商務(wù)部：規(guī)范零售商供應(yīng)商交易行為，探討零供矛盾的解決之道

晚上好，歡迎收看《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》。今天我們繼續(xù)關(guān)注如何破解物流頑癥。5月12日，我們?cè)?jīng)播出一期關(guān)于超市進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的節(jié)目，商務(wù)部就此表態(tài)說(shuō)，確實(shí)注意到進(jìn)場(chǎng)費(fèi)問(wèn)題對(duì)于市場(chǎng)價(jià)格，特別是對(duì)服裝、百貨等商品市場(chǎng)價(jià)格存在影響，目前正與有關(guān)部門(mén)共同調(diào)研，并正在起草《規(guī)范零售商、供應(yīng)商交易行為意見(jiàn)》和《零售商、供應(yīng)商商品供銷(xiāo)合同規(guī)范》。

商務(wù)部新聞發(fā)言人姚堅(jiān)表示，自2006年，商務(wù)部已注意到這個(gè)現(xiàn)象，并按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的框架在規(guī)范零供雙方市場(chǎng)行為中作出了努力。最近，商務(wù)部和國(guó)務(wù)院有關(guān)部門(mén)正在共同調(diào)研這個(gè)問(wèn)題。他說(shuō)：“正在起草叫規(guī)范零售商供應(yīng)商交易行為的意見(jiàn)和零售商供應(yīng)商商品購(gòu)銷(xiāo)合同的規(guī)范，這樣兩個(gè)文件。我們也委托商業(yè)聯(lián)合會(huì)和連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)，對(duì)于這項(xiàng)政策進(jìn)行有關(guān)的調(diào)研，聽(tīng)取行業(yè)的意見(jiàn)。因?yàn)檫@項(xiàng)政策關(guān)乎零售商和供應(yīng)商雙方的行為，也關(guān)系到政府以什么樣一個(gè)視角切入到管理市場(chǎng)的角度之中，所以我們也正在文件的征求意見(jiàn)過(guò)程之中?！?/p>

就在兩個(gè)規(guī)范文件的起草過(guò)程中，5月17日，21世紀(jì)農(nóng)商論壇，5月18日中國(guó)安全農(nóng)產(chǎn)流通模式創(chuàng)新論壇相繼召開(kāi)，各路專(zhuān)家共同關(guān)注環(huán)節(jié)多，鏈條長(zhǎng)，矛盾突出的物流頑癥，探討“零供矛盾”的解決之道。在會(huì)上，記者專(zhuān)訪(fǎng)了商務(wù)部研究院流通戰(zhàn)略研究部主任張育林。她說(shuō)：“我覺(jué)得供應(yīng)商和零售商這方面，還是應(yīng)該，既然有一些政府的調(diào)解。怎么樣就是在產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，在大的轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的過(guò)程中，為流通服務(wù)業(yè)，給予它足夠的關(guān)注，能夠在一些產(chǎn)業(yè)政策上，宏觀(guān)環(huán)境上給它比較好的環(huán)境，我覺(jué)得這才是治本的良策。

太原美特好超市：今年進(jìn)場(chǎng)費(fèi)上調(diào)10%

在5月12日的節(jié)目《進(jìn)場(chǎng)費(fèi)：一個(gè)中國(guó)式的商業(yè)怪胎》播出之后，山西省代理商聯(lián)合會(huì)的成員聯(lián)系到了我們。聯(lián)合會(huì)的秘書(shū)長(zhǎng)孫國(guó)強(qiáng)告訴我們，往年這個(gè)時(shí)候，代理商們和超市的新合同早就簽完了，而今年早已過(guò)了續(xù)簽合同的時(shí)候，很多會(huì)員們還遲遲沒(méi)有跟太原市的美特好超市簽訂新一年的合同。孫國(guó)強(qiáng)說(shuō)：“每年都在續(xù)簽，但是今年突出一點(diǎn)

