“251萬余元只是百安居欠韓麗櫥柜貨款的冰山一角，但這是供貨商第一次通過法律途徑討回欠款，具有象征意義，擊穿了百安居‘從不欠錢’的謊言！”1月18日，拿著上海市二中院的終審判決書面對記者時(shí)，韓麗櫥柜董事長胡文權(quán)相當(dāng)興奮。歷經(jīng)4年多的艱難抗?fàn)帲蛔u(yù)為“中國家居零供第一案”的供應(yīng)商向百安居討要欠款的官司終以百安居敗訴，被終審判決賠償韓麗櫥柜251萬余元而畫上第一個(gè)句號，創(chuàng)造了“以小博大”獲得勝利的奇跡。在韓麗漫長的維權(quán)過程中，百安居自己被越來越多的品牌供應(yīng)商拋棄而日漸衰落。

百安居敗給了韓麗櫥柜

百安居，名列世界500強(qiáng)企業(yè)之一的英國翠豐集團(tuán)旗下的建材超市品牌，1999年進(jìn)入中國，在全國開設(shè)了數(shù)十家連鎖店；韓麗，深圳市創(chuàng)合實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司旗下的櫥柜品牌，通過連鎖的形式在全國銷售。在2007年韓麗櫥柜宣布向百安居停止供貨之后，二者在生意上再無瓜葛，直到2011年11月14日，一紙判決書又將兩個(gè)品牌聯(lián)系在一起。

當(dāng)天，上海市中級人民法院下達(dá)民事判決書，確認(rèn)2011年3月16日上海市楊浦法院對二者買賣合同糾紛案的一審判決有效，駁回上訴，維持原判。楊浦法院一審判決裁定，百安居應(yīng)支付韓麗櫥柜貨款2518188.97元。由于此次判決為終審判決，這意味著，韓麗櫥柜終于打贏了向百安居討要欠款的官司。

1月18日，已經(jīng)拿到百安居251萬余元賠償款的韓麗櫥柜董事長胡文權(quán)向記者表示，盡管這些錢只是百安居欠款中的冰山一角，但韓麗櫥柜是第一個(gè)通過法律手段向百安居追索欠款成功的企業(yè)，能夠討回這些錢具有象征意義，至少擊穿了百安居“從不欠供應(yīng)商錢”的謊言。

韓麗櫥柜的訴狀顯示，從2003年開始，韓麗櫥柜就是百安居的良好供應(yīng)商。按照約定的合作方式，韓麗方面先向百安居供貨銷售，根據(jù)一定的賬期結(jié)款，然而百安居不斷拖欠貨款，到2007年11月為止，百安居拖欠韓麗櫥柜的貨款高達(dá)980多萬元，造成韓麗方面生產(chǎn)資金緊張，不得不停止供貨，并向百安居追索欠款和相關(guān)損失。百安居不但不承認(rèn)欠款，反而率先拿起法律武器，向韓麗櫥柜索要預(yù)付款、違約金等共計(jì)996萬余元。于是雙方展開了一場曠日持久的拉鋸戰(zhàn)，官司一打就是4年多。

得知韓麗櫥柜勝訴的消息，曾堅(jiān)決支持其向百安居討要貨款的中國建筑裝飾協(xié)會廚衛(wèi)工程委員會秘書長田萬良欣喜地表示：“這是個(gè)天大的好消息，這證明百安居的作為不僅不得人心，而且在法律上也站不住腳?！?/p>

創(chuàng)造以小博大勝訴奇跡

百安居與供應(yīng)商之間的零供糾紛，在家居行業(yè)影響深遠(yuǎn)，被稱為“中國家居零供第一案”。雙方的爆發(fā)點(diǎn)是2007年6月4日，上海雅迪爾居飾用品有限公司的50多名員工到百安居辦公樓靜坐示威要求追回貨款，并造成肢體沖突。兩天后，雅迪爾公開宣布在全國范圍內(nèi)停止向百安居供貨，并向百安居討要1200萬元欠款。

隨后，圍繞著百安居欠款的“戰(zhàn)斗”與百安居的“反擊”交相輝映，上演了一幕幕戲劇化事件。6月18日，北京圖騰寶佳櫥柜以百安居拖欠其高額貨款為由，停止向其供貨；6月21日，百安居向上海市浦東新區(qū)法院起訴雅迪爾侵害其名譽(yù)權(quán)，索賠60余萬元；6月29日，雅迪爾聯(lián)合中國建筑裝飾協(xié)會廚衛(wèi)工程委員會等行業(yè)協(xié)會及圖騰寶佳、歐韻諾依、宏耐、美馳等百安居供貨商，公開聲討百安居；7月20日，北京宏耐木業(yè)起訴百安居，要求支付拖欠貨款及支付違約金290萬余元……

