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2013年6月5日電/明通新聞專線/--6月3日下午消息,定位“潮人”的分眾電商YOHO!有貨,在去年5月實現(xiàn)了盈利。在談及實現(xiàn)盈利的方法時,YOHO!有貨創(chuàng)始人梁超表示電商業(yè)務(wù)一直就關(guān)注利潤,而非瘋狂充銷售額,去年開始則轉(zhuǎn)為更加關(guān)注現(xiàn)金流,并且經(jīng)過多種業(yè)務(wù)的梳理,能夠?qū)崿F(xiàn)集團(tuán)自己健康運(yùn)營。
根據(jù)YOHO!有貨此前披露的數(shù)據(jù),其2012年營業(yè)額超過2億元,2013年目標(biāo)突破5億元,而就在去年5月,電商業(yè)務(wù)也基本實現(xiàn)了盈利,這在燒錢虧損的電商行業(yè)并不容易。
據(jù)梁超介紹,從2008年就進(jìn)入電商領(lǐng)域的YOHO!有貨,經(jīng)歷了電商瘋狂發(fā)展的時期,也經(jīng)歷了電商行業(yè)泡沫時期,給他們最深刻的感受就是,做電商如果單純依賴外部投資風(fēng)險很大,更重要的是看內(nèi)部的運(yùn)營效率。
“當(dāng)大家不計回報率、瘋狂燒錢充銷售額的時候,我們就一直利潤,所以能夠?qū)崿F(xiàn)盈虧平衡。另外從去年開始我們更加關(guān)注現(xiàn)金流,考慮如何靠自己也能持續(xù)發(fā)展。”梁超說。
如何讓現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正?
電商行業(yè)經(jīng)常有企業(yè)傳出資金流斷裂,為什么行業(yè)整體現(xiàn)金流不好,這個中國的采購環(huán)境有關(guān)。
梁超表示,目前電商行業(yè)通用的是經(jīng)銷商模式,就是拿現(xiàn)金買貨,具體流程是參加訂貨會,交10%-20%訂金,新品上市之前需要把剩下的資金打給廠商,然后商品進(jìn)入自己庫存,但賣貨的周期至少需要1-3個月更久,雖然能夠有一定盈利空間,但現(xiàn)金流是負(fù)的。
“這樣一種生意模式,規(guī)模越來越大,現(xiàn)金流缺口就越來越大。”梁超說,在YOHO!有貨轉(zhuǎn)為開始關(guān)注現(xiàn)金流時,采用了三種方式去改善這一局面。
第一,和很多品牌商議,看能不能把經(jīng)銷變成有賬期,比如先給30%訂金,剩下70%在未來2-3個月內(nèi),分批次的給供貨商。
第二,由經(jīng)銷變?yōu)榇N,也就是貨品先進(jìn)倉庫,賣完以后再結(jié)算。
第三,是扶持設(shè)計師品牌。有一些設(shè)計師品牌沒有資金墊付生產(chǎn)費(fèi)用,YOHO!有貨就會先給出20%生產(chǎn)費(fèi)用,貨品生產(chǎn)出來后進(jìn)有貨倉庫,開始銷售后進(jìn)行利潤分層。
通過和不同層級的品牌,執(zhí)行上述不同的策略,YOHO!有貨實現(xiàn)了現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正。