漲價、限價,讓茅臺和季克良站在風(fēng)口浪尖。
同時,假酒問題也因為近來坊間傳言的“十瓶茅臺一半假”而讓人驚心。因此,前來參加全國兩會的全國人大代表、貴州茅臺集團董事長季克良自然成為了媒體和其他參會代表、委員們的焦點。
與此同時,年輕的80后、90后們似乎并不像上幾代人那樣喜歡白酒,而是越來越青睞于更加“時尚”的洋酒、葡萄酒。隨著種類繁多、營銷手段高超的外國酒類品牌不斷地在中國市場上發(fā)力,在中國白酒行業(yè)已經(jīng)“獨孤求敗”多年的茅臺,也正在面臨著新的挑戰(zhàn)。
3月10日,本刊記者專訪季克良,聽這位今年已經(jīng)72歲高齡、在茅臺工作了超過47個年頭的“國酒掌門人”,解答關(guān)于茅臺的種種疑問與好奇。
“假茅臺”不超過5%
對于季克良來說,無論是見到各級領(lǐng)導(dǎo)、其他代表委員還是媒體記者,“漲價”和“假酒”都是繞不開的兩個話題,這也使得他成為了今年兩會最受關(guān)注的代表委員之一。在百度“兩會代表熱搜榜”上,季克良以279951次的熱度排名第五,也是排名最高的企業(yè)家。
“茅臺此次提價的幅度是20%,確實不小,但是漲價主要調(diào)整的還是經(jīng)銷商的利益?!奔究肆几嬖V《中國經(jīng)濟周刊》,“因為我們在漲價的同時,實行嚴(yán)格的限價措施,以保證消費者能夠以959元的價格買到最為暢銷的53度茅臺酒?!?/p>
季克良表示,漲價的決定從長遠(yuǎn)看,對于國家、投資者、企業(yè)、消費者和經(jīng)銷商五方面都是有好處的?!皾q價使企業(yè)利潤增加,當(dāng)然也會增加國家稅收和投資者收益。由于有限價措施,不允許經(jīng)銷商加價,消費者購買的價格實際上是比提價以前還要低的,并沒有增加消費者的負(fù)擔(dān)?!?/p>
過去經(jīng)銷商的毛利率太高,是茅臺此次推出“限價令”的主要原因?!半m然,經(jīng)銷商的利益受到了一些調(diào)整,但是從長遠(yuǎn)來看,更多消費者愿意購買,銷量上去了,利潤自然更有保障?!奔究肆颊f。
目前,茅臺一級銷售渠道主要有茅臺專賣店、經(jīng)銷商及特約經(jīng)銷商,但是對于一些二級銷售商,限價令無法約束,所以季克良建議消費者盡量到一級銷售渠道購買,既可以保真,又不用遭遇加價。
至于假酒,季克良表示:“假酒確實有,但絕對不像市場上講的有這么多?!?/p>
“過去五年,國家查處的假茅臺酒共計350噸左右,而我們同期的銷售量是4.5萬噸以上,也就是查獲的假酒占總銷量的不到1%。考慮到?jīng)]有查到的假酒以及其他各種因素,我認(rèn)為在市場上流通的假酒絕不會超過5%?!彼f。
除了到正規(guī)渠道購買,季克良還建議消費者一定要主張自己的權(quán)利,一旦發(fā)現(xiàn)買了假茅臺酒,一定舉報。另外就是喝了真茅臺酒以后,最好把茅臺酒的包裝酒瓶、商標(biāo)等包材毀掉,不給制假者可乘之機。