。

一位選擇酒仙網(wǎng)的酒企負責人介紹,酒仙網(wǎng)是由百世集團、紅杉資本、東方富海等多家知名企業(yè)投資數(shù)億元組建,是大型的綜合性酒類B2C酒水連鎖零售網(wǎng)站,2011年銷售額5億元,其中80%銷量為白酒;已經(jīng)擁有300萬用戶,與近百家知名酒廠簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。依托這個平臺銷售,就意味著擁有了300萬潛在客戶,而且上這個網(wǎng)的消費者目標很明確,都是沖著酒類產(chǎn)品而來。

記者在采訪中了解到,酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰也曾在酒業(yè)中做了10年,將百世酒業(yè)在山西做到了最大的白酒代理商之后,他想讓企業(yè)走出山西。可考察后卻苦于房租成本太高而無力拓展。直到2009年7月接觸到電子商務,郝鴻峰方才茅塞頓開——做電子商務就可以省去高昂房租了。

跨界合作突圍盈利困局

電商在經(jīng)歷了規(guī)?;目焖偃谫Y擴張后,已經(jīng)開始步入了理性發(fā)展期。合作才會有新的增長點,這對酒類電商來說也是如此,繼進駐當當網(wǎng)酒類頻道,成功布局文化市場后,酒仙網(wǎng)或?qū)y手婚慶、酒店網(wǎng)站,攻城略地,深入探索電商盈利模式;目前,酒仙網(wǎng)與當當網(wǎng)、庫巴網(wǎng)、天貓、京東、卓越亞馬遜、1號店、拍拍等也形成了戰(zhàn)略合作伙伴關系,這也是云南酒企看好酒仙網(wǎng)的重要原因。

據(jù)了解,2011年酒仙網(wǎng)與當當網(wǎng),庫巴網(wǎng)牽手就是其中較引人矚目的兩次大動作。郝鴻峰坦言,目前酒仙網(wǎng)正在與幾家知名的電商平臺進行初步的洽談,電商聯(lián)盟的邊際將越做越大,觸及的消費人群也會更加精細。如能與婚慶、酒店、旅游,甚至家紡電商開展合作,酒仙網(wǎng)會開拓出更大發(fā)展空間。(張敏)

來源:春城晚報 編輯:寧波

編輯:寧波 標簽:

精彩熱圖

北京書市開幕 老年讀者居多

中國日報一周圖片精選:5月2日-8日

 
 
精品无码久久久久久尤物,99视频这有这里有精品,国产UU精品无码视频,女同精品一区二区网站