巴西打造“足球商業(yè)王國(guó)”？

“可以和那位選手簽約嗎？”，對(duì)于代理人的詢問(wèn)，巴西俱樂(lè)部的負(fù)責(zé)人回答道，“那位選手很貴哦，需要200萬(wàn)美元，埃因霍溫俱樂(lè)部（荷蘭）已經(jīng)給出了報(bào)價(jià)”。這是去年12月，在酒店豪華套房?jī)?nèi)的對(duì)話，而話題的中心則是活躍在球場(chǎng)的一位16歲后衛(wèi)球員。

在巴西圣保羅西北部約100公里處的PortoFeliz，高速公路旁有5個(gè)綠茵球場(chǎng)和一個(gè)瓦屋頂?shù)木銟?lè)部會(huì)所。以此為大本營(yíng)是足球俱樂(lè)部——布拉希爾體育青年隊(duì)（Desportivo Brasil）。

正是這支俱樂(lè)部隊(duì)在歐洲被稱為“選手工廠”。

這里聚集著來(lái)自巴西全國(guó)的有潛力的年輕球員。50個(gè)“星探”從技術(shù)和心理等18個(gè)項(xiàng)目對(duì)未滿14歲的年輕球員進(jìn)行打分。俱樂(lè)部社長(zhǎng)Rodolfo表示：“入隊(duì)比例為50分之1”。俱樂(lè)部實(shí)施全寄宿制，并安排年輕球員與年長(zhǎng)的球隊(duì)進(jìn)行比賽。雖然俱樂(lè)部2005年才剛剛成立，但是卻已經(jīng)在青年足球國(guó)際大賽上戰(zhàn)勝過(guò)英格蘭甲級(jí)聯(lián)賽的球隊(duì)。

那么，該俱樂(lè)部可以說(shuō)是與頂尖球隊(duì)媲美的強(qiáng)隊(duì)了嗎？實(shí)際上，該俱樂(lè)部仍屬于州級(jí)的4部聯(lián)盟。這是因?yàn)榇蟛糠智騿T滿18歲后便會(huì)前往歐洲。前來(lái)視察的漢堡SV俱樂(lè)部（德國(guó)）的高層表示：“因?yàn)檫@里有年輕優(yōu)秀的球員，所以我會(huì)定期來(lái)視察”。據(jù)稱該俱樂(lè)部還與曼徹斯特聯(lián)隊(duì)簽署了優(yōu)先讓球員轉(zhuǎn)會(huì)曼聯(lián)的合約。

布拉希爾體育青年隊(duì)并不以贏得比賽為目的。運(yùn)營(yíng)該俱樂(lè)部的是南美最大的體育營(yíng)銷公司Traffic Sports。該公司培養(yǎng)廣受全球歡迎的球員，依靠轉(zhuǎn)會(huì)金盈利。為了量產(chǎn)“暢銷”的前鋒，在比賽布陣中會(huì)安排4位前鋒。該俱樂(lè)部將培養(yǎng)選手作為純粹的盈利業(yè)務(wù)。

雖然俱樂(lè)部大本營(yíng)的建設(shè)費(fèi)高達(dá)1千萬(wàn)美元，但是Rodolfo社長(zhǎng)樂(lè)觀地表示：“再有7年就能收回”。與過(guò)去在街頭磨礪球技、在國(guó)內(nèi)成名后再前往海外的成功模式不同，該公司像生產(chǎn)線一樣大量“生產(chǎn)”選手。每年向海外“出口”上千位球員。

巴西的體育商業(yè)市場(chǎng)正不斷擴(kuò)大。Traffic Sports公司廣告總監(jiān)Ivan Martinho表示：“僅贊助市場(chǎng)最近5年就擴(kuò)大至3倍”。

據(jù)稱，著名的科林蒂安斯足球俱樂(lè)部2012年底與當(dāng)?shù)劂y行簽約的隊(duì)服贊助費(fèi)高達(dá)每年1430萬(wàn)美元，創(chuàng)該國(guó)歷史新高。市場(chǎng)調(diào)查公司Repucom統(tǒng)計(jì)顯示，巴西的隊(duì)服贊助費(fèi)總額僅次于英格蘭和德國(guó)，位居全球第3。

看好新興市場(chǎng)的海外企業(yè)也開始進(jìn)入巴西體育市場(chǎng)。在海外為體育贊助商提供中介服務(wù)的日本公司Pro Sportainment Consulting的社長(zhǎng)黑木宏治表示：“對(duì)巴西體育市場(chǎng)的投資超過(guò)1億日元的情況時(shí)有發(fā)生，關(guān)注巴西體育市場(chǎng)的日本企業(yè)不斷增多”。

當(dāng)前巴西體育市場(chǎng)的活躍程度堪稱泡沫。不過(guò)巴西人并未滿足。Martinho表示：“國(guó)內(nèi)企業(yè)促銷費(fèi)用的90%以上仍為電視廣告，贊助市場(chǎng)仍有增長(zhǎng)的余地”。

“追趕歐美迎來(lái)最佳時(shí)機(jī)”

2012年巴西舉行了國(guó)內(nèi)的足球賽事“巴西杯”。作為贊助商的尼康從Traffic Sports公司獲得了在球場(chǎng)邊攝影師的采訪馬夾上印上其公司名稱的權(quán)利。在此之前，巴西從沒有想過(guò)將采訪馬夾的權(quán)利和相機(jī)廠商聯(lián)系起來(lái)。Martinho表示“巴西正在學(xué)習(xí)歐美，活用之前未能活用的權(quán)利”。

不過(guò)，贊助商在其贊助的大會(huì)以及與俱樂(lè)部有關(guān)的促銷及公益活動(dòng)方面仍缺少運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。一般企業(yè)支付贊助費(fèi)后將獲得進(jìn)行促銷活動(dòng)等權(quán)利，在歐美，企業(yè)每支付1美元贊助費(fèi)的情況下，利用該權(quán)利進(jìn)行的促銷活動(dòng)的花費(fèi)可達(dá)3美元，而與此相比巴西則僅為50美分。也就是說(shuō)，企業(yè)和俱樂(lè)部未能充分利用體育的價(jià)值。Martinho強(qiáng)調(diào)：“由于將舉辦世界杯和里約熱內(nèi)盧奧運(yùn)會(huì)，如今正是巴西追趕歐美的最佳時(shí)機(jī)?！?/p>

（來(lái)源：中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng) 涂恬 編輯：王思寧）