劉繁平：“為什么不做，2005年合作時(shí)候返傭是16%，我們還是有錢(qián)掙的，但是做了兩年以后，第二年漲到17.5%。”

劉繁平說(shuō)，家樂(lè)福的合同返點(diǎn)數(shù)幾乎每年都要漲兩個(gè)點(diǎn)。合同以外，平日里賣(mài)場(chǎng)又會(huì)收取堆頭費(fèi)、海報(bào)費(fèi)、促銷(xiāo)服務(wù)費(fèi)、促銷(xiāo)員管理費(fèi)等等，這又占到了銷(xiāo)售額的十個(gè)點(diǎn)左右。

劉繁平：“我們兩年多時(shí)間，一共銷(xiāo)售三百萬(wàn)，給他交的費(fèi)用有90多萬(wàn)，差不多100萬(wàn)，費(fèi)用占到銷(xiāo)售收入30%多，我們的毛利只有30%多。那就是賠錢(qián)，所以我們就沒(méi)法做了。”

面對(duì)高額的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，那些本小利薄的經(jīng)銷(xiāo)商如何能維持下去？而正在超市里擺著的商品，它們的價(jià)格又怎么可能降得下來(lái)？為了進(jìn)一步了解進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的情況，央視記者以經(jīng)銷(xiāo)商的身份對(duì)幾家超市進(jìn)行了暗訪。

在物美超市的總部，一位采購(gòu)人員告訴記者，要想進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，門(mén)檻很高。

物美采購(gòu)人員：“現(xiàn)在美廉美和物美合并之后是兩邊開(kāi)戶(hù)，一邊四十萬(wàn)?，F(xiàn)在是做美廉美就要做物美。比如一件新產(chǎn)品，在一邊開(kāi)戶(hù)是四萬(wàn)，兩邊同時(shí)開(kāi)戶(hù)是八萬(wàn)。”

記者問(wèn)：“那返點(diǎn)呢？”

物美采購(gòu)人員：“費(fèi)比一般在百分之十八到十五之間。”

記者了解到，超市不僅要收取高額的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和高比例的返點(diǎn)費(fèi)，而且還對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)定了銷(xiāo)售任務(wù)。在這里等待談判的供貨商告訴記者，賣(mài)場(chǎng)規(guī)定的任務(wù)即便完不成，也依然要按銷(xiāo)售任務(wù)的數(shù)額來(lái)交費(fèi)用。

物美供貨商：“我們家任務(wù)一千多萬(wàn)?！?/p>

記者：“一千多萬(wàn)？那要完不成怎么辦？”

物美供貨商：“按合同費(fèi)用的百分之十，你就得交一百萬(wàn)。人家不管你賣(mài)了賣(mài)不了，你不交明年你就簽不了啦?！?/p>

隨后記者又以又以供貨商身份來(lái)到了位于北京的家樂(lè)福北區(qū)采購(gòu)部，在這里，記者與一位經(jīng)銷(xiāo)熟食的供貨商聊了起來(lái)，她告訴記者，這里的合同返點(diǎn)很高，而且每年都還在以驚人的速度增長(zhǎng)。