趨勢(shì)
Freemium模式將成主流
王冉認(rèn)為,未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)是提供服務(wù)獲取利潤(rùn),而不是單純提供內(nèi)容獲取流量。免費(fèi)模式在未來(lái)可能難以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型,因此包括百度在內(nèi)的國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商最終也將放棄免費(fèi)模式。
如果互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式終結(jié),互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商如何生存?盡管互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式還未被淘汰,但已經(jīng)有不少以免費(fèi)模式經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)公司開(kāi)始為未來(lái)?yè)?dān)憂了。
一家視頻分享網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理向《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者訴苦:“免費(fèi)模式統(tǒng)治了互聯(lián)網(wǎng)世界這么多年,大家都按這個(gè)路子走。如果終結(jié)了,內(nèi)容分享網(wǎng)站怎么辦?”
對(duì)此,王一江指出,要終結(jié)的是網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)模式中不合理的部分,即在不經(jīng)過(guò)權(quán)利人允許的情況下,擅自分享權(quán)利人的創(chuàng)作。因此,只要去除非法內(nèi)容,傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式將得到新生。
王冉介紹,根據(jù)近年來(lái)歐美研究機(jī)構(gòu)的研究結(jié)果,未來(lái)Freemium模式可能將成主流。她介紹,F(xiàn)reemium是指Free(免費(fèi))+Premium(增值服務(wù))。這一模式是從免費(fèi)模式發(fā)展而來(lái)的,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過(guò)提供沒(méi)有法律糾紛的免費(fèi)內(nèi)容或服務(wù)來(lái)獲得流量,賺取廣告費(fèi)用;通過(guò)收費(fèi)方式,提供經(jīng)過(guò)授權(quán)的內(nèi)容或者增值服務(wù),來(lái)獲得增值收入。這樣既可以維持用戶數(shù)量、網(wǎng)站流量,同時(shí)也避免了法律糾紛,還獲得了額外的增值收入。目前,谷歌旗下的谷歌圖書、Youtube、Hulu等內(nèi)容分享網(wǎng)站已經(jīng)采用了這種模式。
事實(shí)上,F(xiàn)reemium模式正在被國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所采用。目前,包括騰訊、奇虎360、優(yōu)酷、盛大文學(xué)、搜狐、奇藝等公司都已采用了這一模式,并取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
一位優(yōu)酷運(yùn)營(yíng)部門負(fù)責(zé)人向《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者介紹,由于版權(quán)糾紛,優(yōu)酷從2009年開(kāi)始大規(guī)模刪除盜版電影,并開(kāi)始嘗試Freemium模式。除了大規(guī)模購(gòu)買影視劇版權(quán)繼續(xù)提供免費(fèi)視頻外,還開(kāi)始和德云社合作,網(wǎng)絡(luò)直播郭德綱相聲,只要用戶支付一定的費(fèi)用就可在線收看。2010年底又推出了“5元錢看大片”服務(wù),主要用戶付5元錢,就可在線收看《讓子彈飛》、《趙氏孤兒》、《非誠(chéng)勿擾2》等高清影片。這不但給優(yōu)酷帶來(lái)了可觀的流量,還讓收入直線增加。目前,優(yōu)酷已將這一模式進(jìn)一步推廣,已經(jīng)推出了數(shù)百部收費(fèi)影視劇,收入令人滿意。
奇虎360公關(guān)部經(jīng)理李亮在接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪時(shí)介紹,提供免費(fèi)殺毒軟件讓公司獲得了驚人的用戶,而收費(fèi)的遠(yuǎn)程殺毒等服務(wù),不但得到用戶的認(rèn)可,還增加了公司收入。
他進(jìn)一步表示,F(xiàn)reemium模式潛力巨大,一方面通過(guò)提供基礎(chǔ)的免費(fèi)服務(wù)增加用戶數(shù)量,另一方面增值服務(wù)提高了用戶粘度,既解決了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)安身立命的兩大關(guān)鍵問(wèn)題,又為企業(yè)帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的收益。