“挑戰(zhàn)”華爾街，其名號響徹全球。實(shí)際上，“中國大媽”這個群體在“抄底”黃金之前，已活躍于各個理財(cái)市場。無論是在銀行理財(cái)、保險、房地產(chǎn)及另類投資領(lǐng)域，都隨處可見她們的身影。
“大媽”普遍鐘情銀行理財(cái)產(chǎn)品
相較于股票、基金等投資，銀行理財(cái)產(chǎn)品的風(fēng)險等級較低，符合偏愛穩(wěn)健型投資的大媽們。據(jù)記者了解，現(xiàn)階段，多數(shù)“大媽”依然緊握家中保險箱的鑰匙，身居財(cái)務(wù)大臣的要職，手中閑錢較多，方便進(jìn)行理財(cái)投資。此外，相較于男性，女性容易出現(xiàn)感性判斷，被客戶經(jīng)理說服購買產(chǎn)品的概率較大。
“大部分女性不喜歡較復(fù)雜的投資。一般情況下，如果產(chǎn)品的安全系數(shù)較高，收益回報率高于定存利率，多數(shù)女性會愿意購買。”某銀行客戶經(jīng)理表示。
某銀行理財(cái)經(jīng)理告訴記者，在他所在的支行，購買銀行理財(cái)產(chǎn)品的“大媽”人數(shù)明顯多于“大伯”。就他個人所服務(wù)的客戶而言，“大媽”所占的比例占七成。另外，每當(dāng)有婦女節(jié)、母親節(jié)或假日專享產(chǎn)品推出，大媽們定會快速將產(chǎn)品一掃而空。
“富裕師奶”搶灘私人銀行
國內(nèi)私人銀行的客戶多數(shù)集中在45至55歲之間，以企業(yè)家和財(cái)富新貴為主。不過，在客戶群體中，還暗藏著一股“師奶”力量，她們堪稱人人巨富，有的僅私房錢就逾億元。師奶們自己不用上班，家里有產(chǎn)業(yè)，平時喜好打麻將、上街購物，買珠寶就像買零食一樣，生活悠閑。
隨著國內(nèi)私人銀行的發(fā)展，富裕師奶也開始涉足私人銀行理財(cái)業(yè)務(wù)。“平日里，我就玩玩股票、旅旅游。錢花不完，我也不知道怎么花。聽朋友介紹，私人銀行可以幫我打理這些錢財(cái)，還能創(chuàng)造更多的財(cái)富。反正不用我操心，我便嘗試參與這類投資。”家住東莞的蔡姨提到。并且，一個師奶參與了私人銀行投資，便會帶動周圍的“麻友”共赴理財(cái)盛宴，其連鎖效應(yīng)背后的財(cái)富能量不可小覷。
花旗銀行私人銀行部相關(guān)人員告訴記者，在他們所接待的客戶中，富太太級的師奶人數(shù)不在少數(shù)，且她們的投資金額完全不輸于財(cái)富新貴。另外，相比起產(chǎn)品的投資收益，她們更注重私人銀行所帶來的活動體驗(yàn)，如私人游艇派對、高端紅酒博覽會等。
“中年媽媽”偏愛商業(yè)保險
在商業(yè)保險的營業(yè)大廳里，我們?？吹竭@樣一個現(xiàn)象：一群媽媽們，正積極地向保險業(yè)務(wù)員咨詢著各類保險產(chǎn)品。她們或?yàn)閮号徺I教育險，或?yàn)檎煞蛸徺I健康險，或?yàn)樽约嘿徺I分紅險，或?yàn)楦改纲徺I意外險。
“中年媽媽”是商業(yè)保險服務(wù)的大戶。由于女性的生理疾病多于男性，加上當(dāng)代女性自我保護(hù)意識逐漸加強(qiáng)，她們注重于為自己購買“一份安心”。另外，業(yè)務(wù)人員在推銷健康險的同時，還會介紹分紅險種。部分女性求穩(wěn)的心態(tài)導(dǎo)致，只要產(chǎn)品設(shè)計(jì)良好，她們便愿意搭配購買。
多數(shù)媽媽們還熱衷于給孩子購買教育險和成長險?！捌饺绽铮覀冞@些媽媽聚在一起，時常會交流經(jīng)驗(yàn)，討論哪種保險產(chǎn)品值得購買，孩子們在什么階段應(yīng)該購買何種保險。其實(shí)，媽媽們的思維很簡單，只要對孩子和家庭有益處，她們都愿意考慮投資”。
另類視角
“沈陽大媽”
捧著飯盒“抄底”翡翠
另類投資市場一直是大媽們頻繁出沒的地方。本月18日，沈陽第七屆國際珠寶展如期開幕。相比起琳瑯滿目的珠寶，一群捧著飯盒的“大媽”更加引人矚目。不過，這次大媽們的獵物不再是黃金飾品，而是各類色澤通透的翡翠。
在翡翠制品的展臺前，“沈陽大媽”的交易策略是“快”“狠”“準(zhǔn)”，即下手快，出資狠，挑選準(zhǔn)。在購獲一塊喜愛的翡翠后，便快速向下一個目標(biāo)發(fā)起攻勢。
“這款翡翠首飾，我心儀很久了。相同品牌在商場的售價高達(dá)100萬元，這里卻只需25萬，我毫不猶豫地立即購入，實(shí)在太值了。我還要繼續(xù)淘寶，一定會有更多驚喜?！币晃恢心昱恐赋?。
話音未落，這位女士連忙向下一個展臺奔去，生怕因自己的一絲遲疑，而將精美的翡翠拱手相讓于其他“大媽”。她甚至不惜舍去午飯時間，一邊吃著面包充饑，一邊繼續(xù)著自己的淘寶之旅。
展會銷售人員表示，熱愛翡翠的大媽們購物欲望強(qiáng)烈。每人花銷少則幾千元，多達(dá)上百萬元。一位精通翡翠鑒定的“大媽”，一天內(nèi)就購入翡翠制品4件，總花銷高達(dá)130萬。
本組稿件據(jù)《上海證券報》
