“加盟費門”始末
2009年12月初，各大家具生產(chǎn)廠商和經(jīng)銷商紛紛接到一份來自紅星美凱龍的《戰(zhàn)略合作協(xié)議書》：如果各 個 供 應(yīng) 商 要 與紅 星 美 凱 龍 結(jié) 為2010年的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，必須繳納200萬元的商業(yè)保證金和80萬元的推廣費。
記者在調(diào)查中獲得一份《戰(zhàn)略合作協(xié)議書》傳真：這200萬的商業(yè)保證金是指供應(yīng)商每進(jìn)駐紅星美凱龍的一個新店后，紅星美凱龍就會相應(yīng)地轉(zhuǎn)出10萬元到新店的招商部，作為進(jìn)駐定金的一部分或者全部。如果供應(yīng)商違約，則相應(yīng)扣除10萬元作為違約金。而80萬元的推廣費，則是作為聯(lián)合促銷的活動費用。
也就是說，只有供應(yīng)商進(jìn)駐紅星美凱龍的20家新店，其商業(yè)保證金才能全額收回。
紅星美凱龍的這一舉動引爆了業(yè)界，“家居流通領(lǐng)域的市場方從來沒有收加盟費的先例，紅星這一做法是單方面的綁架商戶，如果紅星能夠保證今后新開的每家店面都能盈利，那財力雄厚的商戶入駐也算是雙贏的局面，但目前并不是紅星的每一家店面都能盈利，憑什么要經(jīng)銷商和廠商分擔(dān)本應(yīng)屬于紅星美凱龍的風(fēng)險？”廣東省家具商會執(zhí)行會長兼秘書長蔣德輝1月8日接受《經(jīng)濟(jì)參考報》記者采訪時表示，“我甚至擔(dān)心如果別的連鎖集團(tuán)也效仿收‘加盟費’，那廣大家具廠商的生存都會出現(xiàn)問題?！?/p>
全國工商聯(lián)家具裝飾商會秘書長張傳喜也對紅星美凱龍在2009年年末突然征收“加盟費”表示了質(zhì)疑，“廣大經(jīng)銷商和家具廠商還沒有走出金融危機(jī)的影響，這時紅星美凱龍的‘加盟費’事件很可能會激化雙方的矛盾?！?/p>
作為家具制造業(yè)比較發(fā)達(dá)的珠三角地區(qū)家具商會的負(fù)責(zé)人，蔣德輝沒有坐等自己的擔(dān)憂成為現(xiàn)實，他和另外六家行業(yè)協(xié)會采取了行動。
2009年12月22日，廣東省家具商會、國際家私裝飾業(yè)(香港)協(xié)會、深圳市家具行業(yè)協(xié)會、中山市家具商會、佛山市家居行業(yè)協(xié)會、佛山市順德區(qū)家具協(xié)會、東莞名家具俱樂部等七家行業(yè)協(xié)會發(fā)出了名為《關(guān)于對“紅星”征收加盟費的聯(lián)合抵制通知》，認(rèn)為紅星集團(tuán)沒有考慮家具制造企業(yè)的實際困難，部分條款損害了制造企業(yè)的根本利益。號召會員企業(yè)自覺抵制紅星集團(tuán)的這一不正當(dāng)要求，不與紅星集團(tuán)簽署結(jié)盟協(xié)議并不繳納相關(guān)款項。
兩天后的平安夜，紅星美凱龍發(fā)布《關(guān)于停止2010年度廠家戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃的聲明》，并表示會退回所有已簽約廠家的保證金。但紅星美凱龍仍堅持這一戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃，初衷是應(yīng)部分廠家的強(qiáng)烈需求，只是在實施過程中發(fā)現(xiàn)該計劃執(zhí)行的外部條件在現(xiàn)階段并不具備。
圈錢為上市？
除了這份聲明，紅星美凱龍拒絕就此事向媒體表態(tài)，但《經(jīng)濟(jì)參考報》記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)紅星集團(tuán)內(nèi)部對此事諱莫如深，連對集團(tuán)員工上網(wǎng)獲知有關(guān)信息都明令禁止。