今年美特好和所有供應(yīng)商談的一點(diǎn)，綜合費(fèi)率要上調(diào)10%以上?！?/p>

孫國(guó)強(qiáng)告訴我們，有二百多家代理商向他反映，今年美特好超市單方面提出，對(duì)代理商收的綜合費(fèi)率要漲十個(gè)點(diǎn)，甚至更高。一個(gè)多月以來(lái)，代理商聯(lián)合會(huì)召開(kāi)了會(huì)議，并給美特好超市的負(fù)責(zé)人發(fā)去了要求面談的函，但是美特好的高層始終對(duì)此沒(méi)有任何回應(yīng)。孫國(guó)強(qiáng)每天都會(huì)給聯(lián)合會(huì)的會(huì)員們打電話(huà)，詢(xún)問(wèn)他們與超市協(xié)議的進(jìn)展。孫國(guó)強(qiáng)擔(dān)心地說(shuō)：“返點(diǎn)漲到35個(gè)點(diǎn)。很多供貨商生意沒(méi)法發(fā)作，恐怕只能清戶(hù)了?！?/p>

孫國(guó)強(qiáng)告訴我們，美特好超市對(duì)這些代理商提出，超市收取的綜合毛利，要達(dá)到產(chǎn)品零售價(jià)的百分之三十五到百分之五十，這大大擠壓了代理商們的生存空間，代理商們對(duì)此是一肚子苦水。但是，在記者聯(lián)系了多名代理商之后，最終只有兩位同意以這種方式接受我們的采訪(fǎng)。他們說(shuō)，此前，曾經(jīng)對(duì)媒體抱怨過(guò)美特好費(fèi)用漲的太高的代理商已經(jīng)遭到了清場(chǎng)。而且即便打算要退出美特好的代理商們，也仍有大量的存貨和貨款壓在美特好手中。對(duì)于苛刻的條件，所有人都是敢怒不敢言。一位姓張的代理商說(shuō)：“要是前臺(tái)它的商品毛利不變的話(huà)，后臺(tái)毛利增長(zhǎng)十幾個(gè)點(diǎn)。后臺(tái)毛利加起來(lái)將近30個(gè)點(diǎn)。30個(gè)點(diǎn)以外就是像新店開(kāi)業(yè)費(fèi)，是不計(jì)入費(fèi)率，最近開(kāi)店開(kāi)得比較多，所以這個(gè)費(fèi)用也比較高?！倍晃恍绽畹拇砩陶f(shuō)：“超市說(shuō)給出你們方案，你們自己考慮，考慮清了過(guò)來(lái)談，考慮不清就放一句話(huà)，清場(chǎng)?！?/p>

代理商們告訴我們，美特好是他們不能放棄的一個(gè)賣(mài)場(chǎng)。美特好是太原本土的一家連鎖超市，有十三家大型綜合超市，還有不少小的社區(qū)店，遍布太原市的重要地段和社區(qū)。而其他國(guó)際國(guó)內(nèi)的大型綜合超市，在太原市的連鎖規(guī)模卻不如美特好，北京華聯(lián)在當(dāng)?shù)刂挥袔准掖笮途C合超市，國(guó)際零售巨頭沃爾瑪在太原也只有一家門(mén)店，。雖然十個(gè)點(diǎn)的費(fèi)用漲幅對(duì)多數(shù)代理商來(lái)說(shuō)直接意味著虧損。但是，大多數(shù)太原市的代理商們卻根本不敢貿(mào)然選擇退出美特好。

