2013年5月28日電/明通新聞專線/--2013年5月，北京·中央電視臺梅地亞中心，由廣告人雜志主辦的“中國著名門戶視頻網(wǎng)絡媒體高端采訪會”順利舉行，中石化寧夏易捷石化總經(jīng)理齊金祥先生接受了我們采訪，會議一開始，組委會便播放了四個“啟勁”飲品廣告片，對于世界500強的中石化集團來說，寧夏易捷石化公司旗下有“國杞天香”品牌，同時已經(jīng)在全國易捷便利店開始銷售的“啟勁”飲品來說，一方面將由強大的國企背景支撐，無論從原材料，到生產工藝，營銷渠道無疑都是具有非常強大的實力，另一方面面臨國內激烈的飲品競爭市場，齊金祥先生希望以學習的心態(tài)來讓“啟勁”更具有活力，更具有市場價值。市場是殘酷的，好在現(xiàn)場品嘗到了“啟勁”飲品，無論從口味還是營養(yǎng)的價值觀，都讓我們了解了這個新產品。

以下為訪談實錄：

記者：齊總，您好!我們首先關注的是，中石化作為中國石油化工龍頭企業(yè)和共和國的長子企業(yè)突然進軍飲料產業(yè)，這在中國食品界引起了極大的反響，請問中石化做出這一舉措是出于怎樣的思考?

齊金祥：中石化是當前國內最大的一家能源化工企業(yè)，目前世界500強排名第五位。中石化集團總公司高度重視非油品業(yè)務的發(fā)展，并將非油品業(yè)務定位為主業(yè)，作為中石化歷史上的第三次戰(zhàn)役。所謂非油品業(yè)務，顧名思義，就是在加油站中，除了加油以外的其他服務，我們統(tǒng)稱為非油品業(yè)務。而飲料在中石化系統(tǒng)內便屬于非油品業(yè)務范疇。中石化集團公司董事長傅成玉先生多次強調，銷售企業(yè)要將發(fā)展非油品業(yè)作為轉變發(fā)展方式的有效途徑，大力發(fā)展非油品業(yè)務成為中石化零售發(fā)展的一個必然趨勢。

首先，中石化之所以大力發(fā)展飲料產業(yè)，其實是順應了世界成品油零售行業(yè)的發(fā)展趨勢。目前，在歐美、東南亞等地區(qū)的一些國家里，非油品業(yè)務發(fā)展已相當發(fā)達，特別是在美國，一個加油站的油品利潤貢獻率已經(jīng)遠遠讓位于非油品的營業(yè)利潤率。而美國便利店的利潤率已占到整個加油站營業(yè)利潤的60%以上，其零售份額也占到全美零售額的80%以上，便利店由此成為美國日常生活消費的主要場所。為順應這一發(fā)展趨勢，中石化于2009年進入非油品行業(yè)，在加油站設立便利店，并在國家工商總局注冊了易捷商標，開始從事易捷便利店的經(jīng)營。雖然我們起步晚，但發(fā)展非常迅速。2012年營業(yè)收入達到110億，2013年的目標是187億。目前，中石化在全國擁有3萬多座加油站，2.3萬家易捷便利店。