韓麗櫥柜第一次跳出來向百安居追索貨款是2007年7月8日在廣州召開的“聲討百安居霸王條款及拖欠款新聞發(fā)布會”上，與其并肩作戰(zhàn)的除了雅迪爾和圖騰寶佳以外，還有好詩迪、郎庭等華南櫥柜供貨商，形成了南北抱團(tuán)共同抗擊百安居的“戰(zhàn)百聯(lián)盟”局面。

然而，百安居一方面公開宣稱“從不欠供應(yīng)商一分錢”，另一方面以侵犯名譽(yù)權(quán)為由將多家討債的供應(yīng)商告上法庭。與此同時(shí)，以簽訂保密協(xié)議的方式與供應(yīng)商和解，以分個(gè)瓦解“戰(zhàn)百聯(lián)盟”。2007年8月至9月間，百安居分別以不同數(shù)額的賠償金，在不走法律程序的情況下，與雅迪爾、圖騰寶佳、宏耐達(dá)成秘密和解。只有韓麗櫥柜，通過正式法律程序打贏了百安居的官司，創(chuàng)造了家居行業(yè)以小博大并取得勝利的奇跡。

韓麗櫥柜揚(yáng)眉吐氣的是不僅打勝了官司，而且獲得了發(fā)展。2007年在全國僅有4000多萬元的銷售額，2011年卻達(dá)到了3億多元，成為這場爭戰(zhàn)中的最大贏家。

百安居沒落始于零供糾紛

在最輝煌的2006年，百安居挾世界500強(qiáng)之威，在中國大地上攻城略地，在27個(gè)城市開出了60家連鎖店，能夠進(jìn)入百安居銷售是眾多家居品牌的夢想。如今的百安居，卻呈江河日下之勢，淡出了主流家居企業(yè)的陣營。來自英國《金融時(shí)報(bào)》2011年11月15日的報(bào)道稱，在過去的兩年里，百安居在中國由于經(jīng)營不善關(guān)閉了22家店鋪，不得不縮小了剩余40家店鋪的規(guī)模，“當(dāng)時(shí)它一年就虧損了5200萬英鎊”。

百安居的沒落，正是從零供糾紛開始的。雅迪爾2007年公布的材料顯示，百安居“壓榨”供應(yīng)商主要有兩條途徑。一是逐年提高返點(diǎn)扣利，讓企業(yè)不堪重負(fù)，如雅迪爾2004年在百安居的返點(diǎn)扣利是18％，2005年增到29％，2006年更增到33％-34％，2007年則高達(dá)37.2％，加上“五一”促銷的返點(diǎn)10％，百安居裝潢公司還要扣除10％，扣點(diǎn)總額達(dá)到57.2％；二是推欠貨款，以不繼續(xù)供貨就不結(jié)款相要挾，迫使供應(yīng)商不斷供貨，貨款壓得越來越多，企業(yè)資金鏈斷裂，雅迪爾當(dāng)時(shí)被拖欠的貨款就達(dá)1200萬元。

由于拖欠貨款遭到供應(yīng)商抵制，越來越多的供應(yīng)商選擇拋棄百安居，百安居也就越來越淪為“雜牌大本營”。2010年初，百安居啟動了打造“新一代零售門店”的所謂“T計(jì)劃”，實(shí)質(zhì)就是為了強(qiáng)化品類，淡化品牌。但失去品牌支撐的百安居已經(jīng)找不到當(dāng)年的雄風(fēng)，漸漸成為低端消費(fèi)者“淘貨”的場所，在全國關(guān)店潮中，北京的亦莊店和健翔橋店也被迫關(guān)閉。

“打贏了欠款官司只是第一步，我們還要向百安居討回封存銀行存款帶來的損失?！焙臋?quán)表示，百安居2008年通過司法途徑申請凍結(jié)韓麗的銀行存款670多萬元長達(dá)一年多，其中400多萬元甚至凍結(jié)了3年,使得韓麗流動資金極其緊張，給企業(yè)經(jīng)營帶來了巨大損失。而更多仍然沒有討回欠款的供應(yīng)商在韓麗勝訴的激勵下，將與百安居在法庭上叫板。2012年的春天不會太遠(yuǎn)了，百安居的麻煩似乎也更近了。