開戶費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、返點(diǎn)費(fèi)…… 流通終端不合理收費(fèi)擠壓供應(yīng)商

開戶費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、陳列費(fèi)、返點(diǎn)費(fèi)……一些大型超市和商場(chǎng)憑借對(duì)銷售渠道的壟斷地位，向供貨商收取名目繁多的“不合理費(fèi)用”。民盟廈門市委的一份政協(xié)提案顯示，部分零售商的不合理收費(fèi)竟然多達(dá)17項(xiàng)。

福建一家鞋業(yè)公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人洪經(jīng)理、福建一家食品企業(yè)營(yíng)銷中心蔡經(jīng)理、江西一家建材公司劉經(jīng)理以及四川一家奶粉企業(yè)張經(jīng)理等四位供貨商，向《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者描述了一份觸目驚心的商場(chǎng)不合理費(fèi)用清單。

———莫名其妙的開戶費(fèi)

張經(jīng)理說，我做奶粉銷售十多年，當(dāng)過銷售員，也做過地區(qū)經(jīng)理，一直跟超市、賣場(chǎng)打交道，每年都要面對(duì)名目繁多的強(qiáng)制費(fèi)用，各種“霸王條款”充斥其間。

“其中最莫名其妙的，就是開戶費(fèi)。要想跟零售商做生意，就得先送‘見面禮’?！?/p>

張經(jīng)理說，例如一家經(jīng)銷商想與大超市合作，得先開個(gè)戶頭。根據(jù)經(jīng)銷商實(shí)力大小和關(guān)系好壞，收多收少視談的情況而定，三千、五千，或者一萬元，這樣就算在這家超市“掛上號(hào)”了。

蔡經(jīng)理說，糕點(diǎn)行業(yè)也一樣。商品首次進(jìn)賣場(chǎng)，第一次合作先交開戶費(fèi)，是我們這行的行規(guī)。根據(jù)賣場(chǎng)地位的強(qiáng)勢(shì)程度，開戶費(fèi)從幾千元到幾萬元不等，最狠的一次要收50萬元。

“當(dāng)然，具體還要看供貨商自己的品牌夠不夠強(qiáng)勢(shì)，銷售量大不大?！焙榻?jīng)理說，“同一家商場(chǎng)，我們的運(yùn)動(dòng)鞋開戶要3萬元，而對(duì)于耐克、阿迪達(dá)斯等大品牌，人家可能就不敢收這個(gè)錢?！?/p>

———無可奈何的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)

如果說開戶費(fèi)是“敲門磚”，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)就是“門票”。按照商品規(guī)格，一個(gè)單品“一張票”。

據(jù)張經(jīng)理反映，在一家外資大型超市，每個(gè)奶粉單品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)為2000元左右。例如嬰兒奶粉，按嬰兒年齡分成零、一、二、三、四共5個(gè)段，每個(gè)段的產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)都要收2000元。我們共有20多個(gè)奶粉單品進(jìn)入這家超市，單進(jìn)場(chǎng)費(fèi)這一項(xiàng)算下來就要五、六萬元。

“連鎖超市那么多門店，進(jìn)一家就要買一次票。商場(chǎng)條款之霸道、企業(yè)負(fù)擔(dān)之重，實(shí)在令人無可奈何?！睆埥?jīng)理說。

洪經(jīng)理告訴記者，有的賣場(chǎng)還根據(jù)自己門店規(guī)格、銷售量大小來劃分進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的等級(jí)，比如“旗艦店”每年進(jìn)場(chǎng)費(fèi)為30萬元，“標(biāo)準(zhǔn)店”為20萬元，“社區(qū)店”為5至8萬元。

劉經(jīng)理透露，2006年公司與一家國(guó)內(nèi)知名的建材賣場(chǎng)簽訂合同，談妥一個(gè)規(guī)格產(chǎn)品每年上交進(jìn)場(chǎng)費(fèi)5000元。結(jié)果那家建材賣場(chǎng)因盲目擴(kuò)張而倒閉，到最后自己的貨款都沒結(jié)清。