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“落魄書(shū)生”開(kāi)網(wǎng)店 7年創(chuàng)年銷(xiāo)售過(guò)億奇跡
2011-08-03 09:06:47      來(lái)源:廣州日?qǐng)?bào)

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“落魄書(shū)生”開(kāi)網(wǎng)店 7年創(chuàng)年銷(xiāo)售過(guò)億奇跡

網(wǎng)店專(zhuān)職模特在外景拍攝。

轉(zhuǎn)折

搬家+改變發(fā)貨渠道

2005年淘寶上線,周欽年轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶,命名“我的百分之一”。意思是僅為中國(guó)百分之一有品位的女士而開(kāi),定位是“草根時(shí)尚”、“高貴不貴”。

不過(guò),就在轉(zhuǎn)戰(zhàn)第二年,周欽年的網(wǎng)店便遭遇沉重的危機(jī)。當(dāng)時(shí)易趣大勢(shì)已去,但出于惰性他仍把網(wǎng)店重心放在易趣上。轉(zhuǎn)到淘寶的前三個(gè)月,新店賣(mài)不出衣服,“顧客不熟悉,沒(méi)有名氣,也沒(méi)有好評(píng)和星級(jí),再好的衣服都淹沒(méi)在衣服海洋里了?!敝軞J年一度不想干了。

除沒(méi)名氣外,周欽年總結(jié)教訓(xùn)發(fā)現(xiàn),問(wèn)題出在供貨上。由于離漢正街太遠(yuǎn),服裝信息滯后,做出來(lái)的服裝通常不暢銷(xiāo),他決定搬到漢正街附近。2005年7月,他在漢口的江邊盤(pán)下一處100多平方米的房子,既作住處,也兼作辦公場(chǎng)所,工作重心則徹底轉(zhuǎn)向淘寶。

另一個(gè)決定性轉(zhuǎn)變是,在發(fā)貨渠道上擺脫平郵發(fā)貨,開(kāi)始通過(guò)EMS和申通快遞來(lái)發(fā)貨?!爱?dāng)時(shí)快遞公司對(duì)于我這樣的穩(wěn)定客戶(hù)很好,不管刮風(fēng)下雨,一個(gè)電話就馬上過(guò)來(lái)了?!?/p>

半年之后,由于服裝款式改進(jìn)和發(fā)貨速度提高,客人滿(mǎn)意度明顯提高,發(fā)貨量暴增,他又租了一套村屋作為倉(cāng)庫(kù)。此時(shí)其網(wǎng)店已初見(jiàn)成熟架構(gòu)周欽年是老板,妻子是設(shè)計(jì)總監(jiān),客服分為銷(xiāo)售和售后。為使網(wǎng)絡(luò)順暢,他還專(zhuān)門(mén)請(qǐng)了一位IT技術(shù)員。


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