《經(jīng)濟(jì)參考報》記者1月3日實地探訪了紅星美凱龍的上海銀都路店，集團(tuán)辦公室的工作人員拒絕向記者透露任何信息，而記者在辦公室另一側(cè)發(fā)現(xiàn)了一張《緊急通知》，上面寫著：最近網(wǎng)上有針對紅星美凱龍的傳言，集團(tuán)員工不得在網(wǎng)上查閱這類信息，如確有需要了解情況，需向集團(tuán)總裁辦宣某某申請。
記者在次日向紅星美凱龍正式提出采訪要求，其品牌管理部工作人員以“老板不希望多談此事”為由拖延記者的采訪，截至發(fā)稿時，紅星美凱龍沒有向《經(jīng)濟(jì)參考報》記者作出任何回應(yīng)。
記者經(jīng)過數(shù)日的多方探訪，發(fā)現(xiàn)紅星美凱龍近年來圈錢的手段越發(fā)多樣，業(yè)內(nèi)人士甚至直指紅星美凱龍粉飾業(yè)績以達(dá)到未來的上市目標(biāo)。
據(jù)媒體報道，紅星美凱龍2008年新開19家店，2009年也開了10家以上新店。車建新曾在公開場合坦言開一家新店的成本不會低于5億，這兩年來支撐紅星美凱龍快速擴(kuò)張的成本至少在百億以上。
圈錢成為紅星美凱龍擴(kuò)張過程中最重要的事。其中之一就是上漲租金。
近年來紅星美凱龍堅持年年上漲租金的做法在業(yè)內(nèi)飽受爭議。2009年12月，紅星美凱龍南京卡子門店爆發(fā)了100多家經(jīng)銷商停業(yè)抗議漲租的事件。據(jù)媒體報道，該門店自從2007年年底開業(yè)以來，90%的商戶處于虧損狀態(tài)。但2009年11月，紅星美凱龍依舊大幅漲租，幅度高達(dá)40%-60%。
公開資料顯示，2008年下半年以來，國內(nèi)家居行業(yè)寒冬襲來。整個行業(yè)的銷售額下降了15%-20%。部分賣場紛紛與商戶協(xié)商降低租金。然而紅星美凱龍卻從來沒有停止過逆勢上漲租金的步伐。據(jù)了解，紅星美凱龍部分門店將從2010年開始調(diào)整租金，部分地區(qū)的漲幅達(dá)到20%。
再看加盟費事件。
文章開頭的家居流通業(yè)的資深人士為記者算了筆賬：“每家征收280萬，僅以300家企業(yè)計算，將可收取8.4億元。這樣的‘效益’，超過了一些小盤股上市的融資規(guī)模。”
“他(車建新)就是缺錢，把圈錢的手都伸到經(jīng)銷商那里去了！”新年鐘聲敲響后的1月1日凌晨，李康點燃手中的雪茄，向《經(jīng)濟(jì)參考報》記者幽幽道來。
“紅星的模式和大家不一樣，與其說他在做商業(yè)零售，還不如說他在做商業(yè)地產(chǎn)?！崩羁碉h在雪茄煙圈后的聲音有些憤怒，“持續(xù)地圈地———然后抵押土地再去買地，這對他的資金鏈要求非常高?！?/p>
蔣德輝也在質(zhì)疑車建新征收加盟費的用意，“車建新宣稱在兩三年內(nèi)上市，目前他的不少動作都是為了配合這個戰(zhàn)略目標(biāo)。未來新開的那么多店面，拿什么來支撐？”據(jù)紅星的官網(wǎng)顯示，紅星希望在10年內(nèi)在全球建成200家連鎖家居品牌商場。
《經(jīng)濟(jì)參考報》記者從南京的某家具品牌經(jīng)銷商處獲悉，紅星美凱龍自華平基金進(jìn)入之后就一直為上市做準(zhǔn)備“征收加盟費一來能在短期之內(nèi)增加紅星現(xiàn)金流，二來也能在上市后的一段時間內(nèi)為紅星的新開店面預(yù)售鋪位，以保證人氣?！痹摻?jīng)銷商認(rèn)為。
該經(jīng)銷商同時表示，紅星美凱龍對入駐的品牌也做細(xì)分。“對有些進(jìn)口的知名品牌，紅星不會征收加盟費，因為把進(jìn)口品牌逼走只會降低紅星美凱龍的品質(zhì)。而有些本就在金融危機(jī)中處境不佳的品牌說不定就會在這波調(diào)整中被趕出賣場?！?/p>
方慧認(rèn)為紅星美凱龍的快速擴(kuò)張很可能形成行業(yè)壟斷的局面，她坦言以目前紅星在全國的門店數(shù)和渠道控制能力已形成初步壟斷狀態(tài)，“如果再這么發(fā)展下去，就是100%的壟斷局面，沒有哪個渠道商能夠與之抗衡。到時候經(jīng)銷商這一層面受到的盤剝會更大?！?/p>
