2013年6月5日電/明通新聞專線/--6月3日下午消息，定位“潮人”的分眾電商YOHO!有貨，在去年5月實現(xiàn)了盈利。在談及實現(xiàn)盈利的方法時，YOHO!有貨創(chuàng)始人梁超表示電商業(yè)務(wù)一直就關(guān)注利潤，而非瘋狂充銷售額，去年開始則轉(zhuǎn)為更加關(guān)注現(xiàn)金流，并且經(jīng)過多種業(yè)務(wù)的梳理，能夠?qū)崿F(xiàn)集團(tuán)自己健康運(yùn)營。

根據(jù)YOHO!有貨此前披露的數(shù)據(jù)，其2012年營業(yè)額超過2億元，2013年目標(biāo)突破5億元，而就在去年5月，電商業(yè)務(wù)也基本實現(xiàn)了盈利，這在燒錢虧損的電商行業(yè)并不容易。

據(jù)梁超介紹，從2008年就進(jìn)入電商領(lǐng)域的YOHO!有貨，經(jīng)歷了電商瘋狂發(fā)展的時期，也經(jīng)歷了電商行業(yè)泡沫時期，給他們最深刻的感受就是，做電商如果單純依賴外部投資風(fēng)險很大，更重要的是看內(nèi)部的運(yùn)營效率。

“當(dāng)大家不計回報率、瘋狂燒錢充銷售額的時候，我們就一直利潤，所以能夠?qū)崿F(xiàn)盈虧平衡。另外從去年開始我們更加關(guān)注現(xiàn)金流，考慮如何靠自己也能持續(xù)發(fā)展。”梁超說。

如何讓現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正?

電商行業(yè)經(jīng)常有企業(yè)傳出資金流斷裂，為什么行業(yè)整體現(xiàn)金流不好，這個中國的采購環(huán)境有關(guān)。

梁超表示，目前電商行業(yè)通用的是經(jīng)銷商模式，就是拿現(xiàn)金買貨，具體流程是參加訂貨會，交10%-20%訂金，新品上市之前需要把剩下的資金打給廠商，然后商品進(jìn)入自己庫存，但賣貨的周期至少需要1-3個月更久，雖然能夠有一定盈利空間，但現(xiàn)金流是負(fù)的。

“這樣一種生意模式，規(guī)模越來越大，現(xiàn)金流缺口就越來越大。”梁超說，在YOHO!有貨轉(zhuǎn)為開始關(guān)注現(xiàn)金流時，采用了三種方式去改善這一局面。

第一，和很多品牌商議，看能不能把經(jīng)銷變成有賬期，比如先給30%訂金，剩下70%在未來2-3個月內(nèi)，分批次的給供貨商。

第二，由經(jīng)銷變?yōu)榇N，也就是貨品先進(jìn)倉庫，賣完以后再結(jié)算。

第三，是扶持設(shè)計師品牌。有一些設(shè)計師品牌沒有資金墊付生產(chǎn)費(fèi)用，YOHO!有貨就會先給出20%生產(chǎn)費(fèi)用，貨品生產(chǎn)出來后進(jìn)有貨倉庫，開始銷售后進(jìn)行利潤分層。

通過和不同層級的品牌，執(zhí)行上述不同的策略，YOHO!有貨實現(xiàn)了現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正。