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海外并購:"入鄉(xiāng)隨俗"才能克服"水土不服"

2013-06-07 09:30:10 來源:新華網(wǎng)
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從并購后連續(xù)兩年巨虧,到38%的銷售來自海外業(yè)務(wù),TCL的跨國并購經(jīng)歷了“過山車”似的發(fā)展。在6日成都財(cái)富全球論壇上,TCL集團(tuán)董事長李東生、萬達(dá)集團(tuán)股份有限公司董事長王健林談到各自的海外并購生意經(jīng)時(shí)表示,根據(jù)新環(huán)境作出調(diào)整才是醫(yī)治“水土不服”的藥方。

李東生說,在海外拓展當(dāng)中,確實(shí)有一個適應(yīng)過程,就是所謂的水土不服,一個人到一個新環(huán)境往往身體不適應(yīng),一個企業(yè)到一個新環(huán)境經(jīng)營的話,可能也要做出相應(yīng)的調(diào)整,才能適應(yīng)新環(huán)境。

2004年,TCL集團(tuán)和法國湯姆遜公司共同出資成立TCL—湯姆遜電子有限公司,借此重組雙方的彩電和DVD業(yè)務(wù)。并購涉及的總資產(chǎn)達(dá)到4.7億歐元,其中TCL和湯姆遜公司分別擁有67%和33%的股權(quán)。

隨后,TCL與法國阿爾卡特合資組建TCL-阿爾卡特移動電話有限公司,合資方式為阿爾卡特以現(xiàn)金和全部手機(jī)業(yè)務(wù)相關(guān)資產(chǎn)、權(quán)益和債務(wù)等合計(jì)價(jià)值4500萬歐元注入新公司,占股比例為45%;TCL則投入5500萬歐元現(xiàn)金認(rèn)購余下的55%股權(quán)。

這兩次大規(guī)模的跨國并購,最初并沒有帶來預(yù)期的驚喜。并購之后,TCL的報(bào)表觸目驚心,2005、2006年連續(xù)兩年巨虧。而幾年之后,TCL手機(jī)業(yè)務(wù)在海外的銷售量已占到整個銷售量的80%以上,2012年700億元的銷售當(dāng)中有38%來自海外業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)。

“我相信未來海外業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的總額和占銷售比例將會更大?!崩顤|生對于海外業(yè)務(wù)信心十足,“當(dāng)年并購阿爾卡特的整個管理團(tuán)隊(duì),我們幾乎完整保留下來。現(xiàn)在很多法國人工作那么多年已經(jīng)能講中文,能夠參加我們的團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練,我們的人也能夠用英文甚至用法文和他們良好溝通,大家真正形成一個團(tuán)隊(duì),這對于一個成功的并購是至關(guān)重要的?!?/p>

“走出去”,走向的是廣闊天地,也是未知之地。面對風(fēng)險(xiǎn)重重的未知,王健林強(qiáng)調(diào)要把握“尊重、本土化、信息化”三點(diǎn)。

2012年,在完成對美國第二大院線集團(tuán)AMC的并購后,萬達(dá)成為全球最大的電影院線運(yùn)營商。這是迄今中國民營企業(yè),也是中國文化產(chǎn)業(yè)進(jìn)行的最大規(guī)模海外并購。

王健林透露:“收購AMC后就有爭論,是派人過去還是在美國找一批人。買公司要分析這個公司有沒有價(jià)值,主要是人有沒有價(jià)值,而不是物有沒有價(jià)值。你去任何公司,把別人像防賊一樣防著,這種心態(tài)就搞不好,所以第一是信任,信任團(tuán)隊(duì),調(diào)整企業(yè)文化。后來我們只派了一個聯(lián)絡(luò)員過去,結(jié)果去年就盈利接近六千萬美元,今年還會大幅度增長?!?/p>

所謂的“本土化”主要體現(xiàn)在人才方面,不僅是并購AMC,還包括很多合作的跨國企業(yè)。從最早的沃爾瑪、家樂福,還有很多進(jìn)來的跨國零售企業(yè),成功或者失敗,除了其他因素,有一個重要因素,凡是全部是海外高管團(tuán)隊(duì)的企業(yè),在中國幾乎沒有成功的。一定是公司里核心的幾個人是老外,大量的高管可能是中國人,才能成功?!?/p>

“第三,要想適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?,我建議信息化。怎么管理,不可能人管人,也不可能天天飛過去檢查,就利用現(xiàn)在高科技的技術(shù),實(shí)現(xiàn)信息化,每筆收入和支出,所有審批網(wǎng)上看得到,加上這幾個手段,應(yīng)該可以搞好?!蓖踅×终f。(記者 許茹、李華梁)

編輯: 刁云嬌 標(biāo)簽: 海外并購 跨國企業(yè) 財(cái)富論壇
 
 
 

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