興業(yè)特色：堅(jiān)持走差異化發(fā)展道路

作為股份制銀行中的一匹“黑馬”，興業(yè)銀行獨(dú)具特色的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)一直為業(yè)界所關(guān)注。其背后，反映的是興業(yè)銀行與眾不同的經(jīng)營理 念和實(shí)踐探索。“25年來，興業(yè)銀行一直堅(jiān)持以創(chuàng)新為抓手，走差異化發(fā)展道路，努力形成自己的經(jīng)營特色和領(lǐng)先優(yōu)勢?！边@是李仁杰總結(jié)的興業(yè)銀行又一條重要 成功經(jīng)驗(yàn)。

李仁杰認(rèn)為，中國金融業(yè)存在的一個(gè)普遍問題就是同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，而差異化將是中國金融改革發(fā)展的必然趨勢，同時(shí)也是金融企業(yè)能否脫穎而出的一個(gè)關(guān)鍵。

正是秉持這樣的經(jīng)營邏輯，近十幾年來，興業(yè)銀行充分發(fā)揮自身市場意識(shí)強(qiáng)、體制機(jī)制靈活的優(yōu)勢，敏銳把握每一個(gè)大的創(chuàng)新發(fā)展機(jī)遇，敢于領(lǐng)行業(yè)風(fēng)氣之先，大膽開辟新的“藍(lán)?！?，闖出了一條屬于自己的發(fā)展道路，并在多個(gè)局部領(lǐng)域形成自己的經(jīng)營特色和競爭優(yōu)勢。

興業(yè)銀行很早就判斷，綠色金融將是國內(nèi)金融業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方向，大有可為。2005年，興業(yè)銀行就依托與國際金融公司（IFC）開展能效 融資項(xiàng)目合作，率先介入國內(nèi)綠色金融市場，推出第一個(gè)綠色金融產(chǎn)品——節(jié)能減排貸款；2008年公開承諾采納赤道原則，成為國內(nèi)第一家也是目前唯一一家赤 道銀行。此后，以推行赤道原則為主線，興業(yè)銀行在綠色金融市場的開辟持續(xù)深入，目前已基本形成以能效金融、環(huán)境金融、碳金融三個(gè)板塊為主體，包含綠色金融 融資服務(wù)與排放權(quán)金融服務(wù)兩大產(chǎn)品序列，覆蓋全國的綠色金融業(yè)務(wù)體系，成為國內(nèi)綠色金融領(lǐng)域當(dāng)之無愧的拓荒者和領(lǐng)先者。從2007年首筆能效融資項(xiàng)目落地 到2012年末，興業(yè)銀行通過運(yùn)用多種金融工具，累計(jì)為上千家企業(yè)提供了綠色金融融資近2000億元，綠色金融融資余額超過1100億元，其中貸款余額在 對(duì)公信貸余額中的占比近10%。2009年6月4日，興業(yè)銀行獲得英國《金融時(shí)報(bào)》和國際金融公司聯(lián)合舉辦的“年度可持續(xù)銀行獎(jiǎng)”和“年度亞洲可持續(xù)銀行 獎(jiǎng)”兩項(xiàng)提名，并最終榮獲“年度亞洲可持續(xù)銀行獎(jiǎng)”冠軍，從此幾乎年年囊括相關(guān)的各種獎(jiǎng)項(xiàng)，單2012年就獲得國內(nèi)外此類獎(jiǎng)項(xiàng)近30個(gè)。

李仁杰強(qiáng)調(diào)，2008年采納赤道原則，是興業(yè)銀行企業(yè)金融業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)重要里程碑，它使得興業(yè)銀行在服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)上站在了一個(gè)新的戰(zhàn)略高 度，把銀行自身的發(fā)展與履行社會(huì)責(zé)任、建設(shè)美麗中國更加緊密地契合起來。近幾年，通過推行赤道原則，一方面，興業(yè)銀行自身在公司治理、風(fēng)險(xiǎn)管理、業(yè)務(wù)流 程、技術(shù)體系等方面得到全面提升，走上一條更加科學(xué)、更可持續(xù)的發(fā)展道路；另一方面，對(duì)市場、對(duì)客戶的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式也產(chǎn)生了重大影響。

熟悉興業(yè)銀行的人都會(huì)注意到，偏隅閩地的興業(yè)，對(duì)金融市場的開拓由來已久，對(duì)市場保持著非同尋常的敏感。從1996年介入證券資金清算業(yè)務(wù) 發(fā)端，興業(yè)銀行從最初的銀證合作開始，逐漸向銀銀、銀保、銀信、銀財(cái)、銀基以及資金市場延伸，以持續(xù)強(qiáng)大的業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力享譽(yù)業(yè)內(nèi)，并在眾多細(xì)分市場領(lǐng)域獨(dú) 領(lǐng)風(fēng)騷。這些年來，興業(yè)銀行總能第一時(shí)間推出各種金融新理念、新業(yè)務(wù)以及新服務(wù)。金融市場哪里出現(xiàn)創(chuàng)新，哪里就有興業(yè)銀行的身影。

今年六、七月間中國銀行業(yè)剛剛經(jīng)歷的一場流動(dòng)性洗禮，將人們的視線再次引向興業(yè)銀行的金融市場業(yè)務(wù)，但深度聚焦后，人們看到的是底氣足的興 業(yè)銀行對(duì)市場迅速果斷的反應(yīng)能力和良性循環(huán)的常態(tài)。之所以能夠經(jīng)受住市場的考驗(yàn)，用李仁杰的話來說，是因?yàn)榕d業(yè)銀行一直在金融市場的深海當(dāng)中游泳，練就了 一身好水性。