無壟斷可能，但有霸王條款之嫌
記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，家居流通業(yè)非常龐雜和分散，紅星美凱龍雖然在規(guī)模和銷售額上取得了行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位，但還遠(yuǎn)沒有到擁有市場支配力的地步。
紅星美凱龍在近兩年擴(kuò)張迅速，2009年年底已在全國有60家商場，進(jìn)駐了38個城市，市場總規(guī)模達(dá)580萬平方米。國內(nèi)目前沒有能夠在渠道的鋪設(shè)面上能與之一較高下的企業(yè)：居然之家在全國只有16家商場，吉盛偉邦只在3個城市有6家店，主打上海市場的月星在2009年甚至關(guān)閉了2家商場。
車建新在各種場合并不諱言紅星美凱龍已成為行業(yè)第一品牌，紅星集團(tuán)在2009年6月1日發(fā)布的官網(wǎng)信息中明確表示“2008年銷售總額超過235億，是家居業(yè)的第一品牌”。
由于家居流通企業(yè)原則上采用收取租金的方式，大部分貨款并不直接經(jīng)過賣場，所以從商務(wù)部和統(tǒng)計局均無法獲得各企業(yè)的有關(guān)市場份額，“如果是國美蘇寧，我們可以通過他們的采購單獲知他們一年的銷售額，但對家居建材大賣場的租金我們并不做統(tǒng)計?！鄙虾Ｊ薪y(tǒng)計局貿(mào)易外經(jīng)處工作人員對《經(jīng)濟(jì)參考報》記者說。
張傳喜所在的全國工商聯(lián)家具裝飾商會有一份粗略的市場銷售統(tǒng)計，從中可以一窺紅星美凱龍對家居流通市場的影響。張傳喜表示這類銷售額數(shù)據(jù)不可能很精確地統(tǒng)計，大多是各個流通商自己申報的?！?009年全國家具零售市場銷售額一共是6000億到7000億，紅星美凱龍占了200億，居然之家60億，月星3億到4億?！币簿褪钦f，在市場比較分散的家居流通領(lǐng)域，紅星美凱龍的市場份額也就3%左右。
無獨有偶，數(shù)位受訪的法學(xué)專家也認(rèn)為紅星美凱龍的《戰(zhàn)略合作協(xié)議書》并不是一種壟斷行為，倒有霸王條款之嫌。
華東政法大學(xué)的競爭法研究所主任徐士英說：“如果說紅星美凱龍的本意是自身規(guī)模發(fā)展取得一定領(lǐng)先優(yōu)勢后，使用一些壟斷企業(yè)慣常使用的市場支配手段，那我只能說它的這一條款出臺時機(jī)不對，為時過早?！?/p>
徐士英表示，反壟斷法的宗旨在于必須要讓市場上有競爭。在該協(xié)議書中，紅星美凱龍單方面提出征收“加盟費”，利用了經(jīng)銷商們對渠道商的長期依賴，使得他們轉(zhuǎn)移的成本加大，但并沒有人為抬高其他渠道商進(jìn)入的門檻。“經(jīng)銷商們同樣可以選擇其他渠道商，雖然轉(zhuǎn)移的成本可能會大一些?！毙焓坑⒁阅切┙涣思用速M的經(jīng)銷商為例，“有人愿意承受加盟費的事實也表明供貨商之間的利潤有待再次分配。”
中茂律師事務(wù)所合伙人、主任盛雷鳴更是直接指出《戰(zhàn)略合作協(xié)議書》中有關(guān)“商業(yè)保證金”的條款就是格式條款，經(jīng)銷商在簽約交款后也可向法院追究該條款作廢。
“很明顯這一條款屬于事先擬定、不與對方商量、不容對方修改的條款，可認(rèn)定為格式條款，如果這類條款加重了對方的義務(wù)、免除了自己的責(zé)任、增加了自己的利益，那就可認(rèn)定是不平等的格式條款。由經(jīng)銷商追究后法院會宣布此條款作廢?！笔⒗坐Q說。
盛雷鳴同時表示，紅星美凱龍無權(quán)預(yù)收商戶200萬的商業(yè)保證金，“租賃合同的定金數(shù)額不能超過合同標(biāo)的總額的20%。”
（來源：經(jīng)濟(jì)參考報 編輯：諶融）
