邁瑞海外并購(gòu)戰(zhàn)略

作為中國(guó)首家醫(yī)療設(shè)備企業(yè)，深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“邁瑞”)在過(guò)去的兩年里，已經(jīng)并購(gòu)了8家公司。

自從邁瑞在美國(guó)紐約證券交易所成功上市以來(lái)，已逐步發(fā)展成為國(guó)內(nèi)外知名的醫(yī)療設(shè)備企業(yè)。近年來(lái)，邁瑞將并購(gòu)納入公司的常態(tài)業(yè)務(wù)，通過(guò)并購(gòu)，邁瑞的產(chǎn)品線已從監(jiān)護(hù)儀、醫(yī)學(xué)影像等醫(yī)療設(shè)備，延展到外科、醫(yī)療信息化等多個(gè)領(lǐng)域。

盡管海外并購(gòu)的措施遭受著重重質(zhì)疑，但憑借著收購(gòu)這一方式來(lái)獲取美國(guó)市場(chǎng)重要渠道資源的方式，邁瑞正逐步擴(kuò)大國(guó)外市場(chǎng)份額，成為中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的領(lǐng)跑者。

“在世界范圍，我們正從一個(gè)小企業(yè)走向一個(gè)中型企業(yè)，未來(lái)還有很大的成長(zhǎng)空間?！边~瑞董事長(zhǎng)徐航稱。

收購(gòu)8家企業(yè)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)推動(dòng)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展

深圳市深科醫(yī)療器械技術(shù)開發(fā)有限公司是邁瑞并購(gòu)的第一家本土公司。這家公司的主營(yíng)產(chǎn)品是注射泵、輸液泵，以及輸液監(jiān)護(hù)管理系統(tǒng)等，在國(guó)內(nèi)輸注泵領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。“我們并購(gòu)時(shí)優(yōu)先考慮對(duì)方與邁瑞產(chǎn)品線的相關(guān)性，深刻的技術(shù)、客戶群等都與邁瑞監(jiān)護(hù)線相關(guān)”，邁瑞戰(zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理吳昊說(shuō)。

2012年，邁瑞成立了一個(gè)新事業(yè)部，陸續(xù)將杭州光典醫(yī)療器械有限公司、上海醫(yī)光儀器有限公司、武漢德骼拜爾外科植入物有限公司并入麾下。吳昊透露，“邁瑞不希望局限于設(shè)備領(lǐng)域，杭州光典、上海醫(yī)光的業(yè)務(wù)屬于外科范疇，德骼拜爾則是骨科，這些都和邁瑞以前的業(yè)務(wù)有差異?！?/p>

近期，邁瑞以1.05億美元全資收購(gòu)ZONARE——一家在高端放射領(lǐng)域致力于超聲技術(shù)開發(fā)的領(lǐng)軍企業(yè)。此次收購(gòu)在美國(guó)高端超聲領(lǐng)域處于前五名位置的ZONARE集團(tuán)， 目的是借助其高端的超聲專利技術(shù)和良好的超聲產(chǎn)品發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)覆蓋率，幫助促進(jìn)邁瑞的國(guó)際化進(jìn)程和發(fā)展。

集約化后再整合，技術(shù)與市場(chǎng)共贏

除對(duì)上海醫(yī)光這一國(guó)有公司采用了全額收購(gòu)的方式外，對(duì)其他7家收購(gòu)的民營(yíng)公司，邁瑞均采用了控股方式，保留原股東一部分權(quán)益，甚至要求一部分原股東長(zhǎng)期持股。

一些被收購(gòu)公司已有明顯的變化，在并入邁瑞的銷售渠道后，惠生電子、普利生儀器業(yè)績(jī)顯著提升。但有些公司的產(chǎn)品，尚未進(jìn)入邁瑞的渠道，“這些領(lǐng)域目前直接并進(jìn)來(lái)的必要性不大，更多是在管理方面給一些幫助”，吳昊說(shuō)。

對(duì)于整合后的品牌問(wèn)題，邁瑞采取了較為靈活的態(tài)度。目前，惠生電子已開始使用邁瑞品牌，其他被收購(gòu)公司仍保留原有品牌。“達(dá)到邁瑞標(biāo)準(zhǔn)，就用邁瑞品牌”，吳昊說(shuō)。如果原品牌在細(xì)分領(lǐng)域的影響力比邁瑞強(qiáng)，邁瑞就會(huì)維持原品牌。

借鑒以往22年成功的經(jīng)驗(yàn)，邁瑞將通過(guò)自主研發(fā)、并購(gòu)重組等多種途徑和方法，繼續(xù)在醫(yī)療器械領(lǐng)域探索快速健康發(fā)展的途徑，也將進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)單位的合作和交流，提高邁瑞公司的世界企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

在未來(lái)，邁瑞將持續(xù)不斷的堅(jiān)持自己的海外并購(gòu)戰(zhàn)略，并且在跨境并購(gòu)中，倡導(dǎo)“融合”觀念，合作建立在平等的基礎(chǔ)上，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，爭(zhēng)取形成更強(qiáng)有力的整體。

尋覓VC，共謀中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)新未來(lái)

不難發(fā)現(xiàn)，邁瑞并購(gòu)的8家公司，此前均沒(méi)有VC介入。這是巧合還是故意為之?對(duì)此，吳昊稱純屬巧合，邁瑞在尋找并購(gòu)對(duì)象時(shí)，也曾遇見有過(guò)融資的公司，最終沒(méi)成的原因在于其他方面。

“對(duì)創(chuàng)業(yè)公司而言，邁瑞的研發(fā)能力、質(zhì)量管理提升能力、全球的銷售渠道都非常寶貴，有助于提升被并購(gòu)公司業(yè)績(jī)。而進(jìn)入邁瑞管理體系的公司，一兩年后的估值可能會(huì)有飛躍提升。”吳昊說(shuō)他非常理解創(chuàng)業(yè)者對(duì)企業(yè)高估值的需求，對(duì)此，邁瑞的并購(gòu)策略是在控股的基礎(chǔ)上，可讓原創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)分兩輪退出。“兩輪算起來(lái)，能夠達(dá)到創(chuàng)業(yè)者的需求?！彼X得，現(xiàn)在給并購(gòu)成敗下結(jié)論還太早?！百?gòu)買只是第一步，我們以后還會(huì)有投入”。

縱觀邁瑞近年來(lái)的并購(gòu)行為， 無(wú)論是2008年收購(gòu)美國(guó)DATASCOPE公司的生命信息監(jiān)護(hù)業(yè)務(wù)，以及近幾年在國(guó)內(nèi)臨床診斷等領(lǐng)域的收購(gòu)，還是本次美國(guó)ZONARE公司的收購(gòu)，均表示邁瑞將始終專注于面向臨床的醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)和制造的決心和信心。