7月4日消息，由北京大學光華管理學院攜手北京玖富，聯(lián)合舉辦的”2013北大光華EMBA玖富銀行家微論壇”活動，于6月30日在未名湖畔圓滿閉幕。由于正值當前國內(nèi)流動性不足的宏觀經(jīng)濟背景，這次以聚焦中小銀行業(yè)務發(fā)展、轉型的學術論壇，也匯集了不少媒體的目光。
據(jù)悉，此次大會主要以“微銀行 云金融”為主題，就城商、農(nóng)商等中小銀行，如何利用大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)金融等新興理念和技術，實現(xiàn)轉型、突破等問題，進行了深入的探討，并吸引了來自49家銀行的15位董事長、25位總行行長，以及65位部門負責人和105位銀行家出席?；顒邮兹?，北京大學金融學術泰斗曹鳳岐教授從當前的宏觀經(jīng)濟形勢，全盤分析了當前中小銀行戰(zhàn)略定位上，普遍存在的“錯位現(xiàn)象”和“城商行名不副實”的問題，并指出“中小銀行不應盲目異地擴張”。他同時認為，“中小銀行要進行業(yè)務創(chuàng)新、轉型，且要走出自己的特色，利用好地緣人緣的優(yōu)勢，專注服務當?shù)刂行∑髽I(yè)，而不是和大銀行硬碰硬。”
與此同時，作為活動聯(lián)合主辦方的北京玖富公司相關負責人，也從第三方角度發(fā)表了自己的看法。針對當前利率市場化背景下的銀行轉型，該公司總裁孫雷認為，通過對比分析總結美國、日本、印度等國家在此問題上的經(jīng)驗和教訓，我們認為中國中小銀行轉型勢在必行。
至于如何轉型，在孫雷看來，轉型的關鍵點主要體現(xiàn)在“調(diào)結構、有特色、得觸網(wǎng)、要兩化”四個方面，即通過體制和經(jīng)營結構的調(diào)整，結合本地產(chǎn)業(yè)布局走差異化路線，運用互聯(lián)網(wǎng)思維及技術擴大服務半徑，顛覆傳統(tǒng)作業(yè)模式，以及有條件的綜合化與缺乏條件的專業(yè)化，最終用“小”與“微”的思維重構大零售。
對于具體的實施方法，玖富專家團隊也分享了其在一線網(wǎng)點的實施經(jīng)驗，包括從網(wǎng)點轉型的12個關鍵點，13條實施路徑；盤活存量客戶四步法，外拓營銷“6個走進”，銀行數(shù)據(jù)在營銷及管理上的應用，互聯(lián)網(wǎng)金融的實例解析；微金融的業(yè)務理念，發(fā)展誤區(qū)，客戶定位、產(chǎn)品設計、營銷方式、審核風控技術、業(yè)務合作模式等，做了詳細的介紹。
從現(xiàn)場看，整場論壇的參與度極高，除了嘉賓代表精彩發(fā)言外，與會的銀行高管們也紛紛就當前熱點問題，以及本行在實際轉型和微金融業(yè)務中遭遇的困惑，進行了交流和探討。活動主辦方發(fā)放的《中小商業(yè)銀行轉型之道》《小微金融業(yè)務創(chuàng)新與展業(yè)方案》《零售銀行網(wǎng)點網(wǎng)點轉型方案》《社區(qū)商圈鄉(xiāng)鎮(zhèn)外拓營銷策劃與實施方案》等資料，備受好評。
“此次的論壇內(nèi)容詳實，貼近熱點與大家關心的問題，既有宏觀分析，又有實操指導，開闊了眼界，豐富了經(jīng)驗，并且可以切實落到實際業(yè)務開展中去?！睍?，不少參會嘉賓表示，“玖富銀行家論壇應持續(xù)展開，為我國中小銀行搭建思想碰撞，學術交流，同業(yè)分享，三方合作的平臺，扶持區(qū)域中小銀行的轉型、創(chuàng)新、突破，構建本行核心競爭力?！?/p>
此外，對于第三方金融服務機構，在中小銀行轉型中的作用，不少財經(jīng)界人士也持樂觀態(tài)度。據(jù)孫雷透露，北京玖富從2006年成立至今，已與多家銀行開展了小微金融業(yè)務深度合作和技術輸出，并派駐營銷、審核、風控等專業(yè)技術團隊，聯(lián)手當?shù)劂y行進行市場規(guī)劃、批量營銷，幫助不少本地銀行構建了小微業(yè)務的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)了相關業(yè)務的大幅提升。
