中國日報網(wǎng)環(huán)球在線消息：翻看北京的都市類報紙，你會發(fā)現(xiàn)，幾乎每天都有將近一版的家電降價促銷廣告；走進(jìn)北京的每一個家電賣場，你也會發(fā)現(xiàn)，降價促銷的海報條幅比比皆是。但是，當(dāng)你決定買一款家電時，你會發(fā)現(xiàn)，價格并沒有廣告中所說的那樣“大幅跳水”。

鋪天蓋地的降價廣告是事實，比如“手機(jī)平均降幅兩成”“液晶跌破2000元”等等；居高不下的價格感受也是事實，比如你看中的手機(jī)，價格總是在2000元左右，你要買的液晶，怎么也都得萬把元。為什么天天降價，要買的東西并不便宜呢？

以飛利浦9＠9i手機(jī)為例，這款手機(jī)剛上市時，北京的賣場標(biāo)價為2600多元，此后價格迅速下降，幾個月內(nèi)降到2000元左右；此后價格變動放緩，在2000元左右維持一至兩年時間；當(dāng)價格再降到1500元左右時，這款手機(jī)的市場生命也走到盡頭，廠商銷完庫存后，就不再生產(chǎn)流通這款手機(jī)了。

分析這款手機(jī)的降價曲線，你會發(fā)現(xiàn)一個明顯的“三部曲”：最新產(chǎn)品；高價直降——一般產(chǎn)品；價格緩降——淘汰產(chǎn)品。

不管是手機(jī)、電視，還是電冰箱、洗衣機(jī)，但凡一款新品上市，最初的價格往往高不可及。此階段對生產(chǎn)商和流通商來說，都是暴利階段，也是他們的主要利潤源；但暴利往往不能持久，于是新品就不停降價，以吸引更多的顧客，從而達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，實現(xiàn)薄利多銷的目的。這個頻繁降價的階段，構(gòu)成了“降價廣告”的主體，實現(xiàn)了絕大部分的銷額，這也是我們?yōu)槭裁从X得“天天降價”的原因所在。當(dāng)更新的產(chǎn)品即將推出，已經(jīng)賺足了的老款產(chǎn)品，生命周期也行將結(jié)束，此時它的價格就會降到成本（包括流通成本）的臨界點以上。因為沒有多少利潤，廠家已不再生產(chǎn)，商家也只賣存貨，降價也到此為止。

回過頭來再說消費者的感受。新品剛推出時，產(chǎn)品自然是好，可是價格也高，一般人都會“等一等”；而當(dāng)即將淘汰時，價格是低了，可是功能款式落伍，一般人也不會太勉強(qiáng)自己。于是，中間階段就成了絕大多數(shù)顧客的選擇。那么，這個中間階段的價格到底有什么特點呢？

還是以手機(jī)為例。大多數(shù)普通手機(jī)的成本（包括流通成本）一般在1500元左右，加上廠商利潤，市場賣價一般在2000元左右。因此，不論你什么時候買，你看中的市場主流產(chǎn)品，價格總是停留在2000元左右。

成熟的市場中，廠家和商家在制定價格時，既不會長期追求暴利，當(dāng)然也絕不會做賠本生意，因此“成本＋合理的利潤”，就成了永恒的價格。而相對固定的成本，加上相對固定的合理利潤，結(jié)果只能是相對固定的價格。這就是你總感覺不到廣告中所說的那種“跳水”般降價的原因。

事實上，降價只是“價格”向“價值”的回歸。遠(yuǎn)高于“價值”的價格，廠商獲得的是暴利；接近“價值”的價格，廠商獲得的是正常利潤；而跌破“價值”的“跳水”價，則大多不存在。

（新華網(wǎng)北京10月2日電 記者 令偉家）