徐國祥的“100%互聯(lián)網(wǎng)手機”革了誰的命？

    對傳統(tǒng)通路渠道的沖擊

    曾經(jīng)的國內(nèi)手機產(chǎn)品銷售模式，是按“國代——省代——市代”這樣層層疊加的，但是電子商務的興起，以及渠道扁平化的趨勢，讓這種老模式舉步維艱，生存前景堪憂，而百分之百提倡的“直供化”理念，則是可能讓“國代”甚至“省代”等詞語成為歷史。

    按照百分之百的觀察，在電商2B2這個環(huán)節(jié)成本損耗非常大。中國一年有3000億的手機規(guī)模，如果把3000億變成直供，就是生產(chǎn)商直接供應各地的零售商，一年至少省掉10%，那就300個億的凈利潤省下來了，而這300個億原來是歸“國代”甚至“省代”這個流通環(huán)節(jié)所有的，這種“革命”的意義堪比當年人民戰(zhàn)爭對地主惡霸等一切剝削階段的消滅，在現(xiàn)在利潤微薄的市場現(xiàn)狀下顯得猶為重要，特別是運營商的直接介入，將補貼直接下放到零售終端營業(yè)場所甚至營業(yè)員身上，避免在流通環(huán)節(jié)上的浪費。也許在電子商務及“直供化”的大浪潮聯(lián)合沖擊下，這種中國國情的金字塔式流通渠道模式將會在未來不久的將來土崩瓦解。

    對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機是一種探討

    互聯(lián)網(wǎng)公司最大的弊端是不接“地氣”，簡單通過單一渠道單一方式銷售，只可能覆蓋一些細分領域，很難進入主流市場，這也是為什么小米、魅族等品牌，始終無法成為一線手機廠商的內(nèi)在因素。

    目前互聯(lián)網(wǎng)公司介入手機生產(chǎn)領域，第一個是云服務或者OS系統(tǒng)，典型例子是百度、阿里巴巴。第二個是和硬件廠家進行預裝和推廣方面的合作，例如360和它的幾款特供機。第三個是自主研發(fā)，制造和銷售，比如說盛大。但這里邊就有一個很大的矛盾，我們知道互聯(lián)網(wǎng)公司通過免費模式不斷的優(yōu)化產(chǎn)品服務及聚集用戶，對互聯(lián)網(wǎng)是這樣的，而手機行業(yè)卻行不通，所以互聯(lián)網(wǎng)公司介入手機產(chǎn)業(yè)鏈目前真正成功的不多。

    百分之百的策略是聯(lián)合運營商來主推手機上的互聯(lián)網(wǎng)應用，比如與中國電信的合作，“互聯(lián)網(wǎng)公司定制手機”和“互聯(lián)網(wǎng)和運營商定制手機”看起來字數(shù)相差不大，但是本質(zhì)卻是迥異，無論是否能成功，也算是對目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈的一種探索，至少也會對其它的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)移師手機產(chǎn)業(yè)鏈起到一個案例作用。

    所以說，百分之百手機最根本的“革命”，還是在觀點和理念上的革新，至于未來發(fā)展，還待時間和市場的進一步檢驗。但我們?nèi)匀粓孕判率挛锸遣豢啥糁沟?，?00%互聯(lián)網(wǎng)手機”必將引發(fā)更大的關注，最終將為其自身帶來豐厚的市場收入的同時，對行業(yè)產(chǎn)生巨大的沖擊！