兩大涼茶燒錢血拼廣告 王老吉被指發(fā)力過晚

今年各家電視臺(tái)不會(huì)為拉不足廣告而著急上火了。兩大涼茶巨頭正搶著遞上他們的產(chǎn)品和手中的支票。

可以預(yù)見的是，今年各家電視臺(tái)不會(huì)為拉不足廣告而著急上火了。兩大涼茶巨頭正搶著遞上他們的產(chǎn)品和手中的支票。

面對(duì)加多寶2億元天價(jià)搶下“中國好聲音”第二季廣告冠名權(quán)的兇猛攻勢，廣藥王老吉也不甘坐以待斃。近日有業(yè)界傳聞稱，廣藥一口氣砸出5億元，奪得央視三套《開門大吉》欄目的獨(dú)家冠名權(quán)，同時(shí)還拿下湖南衛(wèi)視年底三臺(tái)重磅壓軸大戲：明星跨年演唱會(huì)、元宵喜樂會(huì)、春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)。

此外，據(jù)廣藥內(nèi)部人士透露，公司還計(jì)劃與安徽、四川、福建、廣西等全國知名衛(wèi)視展開戰(zhàn)略性的合作。

有意思的是，廣藥押注的《開門大吉》節(jié)目，定位于“中國最大的模仿秀平臺(tái)”，據(jù)稱將邀請(qǐng)央視名角王小丫擔(dān)當(dāng)主持；而被稱為國內(nèi)娛樂第一頻道的湖南衛(wèi)視，節(jié)目內(nèi)容更是受到城市年輕人群的喜愛，其目標(biāo)觀眾人群與浙江衛(wèi)視的“中國好聲音”有一定重合度。廣藥期望借此對(duì)抗加多寶的意圖昭然若揭。

“對(duì)于競爭激烈的快消品市場，血拼廣告是必須的?！?食品飲料行業(yè)營銷戰(zhàn)略專家徐雄俊向騰訊財(cái)經(jīng)表示，兩家涼茶巨頭下重本打廣告都是為了取得戰(zhàn)略的制高點(diǎn)，為未來幾年的收益做投資。

據(jù)了解，營銷行業(yè)里一直有“虹吸定律”的說法，即廣告投得最多的一方，其廣告效應(yīng)會(huì)占投得少的一方約三分之一的便宜。因此誰燒錢燒得多，誰就能形成營銷優(yōu)勢。

不過，徐雄俊認(rèn)為，依靠早期大力度的廣告轟炸，加多寶已搶占了今年涼茶市場的先機(jī)。他分析稱，在今年3月份時(shí)，加多寶便開始大力推廣品牌切換，包括在廣告上大打“加多寶”字眼，以及冠名娛樂節(jié)目等，轉(zhuǎn)移老百姓的消費(fèi)選擇；而廣藥王老吉在這方面則相對(duì)滯后。

“隨著天氣轉(zhuǎn)涼，涼茶銷量隨著天氣影響也開始下滑，廣告效應(yīng)自然不如之前，而廣藥現(xiàn)在才發(fā)力，算是錯(cuò)過了絕佳的時(shí)機(jī)。”徐雄俊說道。

監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，僅今年加多寶開始全面換裝時(shí)投入的廣告費(fèi)用就高達(dá)4億元，甚至有傳聞稱，加多寶為實(shí)現(xiàn)從“王老吉”到“加多寶”的品牌轉(zhuǎn)換，2012年甚至啟動(dòng)了零利率策略，不過，該說法一直未得到加多寶證實(shí)。

徐雄俊稱，今年廣藥王老吉銷量約在60億，而加多寶已經(jīng)超過150億，按照行業(yè)平均利潤率計(jì)算，加多寶今年的廣告投入至少在10億元以上。

“當(dāng)然，廣藥今年才拿回王老吉的商標(biāo)，加上產(chǎn)能擴(kuò)張需要一定時(shí)間，廣告一時(shí)跟不上也是情有可原?！彼A(yù)計(jì)，明年廣藥會(huì)繼續(xù)加大廣告方面的投入，同時(shí)還會(huì)加大搶占銷售渠道的力度。

“所以，明年才是兩家決戰(zhàn)的時(shí)候，屆時(shí)會(huì)更加慘烈。”徐雄俊表示。（文/騰訊財(cái)經(jīng) 盧肖紅）