黃碩：高檔酒營銷策略轉(zhuǎn)向正當(dāng)時(shí)

中國日?qǐng)?bào)網(wǎng)評(píng)論員黃碩

在飛天茅臺(tái)保價(jià)重壓之下，貴州茅臺(tái)（600519.SH）不惜再祭“鐵腕”。近日，有消息人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，近期茅臺(tái)有對(duì)低價(jià)拋貨的經(jīng)銷商進(jìn)行處理。另有茅臺(tái)經(jīng)銷商表示，茅臺(tái)還對(duì)極少數(shù)未能完成銷售任務(wù)的50%的經(jīng)銷商進(jìn)行“淘汰”。（2013年12月26日《每日經(jīng)濟(jì)新聞》）

茅臺(tái)經(jīng)銷商紛紛低價(jià)拋售，清楚地表明高檔名酒正遭遇罕見“寒冬”，市場(chǎng)持續(xù)低迷造成的庫存積壓、周轉(zhuǎn)遲滯已經(jīng)讓店家越來越感到吃不消，而造成今天這種局面的關(guān)鍵原因，無疑主要是中央重拳整治“四風(fēng)”和“亮劍”奢華公務(wù)消費(fèi)的結(jié)果。在筆者看來，“鐵腕”保價(jià)無非出于三個(gè)層面的考慮，一是死守酒類行業(yè)的寡頭地位，二是確保理論上的利潤(rùn)預(yù)期，其三也是最主要的意圖，或在于坐等“風(fēng)頭”過去，幻想撐過難關(guān)還是一條好漢。

此前早有不少有識(shí)之士分析，茅臺(tái)之所以價(jià)格一路扶搖直上，公務(wù)消費(fèi)的“剛需”是最主要的推手，高檔名酒無論漲多少，都不愁沒有買方市場(chǎng)，一度成為公務(wù)消費(fèi)的必需品，進(jìn)而給足了茅臺(tái)進(jìn)軍“奢侈品”的底氣。然而，好景不長(zhǎng)，正當(dāng)茅臺(tái)信心滿滿地向業(yè)績(jī)和價(jià)格頂峰攀登之際，中央轉(zhuǎn)作風(fēng)“八項(xiàng)規(guī)定”的出臺(tái)，令包括茅臺(tái)在內(nèi)，主要依靠公務(wù)消費(fèi)兜底的高檔消費(fèi)市場(chǎng)猝不及防，銷售受阻、業(yè)績(jī)下挫顯然是意料中的。

毋庸置疑，官場(chǎng)對(duì)中央整治“四風(fēng)”持觀望心理者一度不乏其人，而那些公務(wù)消費(fèi)占據(jù)了主要份額的商家同樣也在看“風(fēng)向”，大家都在揣度會(huì)不會(huì)一陣風(fēng)，風(fēng)聲過后還原昔日常態(tài)。然而，一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，針對(duì)公務(wù)消費(fèi)、吃喝腐敗的治理非但沒有放松的跡象，相反口子越收越緊，僅就公務(wù)消費(fèi)而言，相關(guān)規(guī)定不只作原則性規(guī)定，而且細(xì)化到具體的品種，對(duì)違規(guī)奢華消費(fèi)的查處力度也日漸加大，顯示出打持久戰(zhàn)、攻堅(jiān)戰(zhàn)的鮮明態(tài)度和堅(jiān)定決心。

在這一嚴(yán)峻形勢(shì)面前，茅臺(tái)酒“鐵腕”保價(jià)到底能夠撐多久，顯然值得細(xì)細(xì)思量。事實(shí)上，一些高檔酒店或許已經(jīng)意識(shí)到整風(fēng)大勢(shì)短期內(nèi)不可能逆轉(zhuǎn)，開始轉(zhuǎn)向開拓大眾化消費(fèi)市場(chǎng)。作為全國酒類行業(yè)領(lǐng)軍品牌，此刻無疑很有必要審時(shí)度勢(shì)，對(duì)前段時(shí)期借力公務(wù)消費(fèi)急劇擴(kuò)張、恣意抬高價(jià)格的非理性經(jīng)營思維、模式做出深度檢討，進(jìn)而在鐵腕保價(jià)還是溫婉保市場(chǎng)上做出取舍，而不應(yīng)抱有坐等公務(wù)消費(fèi)“復(fù)蘇”的幻想，坐失開發(fā)、占領(lǐng)大眾消費(fèi)市場(chǎng)的良機(jī)，避免深度“套牢”陷入更大的被動(dòng)。當(dāng)然，這不僅是茅臺(tái)一個(gè)品牌面臨的抉擇。

作者簡(jiǎn)介：黃碩，中國日?qǐng)?bào)網(wǎng)評(píng)論員，央視網(wǎng)經(jīng)濟(jì)臺(tái)財(cái)經(jīng)評(píng)論員，和訊網(wǎng)專欄作家，陳復(fù)生基金理事，媒體人，北京自由撰稿人和時(shí)事評(píng)論員。他在BBC中文網(wǎng)、聯(lián)合早報(bào)網(wǎng)、明報(bào)、China Daily（中國日?qǐng)?bào)）及其網(wǎng)站、Global Times（環(huán)球時(shí)報(bào)）、China.org.cn（中國網(wǎng)）等國內(nèi)外多家媒體上發(fā)表時(shí)評(píng)文章，并在中國國際廣播電臺(tái)（CRI）的China Drive節(jié)目中對(duì)熱點(diǎn)話題進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。作者郵箱：larryhuangshuo@163.com

（來源：中國日?qǐng)?bào)網(wǎng) 黃碩 編輯：王思寧）