中國日報網(wǎng)消息：英文《中國日報》5月8日報道：在中國，當人們提起非洲的時候，總會想到美麗壯觀的熱帶自然景觀：一望無際的草原，繁茂蔥郁的雨林，以及生長于斯的奇特動植物。但是，當我走在尼日利亞經(jīng)濟中心、非洲第二大城市拉各斯的街頭上，吸引我眼球的是遍布各處的建筑工地、川流不息的車流和巨大而繁榮的市場。這座大都市是一片充滿著機遇的土地。

在尼日利亞，中國公司可以發(fā)現(xiàn)很多商機。尼日利亞有1.5億人口，居非洲第一，市場潛力廣大。近年來，尼日利亞經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，GDP增長速度已經(jīng)連續(xù)三年超過5%。尼日利亞擁有的已探明石油儲量在全世界位居第十，是世界第八大原油出口國。巨額的石油收益創(chuàng)造出了具有充分消費能力的富有階層和正在上升的中產(chǎn)階級。每年，僅到迪拜一地消費的尼日利亞人就超過一百萬。

尼日利亞人的購買能力正在不斷增強，不過因為工業(yè)基礎(chǔ)落后，在該國銷售的大部分工業(yè)制成品依然要依賴進口。尼日利亞政府已經(jīng)意識到了這一點，并且努力吸引外國投資者投資制造業(yè)。

從事制造業(yè)的成功范例之一，是華裔的董氏家族。董氏家族在1970年代移民尼日利亞，從銷售搪瓷起家，而后轉(zhuǎn)向制造業(yè)，其裝修建材工廠在尼日利亞現(xiàn)在首屈一指。尼日利亞的制造業(yè)還有很多空白，中國公司可以去填補。

在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，機會也很多。尼日利亞的經(jīng)濟快速發(fā)展對其薄弱的基礎(chǔ)設(shè)施提出了巨大挑戰(zhàn)。斷電是家常便飯，因此每個酒店、辦公樓和富裕人家都自備發(fā)電機?？焖俚某鞘谢畛鞘谢A(chǔ)設(shè)施不堪重負，以至于城市中，特別是拉格斯，交通擁堵嚴重，貧民窟遍布。

挑戰(zhàn)創(chuàng)造機遇?，F(xiàn)在，尼日利亞正在大力投入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。拉格斯和首都阿布賈看上去就像兩塊大工地。為了更好的建設(shè)各項工程，尼日利亞政府鼓勵包括中國公司在內(nèi)的外國公司承包基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程。

尼日利亞是中國公司應(yīng)該去開拓的一塊大市場。但是，中國公司要進入尼日利亞市場的話，需要注意這個國家的一些特殊國情。

投資者要想在尼日利亞取得商業(yè)成功，必須和政府建立暢通的關(guān)系。因為政府辦事效率低下，履行政府合同的公司可能要忍受等待和拖延。如果政府變更，新政府甚至有可能取消原有的合同。因此，在尼日利亞投資的公司應(yīng)該和各個政黨和政治派別，包括執(zhí)政的和在野的，都建立良好的關(guān)系。

投資者還要注意和部族領(lǐng)袖及社會組織建立良好關(guān)系。在尼日利亞，傳統(tǒng)部族領(lǐng)袖和宗教領(lǐng)袖還擁有很大的權(quán)力。在一些地方，他們的影響力甚至比地方政府還大。因此，與他們建立良好關(guān)系，有助于投資順利。同時，中國公司還應(yīng)該學會和當?shù)毓⒎钦M織和媒體打交道。

如果中國公司想在尼日利亞取得成功的話，進入制造業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域，而非簡單地出口商品，是更明智的選擇?，F(xiàn)在，因為眾多商人的激烈競爭，尼日利亞從中國進口商品的市場幾乎飽和。以前中國商人在尼日利亞隨便賣點什么東西都能掙得盤滿缽盈，現(xiàn)在，那種好日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。

現(xiàn)在，獲取豐厚利潤的是開辦工廠、修建道路的公司。據(jù)尼日利亞的一位華人酋長、尼中商會會長胡介國介紹，這幾年，在尼日利亞做貿(mào)易的中國商人很多無功而返，而投資實業(yè)的都取得了成功。

此外，中國企業(yè)應(yīng)該意識到，在尼日利亞成功的關(guān)鍵是本地化。事實證明，本地化程度越高的中國公司，往往是最成功的。例如，中國土木工程集團有限公司自1980年代進入尼日利亞市場以來，不斷地加強本地化，現(xiàn)在已經(jīng)雇用了一萬多名本地員工?，F(xiàn)在中土公司在尼日利亞各地承建了56個工程項目，總合同金額高達100億美元。

中國公司還必須要注意自己產(chǎn)品的質(zhì)量。之前，中國的一些劣質(zhì)產(chǎn)品進入尼日利亞市場，極大的損害了中國產(chǎn)品的聲譽。在尼日利亞，從政府官員、知識分子到普通民眾，幾乎每一個尼日利亞人和我聊天時都要抱怨中國產(chǎn)品的質(zhì)量。中國公司需要付出巨大的努力，提供物美價廉的商品，恢復(fù)中國產(chǎn)品的聲譽，而不能把尼日利亞或者非洲其他國家當作低質(zhì)產(chǎn)品的傾銷地。同時，產(chǎn)品最好也能本地化，以適應(yīng)當?shù)叵M者的習慣。

尼日利亞很多政界人士都希望吸引更多的中國公司來尼投資。和西方公司相比，中國公司更加真誠地希望與尼日利亞共同發(fā)展，更積極地培訓本地員工、轉(zhuǎn)讓生產(chǎn)技術(shù)。尼日利亞議員、前參議員副議長易卜拉辛·曼圖指出，尼日利亞在獨立之后的半個世紀時間里，幾乎沒有從西方那里獲得任何先進技術(shù)的轉(zhuǎn)讓，而中國公司更樂意向尼提供技術(shù)轉(zhuǎn)讓。因此，尼日利亞開始更多的面向東方，尋找機會。

中國和尼日利亞的經(jīng)濟都處于發(fā)展的快車道。如果兩個經(jīng)濟體能夠更加緊密地聯(lián)系在一起，就可以相互促進，共同發(fā)展，互惠雙贏，并為中非合作樹立典范。

英文原文請見： http://www.healinghandsltd.com/bizchina/2010-05/08/content_9825114.htm。特別說明：因中英文寫作風格不同，中文稿件與英文原文不完全對應(yīng)。（中國日報記者  馬超  編輯  潘忠明）