李仁杰說，做好金融市場業(yè)務(wù)，首先取決于內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置和新業(yè)務(wù)研發(fā)能力，取決于整合運(yùn)營和有序積累的能力。比如資金業(yè)務(wù)，早在十年前的 2003年11月3日，興業(yè)銀行就在上海成立資金營運(yùn)中心，此后陸續(xù)獲得首批金融衍生產(chǎn)品交易業(yè)務(wù)資格、銀行間人民幣外匯市場做市商資格、代客外幣對(duì)人民 幣掉期交易資格、代客境外理財(cái)業(yè)務(wù)（QDII）資格等，是國內(nèi)最早開拓人民幣資金業(yè)務(wù)，同時(shí)也是業(yè)務(wù)品種最齊全的銀行之一。

又比如目前在業(yè)內(nèi)享有盛名的銀銀平臺(tái)，是興業(yè)銀行整合運(yùn)營和創(chuàng)新能力的又一個(gè)集中體現(xiàn)。依托在同業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的長期積累，興業(yè)銀行于2007 年創(chuàng)新推出銀銀平臺(tái)，該平臺(tái)主要面向廣大中小金融機(jī)構(gòu)，以柜面互通、網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)為基礎(chǔ)，涵蓋支付結(jié)算、業(yè)務(wù)代理、科技輸出、管理培訓(xùn)等多種服務(wù)，目前簽約客 戶已經(jīng)超過400家，連接網(wǎng)點(diǎn)超過23000個(gè)，規(guī)模效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)日益顯現(xiàn)。特別是在幫助廣大農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)擴(kuò)大服務(wù)觸角，突破支付結(jié)算瓶頸，豐富業(yè) 務(wù)品種，更好服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和三農(nóng)方面作用日益突出。

再比如資產(chǎn)托管這一項(xiàng)金融市場中重要的中間業(yè)務(wù)，中國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展催生了大量資產(chǎn)托管的需求，而興業(yè)銀行則緊緊抓住了這一市場機(jī)遇。興業(yè) 銀行資產(chǎn)托管部成立于2005年2月，同年4月，經(jīng)中國證監(jiān)會(huì)、中國銀監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)，獲得證券投資基金托管業(yè)務(wù)資格，成為第十二家證券投資基金托管銀行。雖然 起步較晚，但是興業(yè)銀行憑借著多年儲(chǔ)備和強(qiáng)有力的內(nèi)部整合優(yōu)勢，抓住當(dāng)時(shí)基金業(yè)高速發(fā)展的有利機(jī)遇，業(yè)務(wù)資格迅速覆蓋了基金、證券、信托、QDII等多個(gè) 領(lǐng)域。截至2007年末，資產(chǎn)托管總規(guī)模達(dá)710.087億元，2009～2011年更以年均55.61%的增速快速發(fā)展。從2010年末的 2271.49億元到2012年末的16282.55億元，僅僅三年，托管規(guī)模翻了近8倍，位居同類股份制銀行首位。

零售業(yè)務(wù)一直是興業(yè)銀行的“短板”，但記者注意到，近些年來，通過找準(zhǔn)切入點(diǎn)，走差異化發(fā)展道路，興業(yè)的零售業(yè)務(wù)也取得了長足的發(fā)展。

2006年以來，把握城鎮(zhèn)化、居民財(cái)富管理需求爆發(fā)式增長等機(jī)遇，興業(yè)銀行以按揭業(yè)務(wù)、信用卡、第三方存管、理財(cái)產(chǎn)品等為切入點(diǎn)，初步走出 一條以產(chǎn)品為切入、以客戶經(jīng)營為中心，帶動(dòng)零售業(yè)務(wù)全面發(fā)展的差異化經(jīng)營道路。2006年至2008年，興業(yè)銀行的個(gè)人住房按揭三年間余額突破1000億 元，一度排名股份制銀行第二位。2007年，國內(nèi)證券第三方存管體制改革，興業(yè)銀行迅速反應(yīng)，短短一年多時(shí)間，拓展個(gè)人第三方存管賬戶超過150萬戶，令 同業(yè)為之驚嘆。

近幾年，堅(jiān)持差異化經(jīng)營取向，興業(yè)銀行在零售金融領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)力：2010年，推出國內(nèi)首個(gè)專屬“成長型經(jīng)營業(yè)主”的綜合金融服務(wù)方案—— “興業(yè)通”，三年來已累計(jì)為9萬戶個(gè)體經(jīng)營業(yè)主提供了1900億元個(gè)人經(jīng)營貸款。2012年推出首個(gè)專門面向老年人群體的“安愉人生”綜合金融服務(wù)方案。 2013年，率先推出“隨興游”綜合金融服務(wù)方案。近期，又推出了首家為社區(qū)居民服務(wù)的社區(qū)銀行——興業(yè)銀行福州聯(lián)邦廣場社區(qū)支行，這家晚8時(shí)關(guān)門的支行 讓居民終于有了“夜銀行”。目前，興業(yè)銀行“社區(qū)銀行”服務(wù)模式已開始在全國范圍內(nèi)推廣，社區(qū)銀行數(shù)量快速增加。