天津新區(qū)低價(jià)促銷引“暖意” 婚房項(xiàng)目躍升主角
從2月中旬開始,隨著過年淡季效應(yīng)的逐漸消失,濱海新區(qū)新房市場出現(xiàn)了明顯的小幅回暖跡象,特別是上周,濱海新區(qū)新房成交量更是出現(xiàn)了環(huán)比增長65%的新高。各個(gè)新房項(xiàng)目也從年后的“半休閑”狀態(tài)轉(zhuǎn)為了緊張忙碌,各種以加推、促銷以及啟動(dòng)排卡等為主的營銷活動(dòng)開始活躍。各個(gè)售樓處看房客戶明顯增加,銷售量的回升讓人感受到了暖意,積累的剛性需求的釋放,特別是婚房的旺盛需求更是成為這股成交小高潮最主要的支撐力量。
塘沽“領(lǐng)銜”成交回升
根據(jù)某數(shù)據(jù)中心的統(tǒng)計(jì),上周(2月18日至2月24日),濱海新區(qū)新房成交量為282套,環(huán)比上周上漲了65.88%,其中,塘沽成交量為224套,占到區(qū)域總成交量的79%。環(huán)比上周成交的122套,塘沽環(huán)比大幅上漲了84%。和塘沽成交量的大幅上漲趨勢不同,上周濱海新區(qū)的成交均價(jià)則出現(xiàn)了小幅下降,降幅將近1%。
“2月份以來,項(xiàng)目的總成交量大約在150套左右,這樣的銷售成績相比之前銷量不好的月份,翻了將近10倍?!蔽挥谔凉恋貐^(qū)的南益·名士華庭項(xiàng)目對(duì)于2月份的“回暖”現(xiàn)象感受尤為深刻,項(xiàng)目的一位策劃經(jīng)理趙先生表示,項(xiàng)目在年后就啟動(dòng)了針對(duì)高層的優(yōu)惠政策,希望可以占據(jù)年后的剛性需求市場,雖然對(duì)于成交量回升有所期待,但是實(shí)際的成交仍然大大出乎他們的意料?!霸绢A(yù)料是90組左右,沒想到能夠達(dá)到150組。此外,客戶的來訪量也出現(xiàn)激增,最高峰時(shí)一天就達(dá)到了90組,和之前每天寥寥幾組的情況相比差距非常大?!?/span>
同南益·名士華庭項(xiàng)目的情況類似,位于臨港經(jīng)濟(jì)區(qū)的泰達(dá)星海灣項(xiàng)目以及開發(fā)區(qū)的東壹區(qū)項(xiàng)目也出現(xiàn)了看房量和成交量的“雙升”?!绊?xiàng)目2月份的成交量還是很不錯(cuò)的,相比之前月份翻了一倍左右?!碧┻_(dá)星海灣項(xiàng)目的策劃部經(jīng)理表示,除了臨港區(qū)域內(nèi)的地緣性客戶,鄰近區(qū)域如東、西沽和新港地區(qū)的客戶也出現(xiàn)了增加,區(qū)域內(nèi)企業(yè)組織的小型團(tuán)購也成為客戶的主要來源。
除了塘沽、開發(fā)區(qū)等核心區(qū)域的不少項(xiàng)目成交量出現(xiàn)攀升之外,中新生態(tài)城的眾多項(xiàng)目也感受到了一陣暖意。據(jù)生態(tài)城某項(xiàng)目營銷人員介紹,在去年的淡季,生態(tài)城的很多項(xiàng)目甚至出現(xiàn)了“零”成交的情況,區(qū)域內(nèi)的看房客戶也是屈指可數(shù),而2月中旬以后,生態(tài)城各個(gè)項(xiàng)目每周可以接待幾十組客戶,相比之前提升了很多,成交量也呈現(xiàn)出了上升的趨勢。
低價(jià)策略促進(jìn)樓市成交
從各個(gè)項(xiàng)目的成交數(shù)據(jù)和成交價(jià)格可以看出,近期成交量不錯(cuò)的項(xiàng)目,主要還是集中在持續(xù)進(jìn)行低價(jià)策略的項(xiàng)目以及最近推出了優(yōu)惠政策的項(xiàng)目,仍然持續(xù)保持高價(jià)位的項(xiàng)目成交量則提升不多。
從南益·名士華庭項(xiàng)目了解到,該項(xiàng)目在年后就率先啟動(dòng)了特價(jià)房優(yōu)惠政策,針對(duì)高層產(chǎn)品推出了每平方米7500元左右的優(yōu)惠價(jià)格,相比之前降幅在千元以上。優(yōu)惠實(shí)施后的一周,名士華庭項(xiàng)目的成交量就達(dá)到了50余套,成為當(dāng)周的塘沽銷售冠軍。實(shí)行優(yōu)惠的高層產(chǎn)品成交量占據(jù)了總成交量的85%以上,改變了以往項(xiàng)目洋房產(chǎn)品更受歡迎的狀況。泰達(dá)星海灣項(xiàng)目年后同樣奉行了“低價(jià)策略”,該項(xiàng)目持續(xù)了之前低于7000元每平方米的均價(jià),并且新近啟動(dòng)的“樓王”產(chǎn)品均價(jià)也在6900元每平方米左右,小面積低總價(jià)讓這個(gè)項(xiàng)目獲得了很多剛性需求客戶的青睞。和以往動(dòng)輒上萬元的情況不同,中新生態(tài)城的眾多項(xiàng)目價(jià)格也悄悄出現(xiàn)了改變,一些項(xiàng)目高層產(chǎn)品的價(jià)格降低至9000元每平方米左右,洋房產(chǎn)品也出現(xiàn)了11000元至12000元左右的價(jià)格,相比之前有2000元左右的降幅,這個(gè)價(jià)位同樣讓很多看好生態(tài)城的客戶心動(dòng)。