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互聯(lián)網(wǎng)金融OR金融互聯(lián)網(wǎng)?
近幾年來,基金公司對電商業(yè)務(wù)開始重視起來,但在余額寶推出之前,這種重視仍然分量不夠。
此前,大多數(shù)基金公司的電商業(yè)務(wù),有些一直圍繞公司網(wǎng)上直銷和銀行網(wǎng)上代銷動腦筋,客戶范圍仍然有限,難以有新的突破;有的則是與其他第三方銷售渠道合作,但效果一般。
支付寶、財付通、快錢等第三方支付公司,過去一年多來一直被基金公司簡單視作網(wǎng)上直銷的支付方式,客戶并不能直接通過三方支付網(wǎng)站購買基金,銷售渠道仍然是基金公司網(wǎng)上直銷,只是可選擇的支付方式比以前更多。就算基金公司自己墊資將網(wǎng)上直銷的貨幣基金做到T+0申贖,受惠面仍然十分有限。而且基金公司的網(wǎng)站建設(shè)也有不少缺陷,深圳一位基金經(jīng)理就對記者坦言:“我們公司自己的網(wǎng)上直銷體驗太差了,我都不愿意在上面買基金?!?/p>
第三方銷售渠道目前看來也效果一般,近期比較活躍的就只有東方財富網(wǎng)的“活期寶”,據(jù)記者從基金公司了解到的情況,其他三方銷售機構(gòu)如數(shù)米、同花順等,基金銷售量都很小。
歸根結(jié)底,大多數(shù)基金公司正在推行的所謂“互聯(lián)網(wǎng)金融”,實質(zhì)上只是在傳統(tǒng)金融上面加了互聯(lián)網(wǎng)概念,并非真正依托于互聯(lián)網(wǎng)做金融,頂多算是“金融互聯(lián)網(wǎng)”。不一樣的定位做出了不一樣的成績,并非每家基金公司都能把電商業(yè)務(wù)想得十分清楚。
公募“搶人”
與“余額寶”類似的產(chǎn)品或?qū)⒑芸烀媸馈?/p>
有業(yè)內(nèi)人士稱,繼天弘基金后,已經(jīng)有很多基金公司去找支付寶談合作,但一方面由于這個產(chǎn)品有6個月排他期,另一方面,支付寶瞬間由“窮屌絲”晉升“高富帥”,對合作的基金公司已經(jīng)頗為挑剔,且基金公司有可能需要付出更高的合作代價。
支付領(lǐng)域僅次于支付寶的財付通成為基金公司的次優(yōu)選擇,據(jù)記者了解,財付通與基金公司的合作模式或許會雷同于支付寶,不過會更加開放,不會只選擇一家公司合作。
為了盡可能快地介入電商領(lǐng)域,基金公司各顯神通,有公司提出“要給Q幣理財”,有公司要在京東商城開直銷店,還有公司想打銀聯(lián)POS機消費的沉淀資金的主意。
一切計劃離不開人才,電商人才荒已是目前行業(yè)遇到的最大問題。過去,很多基金公司的電商業(yè)務(wù)并不設(shè)獨立部門,也只有兩三個人負責,如今的形勢下,這樣的業(yè)務(wù)團隊顯然遠遠不夠。