雖然5月份進(jìn)出口額出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，但未來外貿(mào)形勢依然嚴(yán)峻已成為業(yè)界的共識。不少業(yè)內(nèi)人士呼吁，在全球經(jīng)濟(jì)不景氣、外需下降的情況下，企業(yè)應(yīng)該把目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。但記者從消博會上了解到，一些中小外貿(mào)企業(yè)不是不想轉(zhuǎn)，由于產(chǎn)品不對路、缺乏對市場的了解等，企業(yè)想轉(zhuǎn)內(nèi)銷實際操作困難重重。

對此，接受本報記者采訪的專家認(rèn)為，內(nèi)外貿(mào)在定位、導(dǎo)向方面有很大不同，企業(yè)要想實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，首先要轉(zhuǎn)變思路，其次適當(dāng)?shù)某杀就度?、根?jù)國內(nèi)市場對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化也是必需的，這需要一個過程。專家同時提醒，并非所有的企業(yè)都需要轉(zhuǎn)型，企業(yè)還是要根據(jù)目前的市場定位、未來發(fā)展方向等量力而行。

外貿(mào)產(chǎn)品不對路

“我們目前的產(chǎn)品都是跟著國外的訂單走的，很多產(chǎn)品在國內(nèi)并不適合?！睂幉ㄈf時進(jìn)出口有限公司的曹先生表示，國內(nèi)很多產(chǎn)品也都是根據(jù)國外市場量身定做的，例如掃帚，其長短適合國外人的身高，拿到國內(nèi)需要改良。

東靈國際貿(mào)易有限公司的謝先生說：“做國內(nèi)市場太累了！比如電器產(chǎn)品，企業(yè)現(xiàn)在只負(fù)責(zé)生產(chǎn)就行了，如果做國內(nèi)市場，還需要增加售后服務(wù)等人工成本，不劃算?！?/p>

內(nèi)外貿(mào)差異大

事實上，上述企業(yè)反映的情況在很多完全依賴出口的企業(yè)中都存在。記者在采訪中了解到，很多出口企業(yè)并非不思進(jìn)取、不愿意改變現(xiàn)狀，由于渠道建設(shè)、品牌定位、經(jīng)營模式、交易方式等均存在一定差異，整個思維方式的轉(zhuǎn)變使得外貿(mào)企業(yè)和國內(nèi)公司合作存在諸多障礙。

對此，浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副院長黃先海表示：“內(nèi)外貿(mào)在定位、導(dǎo)向等方面有很大不同，市場分割嚴(yán)重導(dǎo)致隱性成本過高，使習(xí)慣了訂單生產(chǎn)的企業(yè)難以適應(yīng)國內(nèi)消費市場。這也是可以理解的?！薄安⒉皇撬行袠I(yè)所有企業(yè)都適合轉(zhuǎn)型，對于一些企業(yè)而言，國內(nèi)國外市場有很大的差異，轉(zhuǎn)型需要付出巨大的成本，這樣看就顯得很不劃算，企業(yè)還是要根據(jù)自己的實力而定?！贬槍ζ髽I(yè)反映的一些問題，商務(wù)部研究院國際市場部副主任白明表示?！盁o論是外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，還是國內(nèi)企業(yè)開拓國外市場，都有一個市場對接的問題。針對不同的市場，企業(yè)也要轉(zhuǎn)變思路，要以創(chuàng)新思路開拓新市場，看準(zhǔn)市場發(fā)展方向，統(tǒng)籌考慮新市場的機遇與風(fēng)險，轉(zhuǎn)型才能更加順暢?！卑酌鞅硎尽?/p>

轉(zhuǎn)型要先轉(zhuǎn)思路

“轉(zhuǎn)型就應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路，想要適應(yīng)國內(nèi)市場就必須作出改變?！秉S先海說。

白明也表示：“目前國內(nèi)部分外貿(mào)企業(yè)總覺得自己生產(chǎn)的產(chǎn)品國內(nèi)消費者不接受，但卻從來沒想過為什么不接受，是真的缺乏需求，還是潛在的需求沒有被激發(fā)出來？”他還以非洲賣鞋的經(jīng)典故事為例表示：“很多商機都是挖掘出來的，并不是等出來的?！?/p>

黃先海也稱：“即便國外產(chǎn)品開辟中國市場，為了滿足新的需求，也要作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整及優(yōu)化，國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)也應(yīng)該有這個意識?！?/p>

對于企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)的想法，一些專家表示支持，并給出了建議。

黃先海表示，外貿(mào)企業(yè)如果打算做內(nèi)貿(mào)市場，就要積極了解和盡快熟悉內(nèi)貿(mào)的運行機制及方式，同時為滿足國內(nèi)新的消費需求積極作些改變。

白明也認(rèn)為，企業(yè)在部分轉(zhuǎn)變市場方向時也要配合一些產(chǎn)品的升級改造，有需求適應(yīng)國內(nèi)的需求，暫時沒有需求也可以考慮是否可以通過促銷推廣等方式贏得國內(nèi)消費者的認(rèn)可，進(jìn)而做出品牌贏取更大的商機。

不過，白明和黃先海都表示，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)、內(nèi)外貿(mào)并重可以使企業(yè)更好地適應(yīng)市場的變化，但并非權(quán)宜之計，也非一朝一夕就能顯現(xiàn)效果，企業(yè)長期探索努力才能實現(xiàn)。