廉小強(qiáng)手握“四張王牌” 重振福建汽車工業(yè)
書記省長當(dāng)他的“推銷員”
●公務(wù)員是汽車產(chǎn)品的首席推銷員
●福建汽車要行銷中國,政府部門要當(dāng)鋪路石
作為國企的老總,廉小強(qiáng)對“紅色資源”運(yùn)用自如,并恰到好處地將其轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力和銷售動力。
2009年12月3日下午,時(shí)任省委書記孫春蘭到任福建的第四天,調(diào)研的第一家企業(yè)就是福汽集團(tuán)旗下的東南汽車和福建奔馳。一旁的廉小強(qiáng)把匯報(bào)當(dāng)成現(xiàn)場推銷,孫書記聽畢,當(dāng)場表態(tài)“省委省政府將全力支持福建汽車產(chǎn)業(yè)及其配套企業(yè)的發(fā)展?!?/p>
隨后省里的關(guān)注和政策支持,有力助推了福建汽車的產(chǎn)品銷售,而福汽集團(tuán)的整體起色,又讓省里最終確定“十二五”末福建汽車工業(yè)產(chǎn)值達(dá)到2000億的產(chǎn)業(yè)目標(biāo)。
四年后,此景重現(xiàn)。2012年12月21日下午,新任省委書記尤權(quán)也在到任福建的第四天,調(diào)研的第一家企業(yè)是福汽集團(tuán)屬下公司新龍馬。
因尤權(quán)履新首日剛好是新龍馬15萬輛項(xiàng)目竣工投產(chǎn)和產(chǎn)品下線的時(shí)間,像似福汽給新任書記送了份“見面禮”。對此尤權(quán)也大方回應(yīng),“要說這是給我的到任獻(xiàn)了禮,那么今天我來這里,就還這份情了。這個(gè)項(xiàng)目造福老區(qū),投產(chǎn)后要加強(qiáng)市場開拓,實(shí)現(xiàn)好的效益?!?/p>
廉小強(qiáng)的營銷機(jī)會再次出現(xiàn)。他向省委書記建議,“期盼省里參照國家汽車下鄉(xiāng)政策給予相應(yīng)補(bǔ)貼,讓新龍馬微客作為城鄉(xiāng)學(xué)生接送車、物流用車和鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道基層用車?!庇葧浡牣?,當(dāng)場表態(tài)“可以研究?!?/p>
廉小強(qiáng)“得寸進(jìn)尺”。他又向尤權(quán)建議將福建奔馳的凌特車替代考斯特作為各級政府的接待用車。一旁的省長蘇樹林接過廉的話茬也幫他做“促銷”:“書記啊,福建奔馳的凌特車的確非常好,也很寬敞、舒適,我看這個(gè)建議不錯?!?/p>
書記、省長對福汽集團(tuán)的支持落到了實(shí)處。
同月27日,蘇樹林在福建省委九屆六次會議上,向與會干部傳達(dá)了尤權(quán)書記對新龍馬項(xiàng)目的“支持意見”,并稱“公務(wù)員就是本省汽車產(chǎn)品的首席推銷員,省里貼點(diǎn)錢,幫助新龍馬打開省內(nèi)市場,為它的第一步發(fā)展鋪塊石頭,好讓它踩著這塊鋪路石邁向全國。”
五天后,省政府專題研究省經(jīng)貿(mào)委報(bào)送的“支持新龍馬汽車優(yōu)惠政策”,并及時(shí)下發(fā)。
如此“頂層推動”,成為廉小強(qiáng)手中的銷售王牌。