其次，中石化進軍飲料產業(yè)，是中石化企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略要求，也是中石化作為國有企業(yè)履行經(jīng)濟責任的具體體現(xiàn)。中石化寧夏石油分公司作為中國石化銷售板塊在寧夏地區(qū)的分公司，堅決響應總部號召，全力發(fā)展寧夏的非油品產業(yè)，而選擇枸杞作為發(fā)展非油品產業(yè)的突破口也是一個偶然的機會?！笆澜玷坭娇粗袊?，中國枸杞看寧夏，寧夏枸杞看中寧”，枸杞是寧夏五寶之首，寧夏中寧縣更是中國著名的枸杞之鄉(xiāng)，《中華藥典》明確規(guī)定，唯有寧夏枸杞方可入藥，但由于技術水平低，銷售渠道不暢等諸多原因，這里的枸杞一直賣不上好價錢。在中寧縣考察加油站選址時，縣里的領導陪同我們一起參觀了枸杞的種植。我們了解到，原來，種植枸杞相當麻煩，然而一斤的枸杞在當時只能賣到十塊錢，因此，農民種植枸杞?jīng)]有積極性。坐擁“世界最優(yōu)質枸杞”這一寶藏，卻未能將其巨大的經(jīng)濟價值充分挖掘出來，實屬浪費。寧夏公司總經(jīng)理王志坤先生提出：“種植枸杞這樣麻煩，營養(yǎng)價值又大，因此，這里肯定蘊藏著巨大的商機?！庇谑?，經(jīng)過大家冷靜的分析與反復的市場調研，最終決定將枸杞產業(yè)作為進入非油品行業(yè)的突破口。這一決定得到了總部上級領導的高度認可與支持，直至今日，總部還稱贊王志坤先生具有獨到的市場眼光。2012年4月，寧夏石油與中寧縣政府合資，聯(lián)合成立了中石化寧夏易捷石化有限公司(寧夏石油控股95%)，親自操刀共同研制開發(fā)枸杞產品。

再次，中石化作為全國最大的一家國有企業(yè)之所以從事飲料行業(yè)，也是為了更好地履行政治責任與社會責任。我們的種植基地分布在中寧和同心縣，大家都知道，同心縣是出了名的貧困縣，這里的居民全部都是回民，并較為分散地居住在深山里。這里全年降水量不足200毫升，蒸發(fā)量卻高達2000毫升，自然條件相當惡劣，基本上不具備人類生存的條件。為了能讓百姓過上安居樂業(yè)的日子，寧夏政府做了一個非常大的工程，叫做生態(tài)移民工程，就是由政府出資，在適合居住的地方蓋上房屋和必要的生活設施，再把山里的居民遷下來，可謂“遷得出，穩(wěn)得住，逐步能致富”。但農民遷回后很難靠種地維持生活，因為一畝地的收益只有100塊錢，除此之外，就只能靠政府的補貼度日。在這種情況下，由政府出資建設水利工程，將黃河水引到同心縣，這樣一來，解決了當?shù)氐挠盟畣栴}。我們還通過縣政府，以一畝地450塊錢的價格租賃農民土地，并聘用當?shù)剞r民作為技術工人，每月工資在2400元左右。此外，每年6到10月是枸杞的采摘季節(jié)，5萬余畝的種植園，我們去之前采摘一斤枸杞的價格是一塊五毛錢，現(xiàn)在已高達兩塊四毛錢，這些舉措都在不同程度上大大提高了當?shù)剞r民的經(jīng)濟收益。現(xiàn)如今，枸杞的價格也隨之翻了一番。如果大家在飲用這款飲品的同時，既能給身體加油，又能為遠在寧夏西北邊區(qū)的孩子們上學生活盡一份愛心的話，我認為，枸杞產業(yè)的發(fā)展工作不僅極大地推進了當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，為當?shù)剞r民找了一條致富出路，更是我們中石化政治責任與社會責任的完美體現(xiàn)。

最后，枸杞產業(yè)在寧夏地區(qū)發(fā)展瓶頸的出現(xiàn)，成為我們進軍飲料行業(yè)的原動力之一。最初，我們的產品是枸杞干果，但當其產量達到一定數(shù)量的同時，其發(fā)展難度也變得非常巨大。于是，我們意識到，要想將枸杞產業(yè)做大做強，必須研發(fā)新品，拉長產業(yè)鏈。有專家曾預測，未來十年將是中國飲料市場發(fā)展的黃金十年，而枸杞飲料正是消化飲料原料最快最好的途徑，因為一噸的飲料需要50公斤的枸杞干果。因此，我們選擇枸杞飲料作為新的突破口，以做大做強我們的枸杞產業(yè)。