云南白藥系列產(chǎn)品

云南白藥膠囊生產(chǎn)線

中國日報網(wǎng)中國在線消息：2008年，在外部環(huán)境惡化和內(nèi)部產(chǎn)能瓶頸的雙重壓力下，云南白藥集團(tuán)克服金融危機帶來的沖擊及中藥材漲價等不利因素的影響，逆勢而上。2009年云南白藥迎來開門紅，一季度集團(tuán)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入15.2億元，實現(xiàn)利潤2.25億元，實現(xiàn)凈利潤1.14億元，分別較上年同期增長34.54%、49.44%和31.7%。而在2008年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入57.23億元、凈利潤4.64億元，與上年相比增幅均超過40%。2008年12月31日，云南白藥市值達(dá)184億元，是同行業(yè)中醫(yī)藥上市公司東阿阿膠、同仁堂、九芝堂、片仔癀四家企業(yè)市值的總和。

“云南白藥”是我國著名民族中藥品牌，云南白藥處方及工藝是國家絕密配方，再加上云南省是“植物王國”，天然藥物品種多，因此，公司在業(yè)內(nèi)具有獨有的優(yōu)勢。在過去的五年，云南白藥是中國最優(yōu)秀的中藥企業(yè)之一，年銷售收入保持30%的增速，在市場上，云南白藥不僅與美國強生、寶潔、聯(lián)合利華、甚至輝瑞、默克這些大型跨國公司同臺競爭，而且由跟隨者崛起為挑戰(zhàn)者。集團(tuán)黨委書記戚太云告訴記者，“云南白藥的核心競爭力在于獨特的資源優(yōu)勢、出色的管理能力以及超前的戰(zhàn)略眼光。未來幾年，云南白藥還將繼續(xù)保持快速增長的態(tài)勢，力爭在三年內(nèi)銷售收入突破100億。”

白藥戰(zhàn)略：穩(wěn)中央 突兩翼

有著107年歷史的云南白藥，是云南第一家上市公司，其“云南白藥”的品牌享譽盛名，在過去的五年，在其領(lǐng)導(dǎo)層“穩(wěn)中央（云南白藥）、突兩翼（云南白藥膏、云南白藥創(chuàng)可貼、藥妝產(chǎn)品、云南白藥牙膏等）”的戰(zhàn)略部署下，這個百年品牌正從傳統(tǒng)中藥企業(yè)向著綜合型現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)快速邁進(jìn)。

云南白藥“穩(wěn)中央、突兩翼”的工作方針，徹底改變了過去“一支獨秀”的經(jīng)營局面，產(chǎn)品族群的開發(fā)形成“多點支撐”，不僅使云南白藥主產(chǎn)品實現(xiàn)快速增長，以快銷品為主線的健康護(hù)理用品短短三、四年就從面世試銷上升至年銷售回款沖過5個億，集團(tuán)優(yōu)質(zhì)中藥材產(chǎn)品、普藥系列產(chǎn)品也從市場上的名不經(jīng)傳實現(xiàn)快速增長。

2008年，云南白藥七大產(chǎn)品銷售超億元，云南白藥牙膏拔得頭籌，銷售超過5億，白藥膠囊和白藥膏銷售過3億，白藥散劑、白藥氣霧劑和白藥創(chuàng)可貼等三個產(chǎn)品銷售過2億，其中白藥膏、白藥創(chuàng)可貼和牙膏收入增幅都超過40%。

“邦迪”在上世紀(jì)九十年代占據(jù)了中國小創(chuàng)傷護(hù)理市場的半壁江山，成了“創(chuàng)可貼”的代名詞?！鞍畹稀敝皇且粔K膠布，膠布不能消毒殺菌、不能促進(jìn)傷口愈合，云南白藥找到抗衡邦迪的機會：為“膠布加點白藥”，這才是真正的“創(chuàng)可貼”。2001年，云南白藥委托拜爾斯道夫（常州）有限公司生產(chǎn)創(chuàng)可貼，將云南白藥在外傷治療上的優(yōu)勢和拜爾斯多夫材料科學(xué)方面的優(yōu)勢結(jié)合起來。這種“螳螂捕蟬，黃雀在后”的競爭策略，使白藥創(chuàng)可貼迅速完成市場導(dǎo)入。2008年初，云南白藥創(chuàng)可貼所占市場份額實現(xiàn)反超，邦迪似乎在中國市場大勢已去。經(jīng)過7年的努力，云南白藥終于拿下中國創(chuàng)可貼市場“老大”寶座，邦迪壟斷中國創(chuàng)可貼市場的歷史就此被改寫。