孫國(guó)強(qiáng)說(shuō)這是因?yàn)椋骸懊捞睾靡患易龅奶貏e大，其他家都和他無(wú)法抗衡。舉個(gè)例子就是說(shuō)，一家代理商企業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模每年銷(xiāo)售任務(wù)應(yīng)該說(shuō)美特好超市能完成50%，甚至更多。在這種情況下，他要想拿到一個(gè)品牌的代理權(quán)或者要想維系代理權(quán)往下延續(xù)，如果美特好不做，就今年就完不成任務(wù)，所以他舍棄不了?！贝砩汤钆空f(shuō)：“美特好占我們整體總銷(xiāo)售的60%，因?yàn)榈甓?，銷(xiāo)量也還行，主要是店多?！贝砩虖埾壬鷦t強(qiáng)調(diào)：“如果不進(jìn)完不成廠(chǎng)家完成的銷(xiāo)量。離開(kāi)這家賣(mài)場(chǎng)，銷(xiāo)售差一半?！?/p>

記者了解到，一般來(lái)說(shuō)，超市里出售的全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)的大品牌商品，想在局部地區(qū)進(jìn)行調(diào)價(jià)是非常困難的。由于零售價(jià)是固定的，代理商的利潤(rùn)空間本來(lái)就有限，如果超市大幅增高費(fèi)用，代理商每賣(mài)一件產(chǎn)品都會(huì)虧損。代理商李女士說(shuō)：“漲價(jià)是不允許我們隨便漲價(jià)的。因?yàn)樗袀€(gè)全國(guó)一個(gè)統(tǒng)一零售價(jià)，你不可能就是你山西太原高出其他城市?！睂O國(guó)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)：“現(xiàn)在我的會(huì)員已經(jīng)反映，已經(jīng)有不做，廠(chǎng)家全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格，大品牌，全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格，調(diào)不了價(jià)格，美特好要求強(qiáng)行必須要漲，那沒(méi)辦法退場(chǎng)?！?/p>

對(duì)于一些小品牌以及價(jià)格浮動(dòng)比較靈活的產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商們就可以通過(guò)提高價(jià)格，把超市收的費(fèi)用加到成本里來(lái)，來(lái)保證自己不虧損。這位供貨商告訴我們，美特好提出的新合同中，要求供貨商給它留出的綜合毛利漲了十五個(gè)點(diǎn)，達(dá)到了五十個(gè)點(diǎn)。也就是說(shuō)，超市在前臺(tái)賺取的差價(jià)利潤(rùn)和從經(jīng)銷(xiāo)商一方收取的費(fèi)用，加起來(lái)要占到產(chǎn)品零售價(jià)的一半。如此之高的費(fèi)用，代理商說(shuō)他們只能通過(guò)加高最終零售價(jià)來(lái)消化。張先生強(qiáng)調(diào)：“今年大大提高綜合的毛利，漲了大約15個(gè)點(diǎn)左右。”

這位經(jīng)銷(xiāo)商給我們算了筆賬，表面上看來(lái)美特好超市的綜合毛利加了十五個(gè)點(diǎn)，但是體現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)格上，價(jià)格的漲幅會(huì)超過(guò)十五個(gè)點(diǎn)。美特好超市原先收取的綜合毛利是35個(gè)點(diǎn)，那么經(jīng)銷(xiāo)商在給超市交完費(fèi)用后拿到三十個(gè)點(diǎn)，廠(chǎng)商拿到剩下的35個(gè)點(diǎn)，假設(shè)一個(gè)十元錢(qián)的商品，廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商和超市分別賺走3.5元 3元 3.5元。如果超市的綜合毛利由35個(gè)點(diǎn)增長(zhǎng)到50個(gè)點(diǎn)，那么即便廠(chǎng)商和經(jīng)銷(xiāo)商的絕對(duì)毛利不變，仍然賺取3.5元和3元。但是，按照合同，超市要拿走百分之五十的綜合毛利，相當(dāng)于廠(chǎng)商和經(jīng)銷(xiāo)商的收入之和，總共6.5元，這時(shí)產(chǎn)品的售價(jià)已經(jīng)從10元變成了13元。張先生說(shuō)：“美特好的綜合毛利調(diào)整以后，在廠(chǎng)方價(jià)錢(qián)不變，供應(yīng)商價(jià)格不變的情況下，它的零售價(jià)就到了13塊錢(qián)?！?/p>