根據(jù)國(guó)內(nèi)六大運(yùn)動(dòng)品牌年報(bào)，2012年，除中國(guó)動(dòng)向凈利上升外，其他五家均出現(xiàn)下滑。其中，李寧公司報(bào)虧近20億元;安踏實(shí)現(xiàn)凈利13.59億元，同比下降21.5%;特步凈利8.1億元，同比下降16.18%;匹克體育凈利下降60.1%;361度凈利下降37%。而雖然中國(guó)動(dòng)向去年凈利提升了73.5%至1.77億元，其銷售額還是同比下滑了35.4%。

面對(duì)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌去年業(yè)績(jī)的集體下滑，有業(yè)內(nèi)人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者感嘆道，“國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)周期低谷”。

對(duì)此，安踏公司副總裁張濤更是慨嘆，“閉眼都掙錢的時(shí)代已一去不返”。

2012年關(guān)店逾4000家

有分析人士向記者提到，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌業(yè)績(jī)下降主要原因是盲目擴(kuò)張門店、擴(kuò)大產(chǎn)能。這造成行業(yè)最終陷于高庫(kù)存、低利潤(rùn)的尷尬境地。

在過去幾年的大肆開店后，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌在2012年迎來了一次大規(guī)模的“關(guān)店潮”。有數(shù)據(jù)顯示，在李寧、安踏、匹克、中國(guó)動(dòng)向、特步、361度這六大國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌中，關(guān)店總數(shù)逾4000家。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年，李寧門店減少1821家;匹克門店減少1323家;特步國(guó)際門店減少86家;安踏關(guān)店590家;361度四季度關(guān)店96家;中國(guó)動(dòng)向也于去年關(guān)閉了569間店鋪。

“擴(kuò)張使得庫(kù)存增加，直接導(dǎo)致經(jīng)銷商、分銷商的盈利能力下降，因此，我們產(chǎn)生了陸續(xù)關(guān)閉低效店面的想法，開始清倉(cāng)。”李寧公司創(chuàng)始人兼執(zhí)行主席李寧在媒體說明會(huì)上向記者說道。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，關(guān)店的原因是高庫(kù)存。而據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年，國(guó)內(nèi)六大品牌公司的庫(kù)存合計(jì)33.27億元。為了消化庫(kù)存，多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌公司在訂貨會(huì)上減少了訂單，李寧公司更是作出了一次性計(jì)提減值準(zhǔn)備的決定，解決庫(kù)存問題。

轉(zhuǎn)型零售模式

業(yè)績(jī)下滑令國(guó)內(nèi)各大運(yùn)動(dòng)品牌公司感到了危機(jī)，紛紛八仙過海采取措施準(zhǔn)備重振旗鼓。而李寧公司提出的向零售模式轉(zhuǎn)型也為這些運(yùn)動(dòng)品牌公司提了個(gè)醒，繼李寧之后，多家公司表示要向零售模式轉(zhuǎn)變。

“國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌公司需要進(jìn)行階段性調(diào)整?！庇蟹治鋈耸咳绱苏f道。

2012年7月，李寧公司宣布開始全面變革計(jì)劃，其中包括聚焦中國(guó)市場(chǎng)，品牌和核心旗艦業(yè)務(wù)，加強(qiáng)管理和咨詢團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)是從批發(fā)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)為零售的運(yùn)營(yíng)模式。

據(jù)李寧公司執(zhí)行董事兼執(zhí)行副主席金珍君日前向記者介紹，公司現(xiàn)在對(duì)直營(yíng)店采取了很多措施，包括新的一些全零售的措施。“對(duì)于快銷、零售的模式，我們初步取得的結(jié)果還是比較理想地?！苯鹫渚硎尽?/p>

此外，安踏也在年報(bào)中表示，現(xiàn)有的“品牌+批發(fā)”模式難以滿足市場(chǎng)需求，未來將向以零售為主導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型，從追求訂單增長(zhǎng)到看重單店?duì)I收。據(jù)了解，安踏實(shí)施了IT一體化項(xiàng)目，預(yù)計(jì)年底覆蓋到70%-80%的店鋪，強(qiáng)化店鋪的終端管理，要求每家店實(shí)現(xiàn)單獨(dú)訂貨，使補(bǔ)貨機(jī)制更加靈活。

匹克公關(guān)總監(jiān)劉翔也曾公開表示，相比多數(shù)品牌瘋狂打折降價(jià)，匹克則采取了積極的市場(chǎng)和營(yíng)銷策略，通過調(diào)整運(yùn)營(yíng)模式、改革訂單模式，實(shí)施從批發(fā)型企業(yè)到零售型企業(yè)的轉(zhuǎn)型，從追求訂單增長(zhǎng)到單店?duì)I收的改革，對(duì)渠道進(jìn)行了大幅度的優(yōu)化。

去根“同質(zhì)化”

目前，國(guó)內(nèi)各大運(yùn)動(dòng)品牌皆在積極消化庫(kù)存，也紛紛表示要轉(zhuǎn)型零售模式，但有業(yè)內(nèi)人士向記者分析，要想突破困境主要還是應(yīng)該解決“同質(zhì)化”問題。

“同質(zhì)化是我們面臨的最大難題。”李寧向記者分析道，“由于批發(fā)模式和過度擴(kuò)張，最終導(dǎo)致了供需短期內(nèi)的一種扭曲。而面對(duì)如何走出困境，其實(shí)各公司都面臨同樣的挑戰(zhàn)”。

目前，李寧、361度、安踏等品牌已紛紛推出各自的戶外產(chǎn)品。此外，安踏、361度和特步也都曾表示要向童裝體育用品方向發(fā)展。對(duì)此，有分析人士提醒，還要小心童裝和戶外用品存在的的產(chǎn)能過剩與同質(zhì)化問題。

李寧認(rèn)為，“此前中國(guó)體育用品能夠快速發(fā)展，得益于大家的參與。如今，要解決行業(yè)存在的同質(zhì)化問題，還得靠每個(gè)人自己走”。