2004年，云南白藥集團(tuán)推出以“防治牙齦出血”為主要訴求點的白藥牙膏，將企業(yè)自身的優(yōu)勢和消費者的潛在需求相結(jié)合，由于白藥的止血、組織修復(fù)、活血化淤等功能被消費者廣泛認(rèn)同，再加上我國80%的消費者都存在不同程度的牙齦出血的情況，使這支高達(dá)22元的牙膏迅速被市場接受，盡管當(dāng)時市場上鮮有售價超過10元的牙膏，2005年云南白藥牙膏的銷售額就達(dá)到了8000萬元。2008年，這款產(chǎn)品銷售超過5億元，居牙膏品牌的第5位。

2008年公司推出了“云南白藥急救包”、健康類個人護(hù)理產(chǎn)品“理膚套裝”、千草堂“滇橄欖含片”等產(chǎn)品，2009年又推出了“云南白藥痔瘡膏”。公司把目光瞄準(zhǔn)了具有藥用功效的化妝品如面膜，適用于北方干燥氣候的沐浴露等。“含藥的個人護(hù)理品使我們的強項，因為只有專業(yè)化的制藥企業(yè)，才具備在治療型和功能型產(chǎn)品上的制勝優(yōu)勢。”集團(tuán)董事長王明輝宣稱。這些新產(chǎn)品的推出豐富了白藥的產(chǎn)品線，使藥品“核心”盈利固定的同時，保證突破的“兩翼”仍有多個增長點。

白藥戰(zhàn)略：以全球應(yīng)對中國、以強制強

所謂的“以強制強”，在云南白藥就是“不止局限于本土資源，而是放眼全球，在世界范圍內(nèi)尋找可以借用的資源，并結(jié)合自身優(yōu)勢，與其融合共生，以產(chǎn)品與商業(yè)模式創(chuàng)新、造就全新的競爭優(yōu)勢。”2001年，云南白藥與德國拜爾斯多夫公司合作，共同開發(fā)白藥創(chuàng)可貼。拜爾斯多夫公司擁有上百年歷史，在皮膚護(hù)理、傷口護(hù)理、技術(shù)繃帶和粘性貼等方面具有全球領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢。2005年8月，云南白藥與愛爾蘭Alltracel制藥公司合作開發(fā)新型止血產(chǎn)品。Alltracel制藥公司在傷口護(hù)理、口腔護(hù)理和冠狀疾病衛(wèi)生市場，具有世界領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢。2006年開始，首批產(chǎn)品以“云南白藥”品牌在中國市場進(jìn)行銷售。不僅是白藥創(chuàng)可貼，云南白藥在整個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域整合全球資源，云南白藥與美國3M、愛爾蘭Alltracel、德國拜爾斯多夫、日本、臺灣等眾多頂級巨頭進(jìn)行合作，白藥創(chuàng)可貼，白藥膏、面模均成為中國市場第一品牌。2008年，云南白藥共有28件商標(biāo)在海外獲準(zhǔn)注冊，海外注冊總數(shù)達(dá)87件。

長江商學(xué)院院長項兵曾經(jīng)將云南白藥作為自己“以全球應(yīng)對全球”戰(zhàn)略的一個經(jīng)典案例加以研究。他說：“云南白藥的戰(zhàn)略，可謂是‘新洋務(wù)戰(zhàn)略’在國內(nèi)市場競爭中應(yīng)用的一個典范?！卵髣?wù)戰(zhàn)略’并非僅局限于全球收購參股一途，其核心在于整合全球資源，以強制強。不是局限于本土資源，而是放眼全球，在世界范圍內(nèi)尋找可以借用的資源，并結(jié)合自身優(yōu)勢，與其融合共生，以產(chǎn)品與商業(yè)模式創(chuàng)新，造就全新的競爭優(yōu)勢。”

白藥戰(zhàn)略：募集資本節(jié)約成本

在國際金融危機肆虐的2008年四季度，云南白藥成功以每股27.87元的高價向平安壽險定向增發(fā)5000萬A股，募集資金達(dá)到13.9億元。“我們定向增發(fā)后總股份只擴大了10%，公司凈資產(chǎn)卻增加了近1倍。”云南白藥集團(tuán)總經(jīng)理尹品耀說。云南白藥向平安壽險成功定向增發(fā)，標(biāo)志著云南白藥的增長方式開始更新和轉(zhuǎn)變。一直以來，云南白藥走的就是“輕資產(chǎn)、自產(chǎn)品充分發(fā)育、技術(shù)創(chuàng)新帶動市場開發(fā)”的發(fā)展路線，這種內(nèi)生性的增長已經(jīng)不能滿足市場對云南白藥的需求，“我們需要通過資本運作尋求更廣闊的發(fā)展空間，此次成功定向增發(fā)是云南白藥進(jìn)行資本運營的一個良好開端?！币芬f。

