3 廣西網(wǎng)商
面對“勁敵”,顯得力不從心
從2010年開始,廣西網(wǎng)商梁先生經(jīng)營的韓款服裝網(wǎng)店也參加了雙11的活動(dòng),每年的銷量都有50%的增長。截止至11日晚8時(shí),梁先生估算今年雙11銷量也比去年增長了50%?!拔业木W(wǎng)店沒有在‘雙11’的主會(huì)場、分會(huì)場占上一席之地,因此營業(yè)額就沒法和東部一些網(wǎng)商相比了。但‘雙11’還是給我們網(wǎng)商提供了一個(gè)良好的促銷平臺(tái),至少讓更多的消費(fèi)者了解我們的網(wǎng)店。”
廣西一家網(wǎng)商專賣鞋子,今年“雙11”,他們也鉚足了勁,要沖一下銷量。但因?yàn)樗麄兪乔郎?,并非生產(chǎn)廠家,面對廠家直接面對消費(fèi)者的五折促銷,及豐富貨源,廣西網(wǎng)商自然顯得有點(diǎn)力不從心。
相比之下,五六易寶食品專營店在“雙11”獲得了1000多筆的銷售單,因?yàn)槭巧儆械奈逭垆N售,消費(fèi)者一口氣購買了好幾百元,甚至上千元木瓜粉和葛根粉。但該專營店的秦經(jīng)理卻說:“我們不缺貨,但缺點(diǎn)實(shí)力,如果能在‘雙11’的主會(huì)場占到好的位置,我們的銷量增長將會(huì)更快些。不過,可喜的是,北京、上海等城市的消費(fèi)者都來搶購了我們的產(chǎn)品,對我們進(jìn)一步拓展在一、二線城市的市場奠定了基礎(chǔ)?!?/p>
4 專家點(diǎn)評
做好定位,以期占領(lǐng)更多市場
11日凌晨2時(shí)許,廣西師范學(xué)院大四學(xué)生小覃興奮地在微博曬出戰(zhàn)績:“全淘到了,秒了1000多塊錢,坐等快遞上門叻!”小覃說,她從10日23時(shí)起就守在電腦前,還買一大堆零食一起備戰(zhàn)?!肮夤鞴?jié),我又是單身,到網(wǎng)上購購物釋放下情緒,還能買到心儀的東西,還是很開心的?!碑?dāng)電腦前的頁面顯示“雙11”活動(dòng)開始,小覃立即打開購物車的頁面下單,購物車?yán)锓e攢的是小覃許多天前就盯上的貨物,有大衣和靴子,還有好幾樣護(hù)膚品。結(jié)算,支付賬單......不到5分鐘,小覃就順利淘到了貨物。
與小覃的瘋狂和順利相比,在南寧市朝陽商圈上班的梁小姐表示“搶貨”過程有些坎坷?!?1日零時(shí)開始,那個(gè)網(wǎng)絡(luò)忙??!銀行網(wǎng)絡(luò)堵,連進(jìn)自己的購物車都堵!”梁小姐說,最近她的新房正在裝修,恰好遇上“雙11”,她便想著到網(wǎng)上淘點(diǎn)便宜的家居材料。她看中的貨物拍了好幾次才能拍下,到了付款時(shí)還卡住了,等了近半小時(shí)才成功付款。
與一些大品牌相比,廣西網(wǎng)商銷售的服裝、鞋子、養(yǎng)生食品等品牌影響力小些,在沒有做好前期宣傳的情況下,要想賣出和大品牌相近的營業(yè)額是比較困難的。對此,廣西社會(huì)科學(xué)院數(shù)量經(jīng)濟(jì)所副所長姚華建議,廣西網(wǎng)商應(yīng)做好自身的定位,主營一些特色產(chǎn)品,以期占領(lǐng)更多市場。
有數(shù)據(jù)顯示,2011年的網(wǎng)購總額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額4.4%,2012年預(yù)計(jì)會(huì)更高。著名管理咨詢公司博斯(Booz)公司大中華區(qū)主席謝祖墀認(rèn)為,雖然網(wǎng)購市場占據(jù)的份額目前只有4.4%,但是電子商務(wù)作為一種消費(fèi)模式,它所能夠提供的優(yōu)勢已經(jīng)被消費(fèi)者廣為接受,形成了與線下并行的兩種消費(fèi)習(xí)慣。因?yàn)槿?、四線城市的零售業(yè)不太發(fā)達(dá),而消費(fèi)者又有需求,因此從這幾年的數(shù)據(jù)看,三、四線城市的網(wǎng)商、網(wǎng)購數(shù)字增長超過一、二線城市。
網(wǎng)購作為一種商業(yè)形態(tài),對我們?nèi)粘5纳?、行為已?jīng)產(chǎn)生了深刻的影響。目前網(wǎng)購人群依然是以年輕人為主,是非常活躍的主流人群。廣西網(wǎng)商更應(yīng)成長起來,抓緊開拓本地市場,培養(yǎng)更多的忠實(shí)顧客,占領(lǐng)更多的市場份額。