張強(qiáng)：也談茶葉的“豪華包裝”

茶作為飲品，亦是作為禮品，在現(xiàn)代人的熱烈追捧下不斷升溫，與其密切相關(guān)的茶包裝業(yè)遂隨之勃然而發(fā)。

走進(jìn)茶葉店，在琳瑯滿目茶葉中徘徊，現(xiàn)在的茶葉包裝制作得越來(lái)越精美，工藝越來(lái)越復(fù)雜，色彩越來(lái)越靚麗，價(jià)格更是動(dòng)不動(dòng)就是好幾千……突然想起了電影《大腕》里面的臺(tái)詞，如果寫給茶葉包裝那一定是這樣的：“一定得選最高檔的材質(zhì)，雇最有名氣的設(shè)計(jì)師，做最有品位的的包裝，什么瓷罐呀，錫罐呀，瑪瑙罐呀，能用的都給他用上，外盒一定要紅木的，盒子里面有產(chǎn)品畫冊(cè)，中英文對(duì)照的，倍兒有面子，畫冊(cè)旁邊有收藏證明，全國(guó)限量500套，就是一個(gè)字－－貴！做個(gè)手提袋就得花個(gè)好幾百，你要是不用特種紙印刷你都不好意思跟別人打招呼，你說(shuō)這樣的茶葉，一盒你得賣多少錢？我覺(jué)得怎么著也得兩千塊吧！兩千那是成本，四千起！你別嫌貴還不打折，你得研究客戶的心理，愿意掏兩千買茶葉的客戶，根本不在乎再多掏兩千，什么叫成功人士你知道嗎？成功人士就是買什么東西，都買最貴的不買最好的！所以，我們做茶葉包裝的口號(hào)就是，不求最好但求最貴！”

雖然這只是博君一笑的調(diào)侃，但在現(xiàn)今的茶葉包裝領(lǐng)域上述的許多問(wèn)題是真實(shí)存在的，在與許多茶企負(fù)責(zé)人的交流中，不少人抱著這樣的觀點(diǎn)：我的茶葉是最好的，包裝一定要上檔次，這樣才賣得起價(jià)格。送禮的人面子足了，氣派了，收禮的人卻對(duì)著滿屋“精美”的禮盒，種類繁多的瓶瓶罐罐，一籌莫展，左右為難。經(jīng)常有朋友訴苦，“簡(jiǎn)直像在玩俄羅斯套娃一樣，里三層外三層的打開(kāi)了，最后茶葉也不過(guò)四五兩?！币灿信笥呀ㄗh，是不是可以在茶葉銷售點(diǎn)開(kāi)展“茶葉包裝換茶葉”活動(dòng)，只要憑外觀完好的茶葉包裝盒就可以換取一定數(shù)量的茶葉，這樣廠家和消費(fèi)者豈不雙贏？

其實(shí)包裝最原始、最簡(jiǎn)單的功用就是不讓商品裸露地銷售。如果僅僅把包裝的精美作為整個(gè)商品溢價(jià)的基礎(chǔ)，那就與包裝設(shè)計(jì)的初衷背道而馳了。因此國(guó)家也特別公布了《限制商品過(guò)度包裝要求》，雖然此規(guī)定目前還沒(méi)有嚴(yán)格實(shí)施，但是在大的環(huán)保低碳消費(fèi)理念的影響下，過(guò)度包裝是一定會(huì)壓制的。

那怎么樣的包裝才算得上合適的包裝呢，筆者在這里有幾點(diǎn)建議：

1、擁有完整產(chǎn)品規(guī)劃的包裝

將所有產(chǎn)品線的包裝劃分層次，如走量的包裝，促銷的包裝，禮品包裝，形象展示包裝等等。每種包裝有自身的功能與對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者，針對(duì)定位人群來(lái)設(shè)計(jì)包裝的材質(zhì)，尺寸以及工藝。價(jià)位合適，定位精準(zhǔn)，能嚴(yán)格控制包裝成本并照顧到消費(fèi)者的實(shí)際需求。

2、風(fēng)格系列化的包裝

消費(fèi)者信息的85%是從視覺(jué)中獲得的，品牌傳播的成效往往取決于在品牌傳播中的形象設(shè)計(jì)能否被社會(huì)大眾辨別與接受，并給社會(huì)大眾留下深刻的印象。包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格的系列化，不但能很好的識(shí)別商品，在展示企業(yè)品牌與形象的同時(shí)也能很好的在終端造成視覺(jué)沖擊力。如果設(shè)計(jì)得法，會(huì)讓企業(yè)擁有一套完善的視覺(jué)語(yǔ)言，在幫助產(chǎn)品銷售以及提高企業(yè)品牌形象的作用上事半功倍。

3、環(huán)保，有創(chuàng)意的包裝

如何增加產(chǎn)品的附加值需要我們的經(jīng)營(yíng)者花更多的心思，并不是只有奢華的包裝能提高產(chǎn)品的檔次，在環(huán)保低碳的消費(fèi)理念大行其道的今天，就更需要我們用簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，充滿獨(dú)特購(gòu)物體驗(yàn)的包裝來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，提升企業(yè)形象。

總而言之，包裝之在于積淀文化，在于內(nèi)外兼修，在于厚積薄發(fā)。希望中國(guó)茶葉包裝能更多的拋開(kāi)利欲與世俗的繁雜，更好的將茶道之美，傳承之美展現(xiàn)給全世界。（和君咨詢集團(tuán)蔣同團(tuán)隊(duì)張強(qiáng)）

來(lái)源：中華合作時(shí)報(bào)－茶周刊? 實(shí)習(xí)編輯：鄭荃文