此次定向募集資金10.9億元擬用于投資云南白藥整體搬遷項目，3億元則用于對云南白藥子公司云南省醫(yī)藥有限公司的增資。這將解決云南白藥目前產(chǎn)能瓶頸的問題，也將加大市場拓展力度及控制能力。此次擬遷建的新廠區(qū)占地面積約數(shù)千畝，將引進(jìn)德國等國家最先進(jìn)的制藥裝備，提升云南白藥自動化控制水平和生產(chǎn)效率?！拔覀兯懔艘幌?，在危機過程中建設(shè)新廠區(qū)，大概可以節(jié)約上億元資金?！币芬f。

白藥戰(zhàn)略：營銷創(chuàng)新 決勝終端

學(xué)術(shù)推廣部與終端運營部是云南白藥市場營銷組織架構(gòu)中兩個重要部門。云南白藥總經(jīng)理尹品耀透露，從去年以來，云南白藥新增營銷人員1000多名，使銷售人員總數(shù)保持在7000人左右，并加大了市場開拓費用投入，扎扎實實做好醫(yī)院、零售藥店這樣一些終端銷售工作，使產(chǎn)品銷售終端延伸到縣級市場，從而拉動終端的消費。

目前，云南白藥醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)已經(jīng)占據(jù)云南省市場的半壁江山，市場地位穩(wěn)固。隨著新一輪醫(yī)療改革的逐步到位，公司在云南省醫(yī)院分銷市場的龍頭地位有望進(jìn)一步鞏固；公司的醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)云南白藥大藥房的競爭能力也將逐步增強。

在金融危機面前，戚太云說企業(yè)的感受就是“從分飯吃變成了搶飯吃”?？墒窃颇习姿帉⒘闶劢K端建設(shè)作為營銷核心的戰(zhàn)略收到了奇效，金融危機不但沒有影響到產(chǎn)品的銷售，而且銷售量繼續(xù)穩(wěn)步提升，市場份額不斷擴大。

白藥戰(zhàn)略：以變制變走出國門

2008年，由美國次貸危機引發(fā)的國際金融海嘯席卷全球，由于整個中國醫(yī)藥行業(yè)集中度與集約化程度比較低，行業(yè)競爭在金融危機面前顯得更為激烈，加之公司的供應(yīng)商及客戶一年來均不同程度受到本次危機的影響，從而對公司經(jīng)營產(chǎn)生間接的負(fù)面影響。金融危機對白藥總體經(jīng)營的影響主要體現(xiàn)在海外銷售明顯減少，消費購買能力下降，新產(chǎn)品推廣難度增大，部分客戶受資金問題影響付款等問題。

集團(tuán)黨委書記戚太云說：“面對危機，云南白藥的領(lǐng)導(dǎo)班子積極采取應(yīng)對措施，力求“以變制變”，公司及時調(diào)整對海外市場的大力拓展政策。”目前，云南白藥產(chǎn)品出口十多個國家及地區(qū)，隨著中國對外經(jīng)濟貿(mào)易往來日益擴大，越來越多的老外開始接受中醫(yī)藥，及海外居住眾多華人，云南白藥的海外市場潛力巨大。也許在不久的將來，云南白藥這個中華老字號企業(yè)能在海外贏得新的市場空間，同時也對中醫(yī)藥文化在海外的傳播起到積極的推動作用。

未來三年銷售收入沖擊100億這個目標(biāo)，戚太云認(rèn)為有一定壓力，相信在集團(tuán)各班子的共同努力下圍繞“做強主業(yè)、做透產(chǎn)業(yè)、做精品企業(yè)”、“由產(chǎn)品經(jīng)營型向資本運營型轉(zhuǎn)變，拓寬融資渠道，實施資本運營”、“開拓海外市場”等方面進(jìn)行優(yōu)化升級，能夠?qū)崿F(xiàn)銷售收入達(dá)100億這個目標(biāo)。

編輯：鄧京荊 來源：中國日報社駐云南記者站 （記者 李映青 實習(xí)記者 郭安菲）