
周欽年的網(wǎng)店位于漢口金銀湖的貨倉。
發(fā)家
首推“真人秀”引領(lǐng)潮流
和國內(nèi)眾多網(wǎng)店店主一樣,周欽年開業(yè)前3年的盈利空間,基本上在于服裝差價(jià)和免稅優(yōu)勢(shì)。但盡管有漢正街這樣的大貨場(chǎng)做靠山,他卻逐漸發(fā)現(xiàn)做“二道販子”沒有前途。很多好款式難以買到,進(jìn)貨量太少很難找到長(zhǎng)期合作的大商家。如果能自己設(shè)計(jì)當(dāng)下最流行的款式,再找固定的廠家合作,就既能保證質(zhì)量,又能保障貨源。從此,妻子當(dāng)起了女裝的專職設(shè)計(jì)師。
2007年初,網(wǎng)店推出了七款女裝,周欽年喜歡古龍小說,以“七種武器”命名。推出之后火速爆紅,每一款每天都能賣出300多件。
這是他賺的第一桶金。辦公樓下是武漢著名的李記熱干面館,每當(dāng)有大訂單,他就帶妻子去吃一碗面,算是慶功。
“折騰”并未消停。周欽年瀏覽國外,特別是韓國的購物網(wǎng)站發(fā)現(xiàn),網(wǎng)站上都有真人模特出鏡,看起來既親切又漂亮,點(diǎn)擊量和成交量都相當(dāng)可觀。
于是他自己做攝影師,搭建了簡(jiǎn)易攝影棚,武漢舊租界的老巷子,江灘的蘆葦叢中,長(zhǎng)江大橋下的沙灘,室內(nèi)和外景模特妻子都一肩挑了。女裝銷量果然大漲,每天賣出三四百件?!昂敛豢鋸埖卣f,不僅在武漢,在全國網(wǎng)店中我們都是最早推出真人模特出鏡的。我算是跟上了節(jié)奏,所以賺了錢?!?/p>
光東西好不行,還得有噱頭。2007年,周欽年的網(wǎng)店迎來發(fā)展高峰期,他決定推出一次有噱頭的活動(dòng),“全球十景行”外拍活動(dòng)就是頭一炮。由于恰好認(rèn)識(shí)一位對(duì)巴厘島熟悉的朋友,周欽年決定將第一站放在巴厘島。
5天巴厘島之行,周欽年沒睡過一個(gè)安穩(wěn)覺。事實(shí)上這次“頭炮”并不成功,外拍對(duì)服裝銷量的拉動(dòng)很小。“第一次去沒經(jīng)驗(yàn),去的時(shí)候是夏末,夏裝早已熱賣,購買力已經(jīng)消化光了?!?/p>
從賬面上看,巴厘島之行似乎未帶來實(shí)惠,但這一大膽舉動(dòng)卻引起不小的轟動(dòng)。不少買家覺得,他肯花大力氣到國外實(shí)景外拍,其女裝也較有品位。此后推出的秋冬季系列女裝,銷量翻番。